안녕하세요. 대표님! 월간 보표 9호의 첫 소식 이에요😀

첫번째 소식은 중국 셀러들이 아마존을 떠난다는 내용을 전해드리려고 해요! 잠깐만요! 그런데 그동안 몇몇 기사들에서 이미 많이 보셨다고요? 아마도 중국인이 아닌 사람들이 집필한 기사였을거라고 생각해요! 최근에 제가 본 기사는 중국인이 올린 중국 셀러가 아마존을 점점 떠나는 이유에 대해서 알려주고 있어요! 한번 들여다 볼까요? 우선 이야기의 화자가 누구인지부터 알아보죠😀

누가 쓴거야?

Rui Ma is a fund scout and consultant with over 15 years' experience in investment and investment banking, including in the tech industry in Shanghai and Beijing. She founded Tech Buzz China and is co-host of its flagship podcast.

Rui Ma는 상하이와 베이징의 기술 산업을 포함하여 투자 및 투자 은행 분야에서 15년 이상의 경험을 가진 펀드 스카우트이자 컨설턴트로서 Tech Buzz China를 설립했으며 주력 팟캐스트의 공동 진행자입니다.

저는 솔직히 중국인들이 아마존을 점점 떠난다는 것을 크게 느끼고 있지는 않아요. 그러나 신규 셀러 진입 자체는 줄은것 같은 느낌이에요. 그리고 항상 미국인들의 시선이 아닌 중국인들의 시선에서 현재 아마존을 바라보는 시선이 어떤지 늘 궁금했어요! 그래서 이 기사를 좀 더 면밀히 봤어요! 몇가지 흥미로운 내용들을 제가 요약 해봤어요! 도 중국인이 바라보는 현재의 아마존이 궁금하시다면 천천히 읽어주세요!👀

어떠셨어요? 대표님! 흥미롭게 보셨나요?

이쯤에서 총 요약한번 들어갈게요!

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미국내 한국 식품의 인기가 점점 오르고 있어요.

위 이미지는 아마존의 전라남도 스토어!

이 제품들을 본 저의 생각을 한줄 이모지로 정리해보면 아래와 같아요!👇  

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🤔😀😅😂🤣😍🤩

대표님의 생각은 어떠신가요?😀

처음에는 참 뭐지? 라는 생각...그리고 아하! > 참 재미있다! > 웃기다! > 사고 싶다! > 선물해주고 싶다! 이런 감정들이 들었어요! 맞아요! 저는 아마도 Ototo 브랜드에게 취향저격! 을 당했나 봐요! 그런데 이런 생각 안드시나요? 이 제품들을 한국에서 런칭했다면 어땠을까요?🤔

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아마도 팔렸을텐데...그래도 한국 시장은 북미 아마존에 비하면 많이 작기 때문에 그렇게 많이 판매는 되지 않았을거에요. 즉 소수를 타겟팅한 제품과 마케팅이 한국에서는 정말 소수가 소수로 끝나겠지만... 북미 아마존에서는 소수라고 해도 시장의 파이가 의미있는 시장이 되어버린다는 생각을 하게 되는거에요🤔

이쯤에서 머리 회전이 잘 되시는 분들은 Ototo 브랜드가 왜 이렇게 Gift x Idea에 올인을 했는지 아시게 되었을거에요. 틈새 시장을 노려서 파고들었는데 그 틈새의 파이가 작은 규모가 아니라는 거에요! 그리고 그 틈새안에서 지속적으로 연관 제품들을 런칭하면서 시장 점유율을 올려 나가는 전략을 구사하고 있는거에요. 스토어 프론트에는 이렇게 슬로건을 걸어두었어요!

좋은 아이디어는 귀하다! 좋은 아이디어를 우리가 얻으면 공유하고 싶다!

그 공유가 제품들로 이어지는 것을 보여주고 있는것이에요!

Ototo 제품의 다른 아이템들도 직접 스토어에 방문하셔서 보세요!

많은 아이디어를 얻으실 수 있어요!

아이디어 회의!

어떠셨어요?😁

오늘 이렇게 '월간보표'에서 '제품 아이디어 회의' 라는 코너로 대표님의 제품 아이디어와 시장을 보는 눈을 더 키우실수 있도록 정보를 드렸었는데요! 어떠셨어요?😀

신규 브랜드를 꼭 런칭하시는 일이 아니더라도, 누군가의 정리된 생각을 받아보는것은 정말 큰 가치가 있다고 생각해요! 특히 같은 사업을 하고 있는 사람들의 생각은 나에게 엄청난 가치를 제공할 수도 있으니까요!😁

*월간 보표에서는 대표님이 소개해드리는 아이템을 꼭 런칭하라는 이야기는 아니고, 참고용으로 참고하라는 의미에서 항상 전달드리는 것이니 이렇게 이해해주세요😍

지난 6/9일 단톡방에 피앤피라인 고팀장님께서 한국 화물연대 파업 소식을 전달해주셨어요. 이와 관련해서 단톡방의 대표님들의 의견이 오고 가셨는데요. 이에 따라서 한국에서 물류 보내시는 분들에게는 물류 비상, 변수를 고려하셔야 할듯 해요😥

특히 6/11일 현재 까지도 특별한 타협점을 찾지 못한채 화물연대 파업이 이어지고 있어요!

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1. Acquiring new customers (신규 고객 확보)

• 아마존에서 광고를 하는 첫번째 이유가 신규 고객 확보! 저는 이 내용을 보면서 알면서도 잊고 있었던 이유여서 느끼는 바가 있었는데요. 광고를 세팅하는데 저는 오직 판매에만 집중해서 효율 좋은 키워드에만 집중하는 바가 컸었던것 같아요. 그러나 광고에 첫번째 이유는 기존에 우리 브랜드를 모르는 신규 고객들에게 홍보하는 이유가 있다! 다시한번 광고의 이유를 상기시켜주는 이유였어요😀

2. Driving brand awareness (브랜드 인지도 향상)

• 아마존 광고에 보면 SP, SB, SD 광고가 있는데 SB의 경우에는 브랜드 스토어와 브랜드 제품 3가지를 콜렉션으로 묶어서 광고하는 등 한가지 제품을 광고하는 것이 아닌 브랜드를 알리는데 좀 더 초점을 둔 광고 캠페인 기법이 있는거 다들 아시죠? 제품이 추가되고 스큐가 많아짐에 따라서 브랜드에서의 인지도가 매우 중요하다는 것을 점점 느끼고 있어요. 브랜드 인지도가 높아야 결국 재구매율과 객단가를 올릴 수 있기 때문이에요! 항상 SKU를 늘릴때에는 추가 구매가 가능하게끔 연결고리를 잘 생각해서 제품 런칭하시는 것 잊지마세요!

3. Driving sales (판매 촉진)

• 역시 광고는 판매를 올리기 위함이죠! 이 이유는 너무나 당연한 이유라서 딱히 코멘트 드릴게 없어요😅

4. Gaining market share (시장 점유율 확보)

• 시장 점유율 확보가 4번째 광고의 이유, 목적이였어요. 이 부분은 좀 더 세분화 해서 생각해보면 키워드 점유율로도 해석할 수 있다고 생각해요. 시장이라는 개념은 너무 큰 개념이기에 우선은 내가 공략하려는 키워드를 구분하고 그 키워드들에서 얼마나 내가 상위 포지션을 유지하느냐, 혹은 두번째 페이지에 전략적으로라도 노출 시키느냐 등 또 다른 방법은 내 제품이 5개가 있다면 각 제품별로 광고 캠페인을 구성하고 비딩값을 달리해서 내 제품 5개가 여러 페이지에 노출될 수 있도록 하는 전략도 구사해 볼 수 있어요.(광고 키워드로는 다중 노출이 되거든요)

5. Protect brand from conquesting and have a full funnel view

(브랜드 점유율 방어)

• 4번째 이유! 시장 점유율 확보와 비슷한 개념이지만 확보와 다른 개념인 방어의 개념이에요! 조금 더 이해가 쉽게 풀어볼게요! 예를들어 곧 다가올 프라임 데이때 광고하는 이유, 프로모션에 참여하는 이유중에 하나도 역시 방어의 차원에서도 필요한 부분이에요! 내 경쟁 브랜드들은 프라임 데이 행사에 모두 참여해서 판매를 많이 올릴때, 상대적으로 프로모션에 참여하지 않으면 너무 저조한 판매가 될 수 있어요😥 그러니 대표님의 제품도 프라임 데이 행사 프로모션에 참여하지 않으셨다면 참가 하시길 추천드려요!

• 어떠셨어요? 대표님? 광고를 하는 이유에 대해서 판매때문에 해야 한다고 항상 효율만 따지기도 했었는데 이유에 대해서 차분하게 5가지로 생각을 정리해보는 시간이였어요. 저또한 다시한번 정리를 해보는 시간이였어요! 이제 곧 프라임 데이도 다가오는데 아마존 광고에 있어서 승리하시는 프라임 데이 되시길 바랄게요!

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📌클럽하우스 에피소드 34번째 박정준 대표와 함께 합니다!

• 대표님 이번에는 클럽하우스 세션 소식이에요! 아마존 브레이커즈 클럽하우스가 오래만에 열리는데요! 이번 기획은 좀 특별해요👀 커뮤니티 협업 프로젝트로 저희 '아마존 브레이커즈' 커뮤니티와 클럽하우스와 카카오톡 단톡방에서 활발하게 활동중인 '한국 스마트 스토어 수다방' 커뮤니티와의 협업 프로젝트 이에요!

• 또한 특별 게스트로 박정준 대표님을 모셨는데요. 박정준 대표님은 현재 샤인플로(shineflow) 의 대표로서 한국 브랜드들의 아마존 진출을 돕고 있는데요. 최근에 아마존 베스트 셀러까지 안정화를 시킨 브랜드 '멜릭서' 와 그 외의 브랜드들에 대한 경험과 인사이트등을 나눠주실 예정이에요. 돈주고도 참석할 수 없는 기획의 유료 세미나 정도의 수준이니 놓치시지 마시고 꼭 참석 하세요!

• 또한 이번에는 특별하게 한국 '스마트 스토어 수다방' 커뮤니티와 협업 프로젝트 인데요! 이곳과 이번 프로젝트를 왜? 협업하게 되었고, 대표는 누구인지 미리 알아보아요!

🤔

스마트 스토어 수다방 커뮤니티의 대표님이 누구신지도 궁금하실건데요!

제가 지켜보면서 정말 선한 영향력으로 많은 한국 셀러 분들을 도와주시는

귀한 멘토님이라는 생각이 들었어요

'친절한 네코님'으로 활동중이신 대표님이세요.

좀 더 자세한 정보는

이곳으로

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📌대표: 친절한네코님
미니멀라이프 원목가구 ‘노르웨이숲’ CEO
1 인가구 가성비 갑 ‘완소간소’ Founder
더 알아보기(📎)
스마트 스토어 수다방 노션 페이지(📎)

또한 특별게스트

'나는 아마존에서 미래를 다녔다' 저자

박정준 샤인플로 대표님께서

어떠한 내용들로 세션이 채워주실지 궁금하신가요?

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좀 더 자세한 내용은 아래 링크를 참고하세요!

클럽하우스 세션

📌월간보표 인터뷰 7번째 주인공: @JPark 대표님!

(인터뷰에 첨부된 이미지는 모두

JPark 대표님 제공해주신 일상 이미지 입니다)

• 👉보표:안녕하세요. JPark 대표님! 월간 보표 구독자 님들에게 자기 소개 한번 해주 시겠어요?😀

• 🎤JPark 대표님: 안녕하세요, 반갑습니다! 저는 캐나다 토론토에 거주중인 JPark이라고 합니다😀 영어이름은 James이고, 한국 이름은 박보성입니다. 캐나다 우체국에 근무하고 있으며, 캐나다 내에서 법인을 운영하고 있습니다.

• 👉보표: 소개해 주셔서 감사합니다! 😀이번 셀러킹덤 글짓기에서 장원 수상하시고, 지금까지 아마존 셀러들을 위한 좋은 글을 꾸준히 남겨 주셨는데요. 대표님의 글을 읽다보니 대표님이 더 궁금해졌어요! 대표님께서는 아마존 사업을 언제 처음으로 알게 되셨고, 왜? 아마존 사업을 하시기로 마음먹으셨나요? 대표님의 스토리가 궁금합니다!

•  👉보표: 와! 대표님께서도 산전수전 공중전까지 모두 경험하셨군요! 정말 대표님께서 생각하시는 아마존 셀러에게 중요한 포인트를 잘 들었습니다. 너무나 귀한 의견이여서 월간 보표가 아니라 정말 영상 인터뷰라도 한번 모셔야 할 정도의 퀄리티 있는 내용 이였다고 생각합니다. 감사합니다!

• 👉보표: 이런 대표님께서는 그렇다면 아마존 셀링! 이럴 때 그래도 내가 하기를 잘했다고 생각이 드는 순간? 가장 뿌듯한 순간? 혹은 자랑스러운 순간? 이런 순간이 있다면 그 순간은 어느 순간일까요? 이런 부분도 궁금해요!

• 🎤JPark 대표님 : 😅과찬이십니다. 가장 뿌듯한 순간은 제가 이 일을 진심으로 즐긴다고 문득 느껴질 때입니다. 처음에는 돈 많이 버는 목적으로 시작했지만, 어느 순간부터 내 브랜드를 가꾸고 계속해서 제품 출시 전략들을 짜는 이 과정들에 흥미를 느끼는 제 모습을 발견했습니다. 물론 스트레스 받는 일들도 있지만, 이 일이 제 적성에 너무 잘 맞고 성장하는 과정에 소소한 행복을 느낍니다.

• 👉보표: 아...대표님은 과정을 매우 중요하게 생각하시는 분이시군요! 정말 멋지십니다! 저도 많이 공감하는 포인트입니다. 이런 부분들이 중요한 성장의 포인트라는 생각이 드는데요!

• 👉보표: 마지막으로 아마존 셀링에 있어서 성공 포인트도 중요하지만 오답노트와 같은 이런 행동은 하면 안 된다라더니, 이런 부분도 참 중요하다고 생각하는데요. 대표님께서 하신 실수나, 혹은 경험해보니 이런 부분은 정말 실수하시면 안 된다고 생각이 드시는 부분이 있으시다면 한 말씀 부탁드립니다!

• 🎤JPark 대표님 : 아시겠지만, 아마존 셀링에는 Gray area가 존재합니다. 정책상으로는 통제하지 않지만 권하지 않는 부분들이지요. 지난 월간 보표에서 다루신 부분들입니다. 맨 처음 아마존 셀링을 시작하고 처음 제품 출시했을 때 지인들에게 리뷰를 부탁한 기억이 있습니다. 

• 🎤JPark 대표님 : 다행히 그 당시에 문제 되지는 않았지만, 아마존은 셀러들과 고객들의 아이피를 감시하고 있다는 부분 주의 하시기 바랍니다. 무엇보다도 아마존의 정책은 항상 변하고 있기에, 과거의 Gray area가  미래의 Restricted area가 될 수도 있습니다. 아마존 셀링에 있어서, Gray area는 아예 근처에도 가지 않는 것이 현명한 것 같습니다.
   

•  👉보표: 대표님! 오늘 인터뷰 정말 감사했습니다😀 마지막으로 아마존 사업이라는 한배를 탄 월간 보표 구독자 님들에게 인사 부탁드립니다! 그리고 인터뷰에 응해 주셔서 감사합니다!

🎤인터뷰이: @JPark (박보성) 대표님

📱연락처: 647-530-6486

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나도! 글로하는 인터뷰는 노프라블럼!

📌James 대표님의 아마존 광고 PPC 스터디 모임!

• 아마존 판매에서 가장 어려운 부분이 무엇인가요? 라고 누군가가 대표님에게 묻는다면 아마도 이 질문에 대한 답변으로 예상컨데 광고! PPC 라고 하실것 같은데요. 제가 이렇게 생각하는 이유는 그동안 많은 분들이 이렇게 답변을 해주셨기 때문이에요👀

• 아마존 광고를 어려워 하시는 분들이 많으셔서 제가 아마존 광고에 대한 지식을 정리해둔 전자책 '아마존 PPC 광고 실무 지침서' 를 출간하기도 했었는데요. 이에 연장선으로 저희 커뮤니티에서 오랫동안 활동하신 James 대표님께서 'PPC 스터디 모임'을 진행하신다고 합니다!

• James 대표님께서는 광고 에이전시에 직접 의뢰 하셔서 광고를 맡겨보시기도 하셨고 많은 광고비를 사용하셔서 아마존 광고에 대한 부분을 몸소 배우셨던 대표님이시도 해서 아마도 이번 스터디 모임이 의미가 있다고 생각해요! 오프라인 강의, 강연, 온라인 강의 처럼 일방적인 소통이 아닌, 쌍방향 소통이라는 부분에서 더 의미가 있다고 생각하고요! 성공할 사람들은 세미나 같은 것을 많이 다녀봐야 성공의 문턱에 한단계 더 나아간다라는 말이 있는것처럼 아마존 셀러들을 위한 의미없는 모임이 아닌 서로의 발전을 도모할 수 있는 이런 자리가 활성화되면 좋겠다는 생각을 해요!😀

• 만약 대표님께서도 아마존 광고 PPC에 대해서 고민이 많으시고, 관심이 있으시다면 'PPC 스터디 모임'에서 같은 고민을 갖은 분들 혹은 그 단계의 고민을 해결하신 분들과 함께 해보시면 어떨까요? James 대표님의 'PPC 스터디 모임' 에 대해서 좀 더 궁금하신 분들은 아래 링크를 참고하세요!

📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지!<'지금 팔리는 것들의 비밀'>

• 대표님께 이번에 소개해드리고 싶은 책이 있어요! 대표님께서는 고객은 왕이다! 라고 알고 게시지 않으셨나요?😀 그동안의 상식들은 고객은 왕이라고 생각하는게 일반적이였어요. 고객은 신이다! 라는 말도 있으니까요😅 그런데 말이죠! 이 책에서는 고객이 왕이 아니라! 인재라고 이야기해요! 왜 그럴까요?

<지금 팔리는 것들의 법칙 208P>

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 기업의 선택은 명확하다. 이들과 동행해야 하고, 이들을 도와줘야 한다. 앞서서 끌고 가거나 편히 모시겠다는 생각이 아니라 그들이 목소리를 낼 수 있도록, 더 잘 놀고 신나하도록 판을 깔아주고 참여할 기회와 경험을 만들어줘야 한다.

 '레드불'은 자신들의 광고 채널인 레드불 TV에서 자사 제품 이야기는 하지 않는다. 대신에 레드불 음료수를 마시는 타깃층이 좋아할 만한 익스트림 스포츠에 대한 콘텐츠를 가득 채워놓고 고객들을 유혹했다. 커뮤니티를 만들고 그 과정을 서포트하면서, 우리 브랜드 판으로 고객들을 데려오는 일에 집중했다. 그리고 나머지는 고객들에게 맡겼다.

• 대표님께서는 고객을 그동안 어떻게 생각하셨어요? 저는 고객은 왕이다! 신이다! 이렇게 생각했었어요! 그들의 문제만 해결해주려고 했었는데, '요즘 팔리는 것들의 비밀'에서는 고객을 함께 일할 S급 인재로 생각하고 그들과 함께하면 좋을 것들 그리고 문화, 커뮤니티를 만들어서 제공해주라고 하네요!
• 심지어 레드불 TV에서는 레드불 제품은 있지도 않다고 해요! 제가 또 듣고 그냥 있을수는 없죠 바로 확인을 해봤어요👀

그래서 오늘 보표의 1% 북클럽에서는

대표님께서 이 한마디만 기억하셔도 될것 같아요!

📌아마존 셀러 & 유튜버의 사무실!

• 이번주 추천 영상이에요! 6월 9일에 업데이트 한 아마존 셀러의 사무실! '보표의 아마존 FBA 생존기'가 어느 장소에서 제작되는지, 어떤 장비들로 제작되는지 관련 영상이에요! 가령 왜 컴퓨터가 3대인가요? 이런 사소한 질문들에 대한 답변이 되는 영상이에요😀

• 평상시 아마존 셀러와 유튜브 & 커뮤니티를 운영하는 저의 대해서 좀 더 궁금하셨다면 시청해주세요. 엑스트라 출연으로 저희집 고양이도 나오거든요😀

인간이 혹시 성공을 바란다면 
그에 상응하는 자기 희생을 지불하지 않으면 안 된다. 
커다란 성공을 바란다면 커다란 자기 희생을, 
더 이상 있을 수 없는 커다란 성공을 바란다면 
그만한 커다란 자기 희생을 지불해야 하는 것이다. 

- 제임스 알렌 -

 

더 나은 미래를 위해 당장의 편안한 삶을 희생하는 것, 
안전지대에 머무르지 않고 모험지대로

나아가면서 위험을 감내하는 것, 
나를 위해 사는 대신 남들과 이웃을 먼저 챙겨주는

삶이 성공을 불러옵니다. 
선행투자와 희생 없는 성공은 요행에 불과합니다.

요행은 결코 반복되지 않습니다. 
성공의 크기는 선행하는

희생의 크기에 비례합니다.

대표님!

오늘의 월간보표는 여기까지 입니다.

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앞으로도

오늘 월간 보표는 어떠셨나요?

대표님의 소중한 피드백이 더 나은 월간 보표를 만듭니다.