안녕하세요. 대표님! 월간 보표 7호의 첫 소식 이에요.

첫번째 소식은 'Chinese Sellers Don't Want to Rely on Amazon' 이라는 타이틀의 marketplacepulse 기사 소식이에요! 중국 셀러들이 아마존에 의존도를 줄이려고 한다는 내용의 기사에요. 많은 분들이 이미 알고 있는 내용이시겠지만, 다시 한번 리마인드 해드리면 작년 9월 아마존은 중국 브랜드 600개를 영구 금지 시켰어요. 이유는 여러가지가 있겠지만 가장 대표적인 이유가 리뷰 조작 이였어요🙄

그래서 많은 중국 브랜드들이 영구 퇴장 조치를 당했었고, 이런 내용들이 중국 셀러들에게 꽤나 크게 다가온 모양이에요. 오늘 소개해드릴 marketplacepulse의 기사(4/20/22)에 부분 원문을 발췌해드리면, 아래 이미지에 포함된 내용이에요

• 중국 판매자들은 아마존에 대한 의존도를 줄이려고 하고 있다. 홍용 상무부 연계연계연구위원은 "앞으로 중국 해외무역기업은 아마존에 대한 의존을 피해야 한다"고 썼다.홍용은 인민일보 해외판에 '중국 국경을 초월한 전자상거래 채널에 '초크홀드(chokehold)'의 위험성 해소'라는 제목의 op-ed를 실었다.인민일보는 중국에서 가장 큰 신문으로 중앙당국의 정책과 관점에 대한 직접적인 정보를 제공한다.

• 기사는 아마존으로부터 다양화의 이유로 높은 수수료 및 인상(광고 때문에), 수백 개의 판매자 계정의 자금 폐쇄 및 동결, 고객 데이터에 대한 접근 부족 등을 열거하고 있다.그것은 지난 1년 동안 비슷한 기사의 가장 최근의 예일 뿐이다.아마존의 판매 중단이 중국 전자상거래 업계를 충격에 빠뜨리자 심리가 더 커졌다.(이러한 판매자들은 가짜 리뷰나 기타 위반에 대한 대가를 지불했다가 정직 처분을 받았는데, 중국에서는 여전히 많은 사람들이 정당하지 않다고 보고 있다.)

대표님께서는 이 기사에 대해서 어떻게 생각하시나요?🤔 중국 셀러들이 아마존에서 추방된것에 대해서 많이들 억울해하고 있고, 다른 출구를 찾으려고 하나, 막상 판매량 부분에서 아마존하고는 비교 자체가 안되다 보니, 현실적인 어려움도 있다는 내용이에요. 그럼에도 불구하고 정부 지원 같은것을 통해서 계속 탈 아마존의 움직임이 보여요.

솔직히 우리들 입장에서는 중국 셀러들이 떨어져 나갔으면 하는 마음이 큰데요. 제 개인적인 생각으로는 이런 이유들 때문에 중국 셀러들이 한국의 쿠팡 같은곳으로도 많이 입점을 하고 있다고 생각해요. 아직 쿠팡은 아마존처럼 중국 셀러들에 대한 대대적인 제재를 하지 않아서, 무법천지라고 생각되거든요. 그리고 미국 시장의 경우 월마트에도 법인 차려서 들어가는 추세이고요. 그래서 그런지 월마트의 성장세도 무시할 수 없는 추세에요🙄

이럴 때 우리는 더 버텨야 된다고 생각해요! 대표님께서도 변화하는 아마존 정책에 잘 대응하시면서, 올해의 최대 숙제인 가격 인상을 꼭 하시고, 버티세요! 강한놈이 살아남는게 아니라, 살아남는 놈이 강한 놈이 되는 현실이니까요!

Chinese Sellers Don't Want to Rely on Amazon

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아이디어 회의!

어떠셨어요?😁

오늘 이렇게 '월간보표'에서 '제품 아이디어 회의' 라는 코너로 대표님의 제품 아이디어와 시장을 보는 눈을 더 키우실수 있도록 정보를 드렸었는데요! 어떠셨어요?😀

신규 브랜드를 꼭 런칭하시는 일이 아니더라도, 누군가의 정리된 생각을 받아보는것은 정말 큰 가치가 있다고 생각해요! 특히 같은 사업을 하고 있는 사람들의 생각은 나에게 엄청난 가치를 제공할 수도 있으니까요!😁

*월간 보표에서는 대표님이 소개해드리는 아이템을 꼭 런칭하라는 이야기는 아니고, 참고용으로 참고하라는 의미에서 항상 전달드리는 것이니 이렇게 이해해주세요😍

코로나 19때 물류가 정상기능을 하지 못하기 시작하면서 아마존에서도 분실 사건이 잦아들었었는데요! 최근 다시 코로나때처럼 아마존에 도착한 제품들 분실 사건들이 많아 지는듯 해요. 이번에 단톡방에서 2명의 대표님들이 벌써 경험하시고 계신데요. 분실이 일어나면 어떤 대응을 해야하는지? 그리고 대응 타이밍 이런 부분에 대해서 알려드리고자 해요!

👉쉬핑 플랜이 종료될때 까지 기다려라!

👉아마존 고객 센터에 문의를 하여라!

Known discrepancies(불일치 수량 설명)
Description of shipping boxes(배송 박스에 대한 설명)

Proof of Delivery(POD, 아마존에 도착 되었다는 증거)

Invoice(제품의 값어치)

👉보상을 기다려라!

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미국 셀러들, 한국 셀러분들 리스팅은 어떻게 꾸몄는지?

이런 부분들 벤치 마킹 하기가 좋아졌어요😀

내가 판매하는 카테고리가 아니여도,

다른 카테고리에 가셔서 지금 바로 확인해서 한국 셀러들의 세련됨

미국 셀러들의 미국 감성을 놓치시지 마시고 

잘된 리스팅들은 북마크 해놓으세요!

😍

우선 출처부터 밝히도록 할게요!

조사 기관은 teikametrics(🔗) 이에요

• 우선 위 이미지를 보시면 2021년과 비교했을때 CPC 클릭당 단가가 얼마나 차이가 생기게 되었는지 알 수 있어요. ACOS 도 그렇고요. 내 카테고리는 어떤지 천천히 살펴보시면 좋겠어요! 조금 더 정리해보면 아래와 같아요👇

위와 같이 결과가 나왔어요. 클릭당 단가가 많이 올라간 카테고리는 TOP3는 정말 많이 올랐다고 생각이 드는데요. 반대로 내려간 카테고리도 있어요. 평균 값이기 때문에 내려간 카테고리는 그만큼 해당 카테고리 안에서 신규 시장들이 많이 형성되어서 전체적으로 클릭당 단가가 내려갔을수도 있겠다라는 생각을 해봐요.

다른 시야로 생각해보면 2021년에 비해서 2022년 1분기때 CPC 클릭당 단가가 내려간 카테고리는 상대적으로 셀러들이 광고 의존도가 낮았고, 올라간 카테고리는 셀러들이 광고 의존도를 높았다고도 생각이 들어요. 경쟁강도가 올라가고 내려가고에 따라서 경쟁 CPC 단가도 조정이 될 수 있는 것이니까요😀

위 데이터를 보면 1분기 CPC 단가를 1월, 2월, 3월 비교 해볼수 있어요🔥 보라색이 2022년  하늘색이 2021년이에요. 대체적으로 아마존 평균 CPC 단가는 1,2월 소폭 상승하다가 3월에는 $0.62 > $0.72까지 상승을 한 것을 볼 수가 있어요😥 

1분기를 지나서 현재 2분기를 맞이하고 있어요. 2분기에는 프라임 데이가 7월에 있을것으로 예상 되는데요. 확실히 1분기보다 매출액 상승 구간이 많은 2분기에 광고를 더 신경쓰셔서 더 많은 매출, 효율적으로 올리셨으면 해요. 많은 대표님들 응원합니다.

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추가로 광고에 대해서 궁금하신 분들을 위하여, 그동안 광고에 대한 정리한 전자책이 전혀 없었는데 제가 205페이지에 달하는 오직 광고에 대한 내용을 채워놓은 전자책을 출시 하였으니, 광고에 대해서 공부해보고 싶으신 분들 정리한 내용이 필요하신 분들은 구매해보셔서 읽어보셔도 도움이 많이 될거에요! 😀

📌아마존 광고에서 가장 중요한 부분

• 대표님! 2022년 프라임 데이 준비 잘 하시고 계신가요? 개인 셀러가 특별히 준비할것이 엄청난 것들이 있는것은 아니지만, 그래도 프라임 데이가 트래픽이 몰리는 날이기 때문에, 이 기회를 살려 트래픽을 제대로 받으려면 역시 광고 점검을 잘 해야 합니다. 물 들어올때 노 저어야겠죠?😀

위 내용에 따르면 이렇게 정리해주고 있어요

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아마존 광고 평균 CTR의 기준

첫번째 이미지를 더 선명하고, 크게 보일 수도록 상하,좌우 여백이 최대한 없도록 이미지를 올려주는 방법이에요. 보다 더 선명하고, 모바일 트래픽에서 봤을때도 크게 보일 수 있도록요. 첫번째 이미지만 더 신경써서 올려줘도 CTR이 올라가는 것을 느끼실 수 있을거에요.

녹색 쿠폰을 등록하는 거에요. 고객에게 이 제품은 쿠폰이 있다! 라고 어필되기 때문에 고객이 클릭할 확률이 높아져요. 녹색으로 표시도 되어있기 때문에, 다른 리스팅들보다 더 눈에 들어오는 효과는 덤이에요!

세일가격 설정을 하게 되면, 빨간색 Tag 붙기 때문에, 세일 가격 설정만으로도 시각적으로 눈에 더 잘 보이게 되요. 기존 30일 이상 유지하던 가격에서 리스팅 Edit 에 가셔서 기간 설정하시고 세일 가격을 넣어보세요!

타이틀이 때로는 너무 길어서 모바일에서 제대로 전달되지 않는 경우가 꽤 있어요, 내 리스팅을 반드시 모바일에서 확인하고, 타이틀이 어디에서 짤려서 보이는지 이런 부분들을 확인해서 모바일에서도 중요 부분들은 보일 수 있도록 타이틀을 손 보는 것만으로도 CTR 이 올라갈거에요!

결국 광고는 타겟을 설정해야 하는 부분인데, 만약 메뉴얼 광고로 키워드 설정해서 광고하는데 CTR이 낮다면, 좀 더 내 제품과 밀접한 키워드를 찾아서 제대로 타겟팅 하면 CTR이 올라가요. 당연한 거겠지만 엉뚱한 곳에 타겟팅 하면 고객들이 클릭을 안할테니까요😀

📌구글에 비하면 아마존 광고비는 비쌀까요?

• 대표님께서는 아마존에 제품을 판매하시고 광고를 하면서 자체몰을 생각해보신적이 있으신가요? 혹은 아마존 광고비가 너무 비싸다고 생각하신적은 없으신가요?😀 저는 메인 키워드 1 페이지에 올리기 위해서 광고를 하다보니...이전에 그런 생각이 잠시 들었었는데요.
• 자체몰을 만들고 구글에 광고 하면 광고비가 얼마나 차이가 있을까? 이런 생각이요! 그래서 그 당시 자료 조사를 했는데...결과는? 이 자료를 확인하고 나서는, 그래 아마존이 그렇게 비싸지는 않구나...라는 생각이 들었어요.

1위: 링크드인

2위: 인스타그램

4.핀터레스트

5.페이스북

6.월마트

8.BING

9.트위터

대표님께서는 이 결과에 대해서 어떻게 생각하시나요?

생각보다 놀라셨나요?

아니면 예상과 같은 결과인가요?

무엇이 되었든 아마존에서 제품을 판매하는 저희들은 항상

네거티브 보다는 How를 찾는 자세가 중요하다고 생각해요!

대표님의 아마존 셀링이 항상 무탈하시고, 성장하시길 바랄게요😍

📌월간보표 인터뷰 5번째 주인공: @이종락 대표님!

(인터뷰에 첨부된 이미지는 모두

이종락 대표님 제공해주신 일상 이미지 입니다)

• 👉보표: 안녕하세요. 이종락 대표님, 월간 보표 구독자 님들에게 자기 소개 한번 해주시겠어요?😀

• 🎤이종락 대표님: 안녕하세요 여러 대표님들! 저는 현재 한국미디어라는 정부지원 사업의 수행기관에서 일반시장 조사 및 바이어 발굴 컨설팅을 담당하고 있는 이종락 본부장이라고 합니다😀

• 👉보표: 소개해 주셔서 감사합니다! 😀 이종락 대표님께서는 현재 셀러킹덤 정부 지원 사업 게시판에 좋은 내용들을 올려 주시고 계신 대요. 많은 분들이 이미 좋은 내용의 정부지원 사업  게시물로 도움을 많이 받으신 걸로 알고 있습니다. 대표님께서는 아마존 사업을 처음 알게 되신 것은 언제 이시고? 이렇게 셀러킹덤에 정부 지원 사업 게시물을 올려 주시기로 결심한 계기가 궁금합니다.

•  👉보표: 성공 수당이라는게 현장 평가원들도 있군요. 대표님의 설명 잘 들었어요. 정말 감사합니다. 이번 인터뷰가 정부 지원 사업에 관심이 있는 많은 분들에게 정말 도움이 되는 시간이라 생각되네요. 🙋‍♂️개인적으로도 궁금한 부분이 있는데요. 솔직하게 법인과 개인 기업 차이가 있을까요? 가령 법인은 좀 더 유리하게 선정 될 수 있는 구조라던지, 국내 제조하고 수출하고 있는 단계에서만 지원이 가능한 것인지 이런 디테일 적인 부분도 궁금해요🤔

• 🎤이종락 대표님 : 수출 바우처나 정부 지원사업에 있어서 개인기업과 법인의 차이는 없다고 판단하셔도 무방합니다. 정책의 취지 자체가 기업의 수출을 돕는 개념이라서 기업의 형태는 크게 상관이 없는 것이 현실이고요, 수출을 하고 있지 않은 내수기업도 수출 바우처 신청이 가능합니다. 세부사업을 신청할 때 내수기업, 초보기업, 유망기업까지 구분이 되어 있어서 차근차근 트리를 타고 수출 바우처를 신청한다면, 3-4년간 정부의 지원을 통한 사업을 진행하실 수 있답니다.

• 🎤이종락 대표님 : 참고로 내수 기업 중에 수출 바우처 사업을 통해서 수출 준비부터 수출까지 이루어서 사업이 확장되는 사례를 여러 차례 경험했기 때문에 우리 셀러님들도 충분히 동일한 방식으로 사업확장이 가능하다고 믿어 의심치 않습니다🙂
  

•  👉보표: 이종락 대표님 오늘 많은 정말 다양한 질문들에 성의 있게 인터뷰에 응해 주셔서 정말 감사합니다. 마지막으로 대표님의 올해 계획에 대해서도 궁금합니다.🙂

• 🎤이종락 대표님 : 올해 계획은 일단 본업인 일반조사 및 바이어 발굴 업무에 충실하구요, 틈틈이 나오는 정부지원 사업을 한국에 계신 대표님들께 자주 알려드려서 혜택을 받으실 수 있도록 하는게 올해 계획이랍니다. 

• 🎤이종락 대표님 : 그리고 지역 생산기업들 중에 좋은 기업들이 많아서 이 부분에 도움이 필요하신 대표 님들에게 도움이 되었으면 좋겠어요. 예를 들면 밀키트를 생산하는 공장이나, Fancy 화분을 제조하는 공장도 있고, 기타 다양한 제품들을 생산하는 좋은 기업들이 많아서 셀러분들이 계획하시는 제품이 있다면 매칭 서비스도 진행하려고 준비 중에 있습니다.

• 🎤이종락 대표님 : 신청기업들의 의뢰를 받아서 해외시장조사를 진행하다 보면 정말 이 업체들 제품은 수출해주고 싶다는 생각이 들정도로 좋은 기업들이 많거든요. 아무튼 서로에게 도움이 되는 좋은 관계가 되기를 소망해 봅니다😀
  

🎤인터뷰이: @이종락 대표님(@유니스디포)

한국미디어 본부장

📱연락처: 010-5135-6740

나도! 글로하는 인터뷰는 노프라블럼!

📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지!<'수도자처럼 생각하기'>

• 대표님께서는 아마존 사업하시거나, 현업에서 부정적인 생각이 대표님을 가득 채우실때 없으신가요? 🙄 아무리 긍정적인 생각들로 채우려고 해도 하루에도 오만가지 생각이 들면서 그중에서 부정적인 생각이 우리를 갉아먹을때가 많은데요. 사람이면 모두 비슷하다고 생각해요. 저도 마찬가지에요🙄

• 이럴때일수록 의식적으로라도 책을 통해서 혹은 강의나 컨텐츠, 컨설팅을 통해서라도 주기적으로 부정적인 생각을 전환시켜주려는 노력을 해야한다고 생각해요😀부정적인 생각은 우리를 앞으로 나아가는것에 제한을 걸거든요, 특히 사업하는 사람들은 앞으로 나아가야기 때문에 이 부분이 굉장히 중요하다고 생각하는데요, 아마존 셀러에게도 가장 중요하다고 생각해요!

• 그래서 오늘은 최근에 접한 오디오북 '수도자처럼 생각하기'의 두번째 챕터 '부정적인 생각 - 사악한 왕은 굶주린다' 에서 인상 깊은 부분을 소개해드려요(저자:제이셰티)

<수도자처럼 생각하기>

아래와 같은 사람이 한명이라도 있지는 않은지 잘한번 생각해봐라!

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• 1.불평꾼
  툭하면 전화를 걸어오는 친구처럼, 끝도없이 불평을 해대며 해결책은 찾지 않는 사람. 그에게 인생은 앞으로도 절대로 해결되지 않거나 해결하기 어려운 문제다.
• 2.삐딱이
  칭찬을 해줘도 삐딱하게 받는 사람. "오늘 근사하다" 라고 인사를 건네면 "어제는 거지 같았니?"라고 답한다.
• 3.피해자
  세상이 모두 나를 싫어한다고 생각하면서, 문제가 생기면 남탓하는 사람.
• 4.비평가
  나와 생각이 다를 경우 의견이 다르다고 혹은 아무 의견이 없다고 상대를 비난하는 사람.
• 5.명령꾼
  자신의 한계를 인식하기 때문에 남들을 압박해서 일을 성사시키려는 사람.
• 6.경쟁꾼
  자신을 남과 비교하면서, 남의 성공을 인정할줄 모르기 때문에 이들 옆에 있으면 종종 내 성공을 깎아내려야 한다.
• 7.통제자
  친구나 배우자가 누구와 어떻게 시간을 쓰고 어떤 선택을 내리는지 감시하고 지시하려는 사람.

📌PPC 전자책 출간<두번째 월급>

• 아마존 광고에 고통받는 분들이 정말 많으신데요. 실제로 제가 많은 분들과 대화를 해보고 상담을 해드리다 보면, 광고에 대해서 기초적인 부분도 모르시는 분들이 너무나 많으셨어요.
• 그러다보니 유튜브에서 응용의 단계 영상을 보셔도 막상 적용을 어떻게 해야할지 모르시는 분들이 정말 많으셨어요🙂 그래서 아마존 광고 내용으로만 가득 채운 205페이지 전자책을 출간 하였어요! 광고에 대해 체계적으로 배워보시고 싶으신 분들은 밑에 영상을 참고하세요!

구매해주신 모든 대표님들에게는 진심으로 감사의 인사를 드려요! 

그리고 도움이 되신 부분이 있다면

두번째 월급 플랫폼에 리뷰도 부탁드릴게요!

다시 한번 감사합니다.

😀

대표님!

오늘의 월간보표는 여기까지 입니다.

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앞으로도

오늘 월간 보표는 어떠셨나요?

대표님의 소중한 피드백이 더 나은 월간 보표를 만듭니다.