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• 대표님들 알리바바 통해서 제품 오더 했을때 그전엔 택스 신경안썼는데, 이제 8% 붙는것 같더라구요. 혹시 관련해서 아시는분..?

📌4/28일부터 시행되는 아마존 유류 할증료!

• 대표님! 현재 미국이 인플레이션 때문에 모든 물가가 오르는것 아마도 아실텐데요. 미국에 거주 하시는 대표님들은 더 느끼실거라 생각해요! 코로나와 전쟁으로 인하여 쉽게 악재들이 끝나지 않고 있어요😥 그렇기에 아마존에서는 4/13일에 유류 할증료 5%를 FBA FEE에 추가하여 인상한다고 하였어요. 다시한번 리마인드 해드려요! 4/28일 시행이에요!
• 이것이 유류 할증료라고 표현을 했기 때문에 영원한것은 아니라고 생각되지만... 보수적으로 생각해서 짧은 기간안에 다시 원상복귀 된다는 기대는 하지 않는것이 좋을것 같아요.

• 더 이상은 미룰수 없다. 가격 상승! 절호의 기회

• 경쟁 제품보다 내 제품이 좀 더 가격을 높게 받을 수 있는 차이를 연구

📌중국 Labor Day / 노동절 5.1

• 제조사에 연락하여 Office 와 Factory 의 노동절 연휴 기간을 알아놓으세요! 저의 경우에 Office 는 4/30~5/4 (5일) 기간이였고 Factory 는 4/30~5/1(2일) 이였어요. 특히 요즘 코로나와 여러가지 않좋은 상황이 겹치니 미리 제조사에 파악해서 재주문 스케쥴, 인스펙션 스케쥴, 물류 스케쥴에 차질없이 확인해보세요.

• 그리고 제조사 직원도 사람이니 연휴 즐겁게 보내라고 인사 메세지 꼭 넣어주세요. 이렇게 홀리데이에 미리 연락해주시는것, 그리고 홀리데이 끝나면 잘 보냈냐고 물어봐주시는 작은 관심에서 제조사와의 꽌시가 시작될 수 있거든요!😀

📌월간보표 인터뷰 4번째 주인공: @유승호 대표님!

(인터뷰에 첨부된 이미지는 모두

유승호 대표님 제공해주신 일상 이미지 입니다)

• 👉보표: 안녕하세요. 유승호 대표님, 월간 보표 구독자 님들에게 자기 소개 한번 해주시겠어요?😀

• 🎤유승호 대표님: 안녕하세요? 반갑습니다. 저희는 미국 미시간주 디트로이트 지역에서 3PL을 운영하고 있는 JSY컴퍼니 입니다. 저희가 수행하는 주요 업무는 아마존, 이베이, 자사몰의 FBM발송, 아마존FBA 리무벌/재입고, 당사 창고보관 해드리면서 FBA창고로 fulfillment, 한국 반송업무 등, 미국 현지에서 발생하는 물류 제반 업무를 도와드리고 있습니다.

• 👉보표: 소개해 주셔서 감사합니다! 유승호 대표님께서는 직접 아마존에 판매도 하시면서 3PL 사업체를 운영하고 계신 건가요? 그렇다면 3PL 사업체를 언제, 어떻게 처음 운영하시게 되었는지 대표님의 스토리가 궁금해요! 그리고 보통의 3PL 업체들이 서부 쪽에 위치하고 있는데 JSY Company는 Michigan에 위치하신 이유와 혹시 이전 계획도 있으신 가요?
  

• 🎤유승호 대표님: 저 역시 2014~15년 아마존, 이베이로 온라인 판매를 시작한 개인셀러 입니다. 3PL은 2016년부터 운영을 시작하였는데, 당시 한국에 계신 몇몇 셀러대표님께서 아마존 리무벌 및 미국내 발송, 한국반송을 개인적으로 도와드리다가, 계속 소개가 되어, 창고를 얻고, 직원을 채용하면서 시작한 것이 현재까지 이르게 되었네요.
  미국 3PL은 서부쪽에 많지만, 시카고, 텍사스, 플로리다 등 다른 지역에도 많이 있습니다. 특히, 저희가 있는 디트로이트 지역은 GM, Ford, Chrysler 의 자동차 생산공장도 많이 있어 부품을 보관했다가 발송하는 fulfillment 창고가 잘 발달된 지역입니다.

• 🎤유승호 대표님: 무엇보다도 미시간 사람들의 특성인지는 모르겠습니다만, 현지 직원 분들이 업무하실때, 꼼꼼히 봐주시고, 열심히 일해주시는 부분이 가장 마음에 듭니다. 업무 특성상, 셀러의 제품을 자세히 체크를 하고, 셀러 대표님과 신속히 커뮤니케이션을 해야하는 상황이 많이 발생합니다. 이 부분을 직원분들이 항상 깔끔하게 정리해주셔서, 제가 지난 몇년간 사업을 시작하면서 현재까지 편안하게 일을 할 수 있었습니다.

• 🎤유승호 대표님: 또한, 중국소싱의 경우, 물류비를 서부지역과 동부지역을 비교할경우, 같은 물류비 견적을 제공하는 공급처가 있습니다. 물론 내륙운송으로 인해, 저희 창고까지 도착까지는 일주일정도 더 소요가 될 수는 있습니다만, 저희 창고에서 미중부 FBA 허브창고까지는 UPS로 2~3일내 도착하며, 아마존 창고도 크게 붐비지 않아 Check-in도 신속히 입고되므로, 저희 창고에 팔렛단위로 입고시키시고, 일정 수량을 FBA창고에 발송하시는 셀러님도 많이 계십니다.
  

• 👉보표: 대표님의 자세한 스토리와 3PL 업체들의 현황까지! 들려주셔서 감사합니다. 2014년 부터 시작하셨고, 그간 3PL 회사를 운영하시면서 정말 많은 아마존 셀러들을  보셨을테고, 또한 대표님도 직접 아마존을 경험하시면서, 사업적으로 5년전의 아마존 Vs 현재의 아마존 어떤 차이가 있다고 생각하시나요? 그리고 과거와 현재 아마존에서 성공하기 위한 포인트는 어떻게 다르다고 생각하시나요?

• 🎤유승호 대표님: 가장 큰 차이는 2017년 한국 아마존 셀러분들은 대부분 브랜드 화장품 리셀러였습니다. 잘 아시다시피, 현재 아마존에서 한국 화장품 브랜드 판매는 거의 불가능한 상태입니다. 브랜드사들이 아마존에서 진출하여 직접판매 아니면 아마존에 위탁판매를 하기 때문이죠. 

• 🎤유승호 대표님: 반면 2022년 현재 한국 아마존 셀러분들의 판매 아이템의 종류는 화장품 뿐만 아니라, 음식류, 잡화, 음반도서, 장난감, 유아용품, 애견용품, 주방용품 등 거의 모든 카테고리에 확장, 판매하고 계십니다. 그리고 많은 셀러분들이 브랜드 등록을 하시어 본인 상품을 판매하시는 PL셀러분들이 크게 증가한 것이 가장 큰 변화입니다. 또한, 기업 법인셀러분들이 크게 증가하였습니다.

• 🎤유승호 대표님: 기업 법인셀러는 직원 20~30명이상의 업체로 기존 판매채널을 통해 영업을 해오셨다가, 미국 아마존에 진출한 케이스입니다. 아마존에서 성공하기 위한 전략은 기본적으로 과거와 현재와 큰 차이는 없다고 생각합니다. 그리고 지금은 유튜브나 강의를 통해 여러 전략이 이미 다양하게 공유되어 있고요. 

• 🎤유승호 대표님: SKU 숫자를 늘려야 합니다. 이것은 저의 이야기가 아닌, 이전 보표님 유튜브에 출연하셨던 리얼아마존 전문가님의 말씀입니다. SKU숫자를 늘려야 하는 이유는 어느 제품에서 고객의 반응이 어떻게 나올지 모르기 때문입니다. 셀러는 시장과 고객앞에서 겸손해야 합니다.

• 🎤유승호 대표님: 제가 가장 많이 받는 질문들이, 셀러님으로부터 제품을 소개받고, 아마존에서 잘 팔릴지? 아니면 정말 좋은 제품인데 아마존에서 잘 안팔리는데 그 이유를 알려줄수 있는지? 입니다. 분석 솔루션을 통해 알 수는 있지만, 그것이 성공을 보장하는 것은 아닙니다. 따라서, 셀러가 trial and error를 경험하면서, 부지런히 SKU숫자를 늘리는 것이 가장 효과적이라고 생각합니다.

• 🎤유승호 대표님: 저의 경우 이베이 SKU를 처음50개 수준에서 현재 2천개까지 늘렸는데, 확실히 매출과 수익이 몇배가 증가하는 것을 경험하였습니다. 물론 아마존에서 SKU를 늘리는 것은 쉽지가 않고 여러 제약이 있지만, 이 부분을 항상 염두해두시고 셀링을 하셔야 합니다. 처음 1~2 SKU를 런칭하는 것은 쉽지 않지만, 그후 SKU를 확장하는 것은 처음보다 어렵지 않다는 것을 많이 경험하셨을 겁니다.

•  👉보표: PL은 경영학의 종합체이다. 정말 공감합니다! 거기에다가 추천 영상까지! 정말 감사합니다. 유승호 대표님 오늘 많은 정말 다양한 질문들에 성의 있게 인터뷰에 응해주셔서 정말 감사합니다. 마지막으로 혹시 3PL을 이용하시려는 아마존 셀러들이 빈번하게 실수하는 부분, 오해하는 부분이 있다면 한 부분 말씀해주실 수 있을까요?

• 🎤유승호 대표님 : 첫째, 아마존의 FBA창고는 대표적으로 3종류가 있습니다. 1.입고 허브 창고, 2.풀필먼트 창고, 3.리무벌 창고입니다. 입고 허브 창고는 셀러의 제품이 팔렛, 카툰박스로 최초 입고되는 창고 입니다. 이것이 분해가 되며, 미국 전역 약 120개의 FBA fulfillment 창고로 이동하게 됩니다. 가끔씩 본인의 재고가 캘리포니아 어느 창고에 팔렛, 카툰단위로 보관이 되어있다고 하시는 셀러대표님들이 계신데, 실제 제품은 입고 허브창고에서 언박싱이 되어, 이미 미국 전역에 퍼져 있습니다.

• 🎤유승호 대표님 : 따라서, 리무벌을 하시면, 미국 전역에 퍼져 있는 제품들이 리무벌 창고로 모이면서, 수십개의 소형박스로 3PL같은 리무벌 집하지 주소로 배송이 됩니다.   
  둘째, 3PL에서 아마존 FBA창고까지 가는 배송비는 셀러가 Amazon seller central에서 Amazon 파트너사인 UPS라벨을 발행하여 3PL에 전달해 주셔야 합니다. 아마존에서 직접 발행하는 비용은 상당히 저렴하기 때문에, 3PL에 의뢰하지 마시고, 직접 발행하시면 됩니다.
  

📌기술적인것 말고, 광고 구성을 어떻게 하는지 늘 궁금했어요

• 페이스북 광고를 할때 타겟팅 하는 방법이라던지 이런 기술적인것 말고 실질적인 광고 내용, 포스팅을 미국 회사들은 어떤식으로 하는지 궁금하신 분들이 많아요. 저또한 그랬으니까요. 이런것들만 누가 모아서 보여주면 참고하고 참 좋을텐데 이런 생각들도 많이들 하셨을거에요😌

• 오늘 소개해드릴 페이스북 광고는 Yeti 의 광고에요. 아마존의 알고리즘에서 외부 트래픽을 중시함에 따라서 더욱 더 SNS 광고는 중요하고 관심있게 지켜봐야하는데요. 대표님께서는 Yeti 광고를 어떻게 생각하시나요? 

• 이 광고에서 가장 눈여겨 볼 부분은 Yeti 아이스 박스 제품이 낚시를 떠나기 전 그리고 그후...마치 여행을 떠나는 것처럼 아무런 설명없이도 스토리를 구성하는 구성력이 참 좋다고 생각했어요.
• 그리고 이렇게 차분하게 집중할 수 있었던 이유는? 스토리가 전개 되면서도... Yeti 박스의 위치는 가운데 정중앙 밑에 부분에 정확히 위치하고 있고 배경이 바뀌어도 늘 그자리에 있어서 제품에 더 집중할 수 있고 스토리가 분산되지 않고 집중되어서 좋았어요!
• 만약 캠핑용 제품, 혹은 외부에 들고 나갈수 있는 패션 아이템등 이런 제품들을 취급하시는 대표님들이 계신다면 이런식으로의 구성은 어떨까요? 스토리 구성을 하고 제품의 위치는 고정으로 해서 진행한다면 페이스북을 떠도는 고객들에게 잘 어필될 수 있다고 생각해요! 

📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지!<'잘 살아라 그게 최고의 복수다'>

• 대표님께서는 아마존 사업하시면서 힘드실 때 없으신가요? 🙄최근 들어 몸도 그렇고 정신도 그렇고 힘든 타이밍인 것 같아요. 수수료도 오르고, 물가도 오르고, 코로나에 전쟁에 정말 지칠대로 지칠것들이 계속 오는데요.

• 이럴때일수록 멘탈 관리가 아마존 셀러에게도 가장 중요하다고 생각해요! 그래서 오늘은 최근에 읽은 책중에서 멘탈관리에 대해서 소개해드리면 좋겠다고 생각한 '잘 살아라 그게 최고의 복수다'<저자: 권민창> 129-132 페이지를 소개해드려요!

📌👉Ep33.대한민국 No.1 아마존 에이젼시가 집행하는 PPC는 어떻게 다른가?

컨택틱 PPC 전문가 컨설턴트와 함께 합니다

• 📍모더레이터: 보표, 겐, Key, Rommy 대표님들
  👉특별게스트 
  정성은 컨설턴트 / 한국 아마존 컨설팅펌 에이전시 주식회사 컨택틱 / 유튜브: https://www.youtube.com/c/kontactic
  특히나 이번 시간에는 클럽하우스 세션 리스너분들에게 드리는 컨택틱 PPC 유료강의(클래스101) 무료 수강권을 추첨을 통하여 5명의 대표님들에게 제공합니다.
  참여 링크는 클하시간에 공지하도록 하겠습니다.

• 👉일정(잘 확인해주세요)
  미국 (4/30일/토요일)  
  -미동부 : 오전 9:00 AM
  -미서부 : 오전 6:00 AM
  한국(4/30일/토요일)
  -오후 10:00 PM
  
  

• 👉내용 
  33번째 시간은 대한민국 기업의 성공적인 아마존 진출을 최전선에서 도왔던 아마존 전문 컨설팅펌이자 에이전시 주식회사 컨택틱의 정성은 컨설턴트에게 듣는 성공적인 아마존 PPC에 대해서 입니다.
  
  
  
  
• 👉세부 주제
  0.인사, 일상
  1.최근 아마존의 행보와 트렌드
  2.아마존이 추천하는 풀퍼널 전략에 대해서는 어떻게 생각하시는지 말씀해주세요.
  3.외부 마케팅에 대해서 어떻게 생각하시는지 말씀해주세요.  
  4.QnA
  직접 질문하실 수 있습니다. 질문은 클하톡&클하에서 받겠습니다.
  5.마지막으로 소감
  엔딩
  
  
• 👉클럽하우스 해당 이벤트 링크: https://bit.ly/3KaBeqX
  
  
• 👉Club House 란?
  편하게 듣거나 or 말하거나
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  클럽하우스 참여하시고 싶으신 분들은
  1.Clubhouse 앱 다운로드
  2.클럽하우스 시작 > 검색창에 "bopyo" and 검색창 Club에 "아마존 브레이커즈" 검색해서 팔로우
  3.아마존 브레이커즈 멤버로 승인 해드림
  * 해당 일정 참여 가능

평범한 인재들이 비범하게 바뀐 단 한 가지 이유는
‘일을 싫증내지 않고 묵묵히 노력하는 힘’에 있다.
하루하루 쌓아가는 지속적인 힘이

평범함을 비범함으로 바꾼다.

꿈을 현실로 바꾸는 사람이란,

쉽고 편한 길을 택하기보다는
꾀부리지 않고 한 걸음씩 성실하게

하루하루를 살아가는,
평범하지만 비범한 사람들이다.

-김쌍수 전 한전사장,

‘5%는 불가능해도 30%는 가능하다’에서 -