안녕하세요. 대표님! 월간 보표 5호의 첫 소식 이에요.

첫번째 소식은 Easter Day 소식이에요! 미국은 4월 17일 이스터 데이(부활절)를 앞두고 있는데요. 이스터 데이는 미국 소비자들의 소비가 올라가는 쇼핑 기간중에 하나에요😁 한국에서 거주하시는 대표님을 위해서 미국 소비자들이 평균적으로 소비가 올라가는 날들을 아래 이미지로 첨부해드려요! 출처:signifyd(📎)

5월에 있을 Mother's Day와 Father's Day도 주목해야하지만 4월에 있는 이스터 데이도 평일은 아니란 것을 위 이미지를 통해서 알수가 있어요! 물론 모든 제품이 해당되는 것은 아니에요! 그렇다면 아마존 셀러인 우리는 이쯤해서 무엇을 확인해봐야 할까요?

👉2021년 이스터데이 데이터를 확인! 

대표님과 저는 모든것을 기억할수 없기 때문에...작년 이스터 데이 매출을 지금 다시 확인해볼 필요가 있어요🤔 작년 이스터 데이는 4월 4일 이였어요! 만약 이스터 데이가 끼어있는 그주의 매출이 괜찮으셨던 분들이라면, 영향이 있는 카테고리 이신거에요. 그렇다면 이번주 쿠폰 & 프로모션을 셋업, 아마존 포스트 등 더 많은 트래픽을 받을 수 있는 장치들을 구성하셔서 더 많은 매출을 올리시는것을 추천드려요!

다음달 5/8일에 있을 Mother's Day의 경우에도 미리 확인하셔서, 작년 매출에 상승폭이 있어서 많은 영향이 있으셨던 대표님이라면 잊지말고 올해 더 공격적으로 해서 재고도 많이 회전 시키시고 판매도 올려보세요!

마무리

어떠셨어요?😁

오늘 이렇게 '월간보표'에서 새롭게 기획한 코너로 '제품 아이디어 회의' 라는 코너를 들고 찾아왔었는데요! 어떻게 생각하시나요? 대표님에게 조금이라도 도움이 정말 좋겠어요!

신규 브랜드를 꼭 런칭하시는 일이 아니더라도, 누군가의 정리된 생각을 받아보는것은 정말 큰 가치가 있다고 생각해요! 특히 같은 사업을 하고 있는 사람들의 생각은 나에게 엄청난 가치를 제공할 수도 있으니까요!😁

아마존 비지니스 리포트의 변화를 대표님께서는 아셨나요? 많은 분들이 놓치셨는데요. 단톡방에 한 대표님께서는 위와 같은 톡을 올려주셨어요!

• 비지니스 보고서에서 이제 모바일 세션, 모바일 페이지 뷰 나뉘어져서 추가 되었습니다. 이걸 확인해보셔야 합니다.

🤔

대표님께서 구독하시는 월간 보표는 구독자님들의 피드백을 하나 하나 소중히 생각해요! 지난번 피드백에서 디지털 마케팅 성공적인 광고사례가 유익하시다는 피드백이 있었어요! 그래서 오늘 준비해본 브랜드 성공 사례에요😀

특히 해당 브랜드는 TikTok에서 영상들이 떡상을 하게 되면서 정말 많은 뷰가 나오고 이에 따라 자연스럽게 판매량이 급 상승하였고 심지어 현재 아마존 베스트 셀러에요. 무려 아래의 카테고리에서요!👇🤩

• #1 Best Seller in All-Purpose Household Cleaners(🔗)클릭시 이동

👉The Pink Stuff 의 성공 요인!

👉현재 Tiktok에서 가장 효과좋은 제품들의 특징

Hey [influencer],
My name is […] from [company]. I’ve been an avid
follower of your [Tiktok or Instagram or Youtube] since [year]. I was especially intrigued by your latest post on [topic].

I know that you're quite selective about doing
promotions. So I'm reaching out to you regarding a
product I believe would be of great benefit to your audience.

It's a [product], which many of your readers/followers will find useful to/for [benefits/uses of product].
We're looking to partner with a select few individuals to provide their followers with a special limited-time offer.

If you're interested, we can schedule a meeting next week to
discuss the details.
Regards,
[Your Name]

📌Sponsored Product Campaign 리포트

• 대표님! 아마존 광고 리포트 중에서 Campaign 별로 볼 수 있는것 아셨나요? 가끔은 캠페인 별로 실적을 분석해보고 싶을때가 있습니다! 이럴때 유용하게 확인하시면 리포트 입니다. Campaign 리포트는 다른 리포트와는 달리 Budget이 표시 되어있고, 캠페인 별로 분석할 수 있어서 세팅한 캠페인들이 잘 돌아가고 있는지 효율적인지를 판단하는 리포트 입니다.

• 이렇게 활용하세요! Campaign 리포트는 위 이미지에 보이는것처럼 Campaign 별로 Budget과 Impression, Clicks 등이 나옵니다.
• 특히 세팅한 캠페인 숫자가 많을때 캠페인 별로 성과 분석을 해보고 싶을때 활용하면 좋은 리포트 입니다.
• 캠페인이 많지 않은 경우에는 따로 활용할 가치가 없지만 캠페인 숫자가 50개 넘어갈때부터 유용하게 사용할 수 있는 리포트입니다.

📌알리바바에서 이미지 도용 당한것과 대응 실제 사례

• 대표님께서는 판매하시는 제품을 알리바바에서 검색 해보신적이 있으신가요? 이번 월간 보표 5호를 읽으시면 바로 확인해보시고요, 최소 분기별로 한번씩은 체크해보실것을 추천드려요!😀

• 이유는? 알리바바 거래업체들은 아마존에 있는 제품들을 마치 구매대행 프로그램으로 등록하는것처럼 본인들 알리바바 홈페이지에 프로그램을 통한 자동 / 혹은 수동으로 그대로 올려버리는 경우가 많아요. 제품은 없지만 무조건 올리고 고객 문의가 들어오면 그 제품을 구매해서 똑같이 만드는 것이죠! 제조사 입장에서는 무재고로 샘플도 만들어 놓을 필요없이 영업하는거라서 거의 모든 업체가 이렇게 하고 있다고 생각하시면 되요!

• 바로 몇일전이였어요. 저의 제품을 그대로 알리바바 홈페이지에 올린 제조사를 발견했어요. 물론 거래하는 제조사는 아니였고, 다른 제조사였지만 정말 뻔뻔하게 올려놓았어요! 순간 열이 확! 🔥 받았지만 침착하게 대응해야겠다라는 생각으로 해당 제조사에 Contact 을 해서 아래의 내용으로 메세지를 남겼어요! 상황이 이제 시작된거죠!

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제조사는 어떻게 나왔을까요?

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어떠셨어요? 처음에 신고로 시작하여 제대로 대처하는 방법과 가격까지 알아보고 네고 까지 해보는 경험이였어요. 대표님에게 도움되는 사례였길 바랄게요!

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✍️

📌월간보표 인터뷰 세번째 주인공: @옥빌파파 대표님

(인터뷰에 첨부된 이미지는 모두

옥빌파파 대표님 제공해주신 일상 이미지 입니다)

• 👉보표: 안녕하세요. 옥빌파파 대표님, 월간 보표 구독자 님들에게 자기 소개 한번 해주시겠어요?😀

• 🎤옥빌파파: 안녕하세요. 2020년부터 아마존 판매를 하고 있는 3년차 셀러 옥빌파파입니다.  2019년말부터 아마존 판매 준비를 하면서 보표님의 유튜브를 알게 되어 정말 많은 도움을 받고 있습니다. 현재 저는 캐나다에 거주하면서 한국 법인을 운영중이며, 저희 회사에서 직접 개발 및 제조하는 물품들을 아마존에서 판매를 하고 있습니다😁

• 👉보표: 옥빌파파 대표님 소개해 주셔서 감사합니다!
  캐나다에서 아마존을 하시는군요! 캐나다 셀러분들은 좀처럼 많은 분들을 만나기는 쉽지 않은 것 같아요! 너무 반갑습니다. 옥빌파파 대표님께서는 캐나다에서 거주하시지는 얼마나 되셨고, 어떤 계기로 아마존 셀러를, 언제 시작하시게 되었나요?

• 🎤옥빌파파: 엄밀히 말하면 저는 한국법인을 통하여 아마존 판매를 하고 있어서 캐나다 셀러보다는 한국 셀러에 가깝다고 볼 수 있을 것 같습니다. 2019년에 이주하여 캐나다에서 4년째 거주중이며, 이주를 하면서 이것 저것 필요한 물건들을 Amazon.ca Prime으로 구매를 하다 보니, 빠른 배송 & 간편한 반품정책이 소비자 입장에서 너무나 편리함을 느꼈고, 북미 마켓에서는 한국과 달리 One day shipping, same day shipping을 해주는곳이 아마존 말고는 많이 없다는 것을 알게 되었습니다. 그리고 때마침 아마존코리아에서 FBA프로그램에 대한 소개 메일을 받게 되면서 관심을 갖게되어 우연히 판매를 시작하게 되었습니다😀

   

• 👉보표: 캐나다에 거주하시면서 한국법인을 통하여 아마존 판매를 하시는군요...! 대표님의 스토리를 들려주셔서 감사합니다. 그렇다면 아마존 셀러를 벌써 3년째 하고 계신데, 아마존 셀러 하길 잘하셨다고 생각이 드시나요? 이런 생각이 드신다면 언제 이런 생각이 드시는지 상황을 설명해주시면 더 좋을 것 같아요. 그리고… 무엇보다...

• 🎤옥빌파파: 우선 아마존의 가장 큰 장점은 3억이 넘는 인구의 나라 미국에서 제품을 판매할 수 있다는 것인 것 같습니다. 또한, 저희 제품 특성상 겨울철에는 판매 비수기인데 , 면적이 넓은 미국에서는 계절에 따른 판매 기복이 별로 없이 꾸준한 판매가 이루어지고 있어 매우 만족하고 있습니다😀

• 또한 아마존 판매의 재미는 하루하루 매출에 달려있는 것 같습니다. 처음 아마존 닷컴에 제품을 런칭하고 첫 판매가 이루어진 날은 너무나 기뻤었고, 또 별1개의 리뷰가 달린 날은 정말 지옥😥 같았다고 표현할 수 있을 것 같습니다. 물론 몇 년 판매하다보니 1점 리뷰에도 무덤덤해지는 날이 오긴하더군요😅

🎤인터뷰이: @옥빌파파 대표님

나도! 글로하는 인터뷰는 노프라블럼!

📌기술적인것 말고, 광고 구성을 어떻게 하는지 늘 궁금했어요

• 페이스북 광고를 할때 타겟팅 하는 방법이라던지 이런 기술적인것 말고 실질적인 광고 내용, 포스팅을 미국 회사들은 어떤식으로 하는지 궁금하신 분들이 많아요. 저또한 그랬으니까요. 이런것들만 누가 모아서 보여주면 참고하고 참 좋을텐데 이런 생각들도 많이들 하셨을거에요😌

• 오늘 소개해드릴 페이스북 광고는 BookBub 의 광고에요. 대표님께서는 이 광고에서 우리가 눈여겨 봐야할 부분은 무엇이라고 생각하세요?👀 지금 다시 스크롤 위로 올려서 다시 보고 생각해보세요!👀
• 음 모르시겠다구요...? 페이스북 광고에서 무엇이 중요할까요? 많은 사람들이 역시 CTR(클릭률)이 굉장히 중요하다고 이야기해요. 클릭을 받지 못하면 끝! 이니까요! 아마존과는 다르게 페이스북 유저는 페북의 접속 이유가 물건 or 서비스 구매의 목적이 아닌 친구들과의 소통, 커뮤니티 활동 때문에 페이스북에 접속했기 때문에 이런 유저들에게 어떻게 하면 클릭을 받을 수 있을지에 대한 고민이 페이스북 광고 기획할때 가장 중요한 부분중에 하나라고 생각해요!😃

• 유명 스피치 강사들이 스피치를 가르킬때 꼭 청취자들에게 질문을 하라고 해요! 😃 질문은 청취자들을 한번에 주목 시킬 수 있는 무드를 바꿔주는 마취총과 같다고 해요. 딴청 피우는 청취자들에게 스피치 연사가 갑자기 질문을 하면 순간 집중되는 것처럼요! 대표님께서도 강연을 듣다가 지루해질때쯤 질문을 던지는 연사때문에 주목을 하신적 있지 않으신가요? 그렇기에 유명 연사들은 중간 중간 질문을 그렇게 한다고 해요!😀
• 아~! 이제 눈치 빠른 대표님은 벌써 아실것 같은데요! BookBub의 한장짜리 이미지에는 가운데 정확하게 Which One 이라고 물음표를 던지고 있죠? 스크롤 다운하다가 문득 질문을 받은 페이스북 유저는 마취총을 맞은 유저처럼 잠시 생각을 하게 되고 나도 모르게 해당 배너를 클릭할 확률이 높아져요!
• 아마존 셀러로써 만약 베리에이션이 있는 제품들을 취급한다면 저런식으로 페이스북 광고에서 Which One? 으로 페이스북 유저에게 마취총을 쏴보면 어떨까요?

📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <빅아이콘을 패키징하라 '핑크펭귄'>

• 대표님께서는 고객들에게 오래 기억남는 브랜드가 되고 싶으신가요? 🔥어떻게 하면 아마존 고객에게도 수많은 제품 브랜드들 중에서 우리의 브랜드를 인지시킬수 있을까? 고민해보셨나요? 🤔
• 핑크펭귄에서 저자 빌 비숍은 브랜드가 고객에게 쉽고 오래 기억되고 싶으면 스테이퍼프트 마시멜로 맨을 만들어야 된다고 합니다. 스테이퍼프 마시멜로 맨이라니... 무슨 소리야? 라고 하시는 분들이 계실텐데요. 저도 그랬으니까요😁

• 영화 <고스트버스터즈>의 클라이맥스에서는 주인공들인 유령 사냥꾼들에게 아무것도 떠올리지 말아야 한다. 무언가를 떠올리면 그것이 형상화 되어 세상을 파괴할 것이라고 경고한다. 유령 사냥꾼들은 머리속을 깨끗이 비우고 아무것도 떠올리지 않으려 애쓰지만, 그중 한명은 자기도 모르게 그만 어린 시절의 기억 속에서 무언가를 끄집어내고 만다. 바로 스테이퍼프트 마시멜로 맨이다.

• 나는 이 장면을 좋아한다. 마케팅 아이콘이나 캐릭터가 일단 우리의 뇌리에 박히면 얼마나 지우기 힘든지 증명하기 때문이다. 동명에 세제에 등장하는 미스터 클린(Mr.Clean 이미지는 밑에 첨부)등과 같은 아이콘을 말하는 것이다.

• 고객의 마인드에서 회사를 대표하는 캐릭터와 이미지는 도저히 잊을 수 없는 무엇이 된다. 이제 이 장의 목적을 눈치챘으리라 믿는다. 펭귄 무리에서 두드러지고 싶은가? 그렇다면 당신의 비지니스와 그 빅아이디어를 대표하는 캐릭터나 이미지를 창출하는 것을 권한다. 나는 그것을 빅아이콘(big icon)이라 칭한다.

• 빅아이콘을 이용하는 것은 효과가 높은 전략인데도 실제로 행하는 사업주들은 매우 드문 편이다. 어쩌면 어떤 아이콘을 사용해야 하는지 몰라서 그럴수도 있고, 또 어쩌면 그런 생각을 아예 해본 적이 없어서 그럴 수도 있다. 하지만 여기까지 온 당신은 이제 변명의 여지가 없다. 자, 당신의 빅아이콘을 무엇으로 정할 것인가.

2기존 브랜드에서도 활용 방안을 연구해보자!

신규 브랜드 런칭할때 말고, 빅 아이콘 전략을 지금에서야 활용해보려고 하는데 기존 브랜드만 운영하고 있으시다면 그냥 손 놓아야 할까요? 🤔 아니죠! 기존 브랜드에서도 만약 지금이라도 빅 아이콘 전략으로 상세 페이지안에 포인트로써 각인 시킬 수도 있다고 생각해요! 결국 고객의 머리속에 인지가 되어야, 재방문 고객이 늘것이고, 재방문 고객이 늘어야 광고 효율도 좋아질 테니까요.

어떠셨나요? 빅 아이콘 전략!

빅아이콘 전략을 생각하고, 활용할 방안을

구상해보아야 겠어요!

사실 '핑크펭귄'의 저자 빌비숍은 빅아이콘 전략을

책 집필에도 이미 활용했었어요.

수많은 마케팅 책에서 '핑크펭귄' 이라는 빅 아이콘 전략으로

우리들의 기억속에 남는 마케팅 책을 집필한 빌 비숍처럼

대표님께서도

브랜드 영역에서 굉장히 폭넓게

활용할 수 있다고 생각해요!

  KFC의 빅아이콘(커널 샌더스)

📌Ep32.아마존에 진출한 한국 기업들의 성공 사례들!

필살기는 무엇이었을까? 컨택틱 이이삭 대표에게 듣는다!

• 모더레이터: 보표, 겐, Key, Rommy 대표님들
  👉특별게스트 
  아마존 컨설팅펌 에이젼시 컨택틱 이이삭 대표 / 유튜브: https://www.youtube.com/c/kontactic🔗
  👉일정
  미국 (4/16일/토요일)  
  -미동부: 오전 9:00 AM
  -미서부: 오전 6:00 AM
  한국(4/16일/토요일)
  -오후 10:00 PM
  👉내용 
  아마존 브레이커즈 32번째 클하 세션은 아마존 코리아가 인정한 공식 외부 서비스 사업자. 아마존 전문 컨설팅펌이자 에이전시 컨택틱 이이삭 대표와 함께 듣기 힘든 정보, 국내 제조 업체들의 최근 성공적인 아마존 진출 사례등을 파악해보고 청취자들이 적용할 수 있는것들에 대해서 나눠보는 시간을 갖도록 하겠습니다.
  👉세부 주제
  0.인사, 일상
  1.2021년에도 성공적인 한국 기업의 아마존 진출 사례가 있는지?
  2.한국에서 이미 잘나가는 기업이 아님에도 아마존 진출에서 성공적으로 판매한 기업이 있는지?
  3.QnA
  이외에도 여러가지 아마존 셀러들에게 피가되고 살이되는 내용들로 구성해보고자 합니다.클하 채팅창을 통하여 직접 질문하실 수 있습니다. 질문은 클하톡&클하에서 받겠습니다.
  4.마지막으로 소감
  엔딩
  👉클럽하우스 해당 이벤트 링크: https://bit.ly/3JfoYVI🔗
  👉Club House 란?
  편하게 듣거나 or 말하거나
  음성 소통앱 
  클럽하우스 참여하시고 싶으신 분들은
  1.Clubhouse 앱 다운로드
  2.클럽하우스 시작 > 검색창에 "bopyo" and 검색창 Club에 "아마존 브레이커즈" 검색해서 팔로우
  3.아마존 브레이커즈 멤버로 승인 해드림
  * 해당 일정 참여 가능

지난 31번째 클럽하우스 시간에는 2021년에 아마존에 입점하여 2달만에 완판한 크리스 홍 대표님께서 많은 노하우들을 나눠주셨는데요. 초보셀러 그리고 젊은 셀러의 패기가 느껴지는 클하 세션 이였습니다😀 아직 못들으신 분들은 후회 없으실거에요!

다시 듣기 링크는 아래 첨부합니다! 👇

대표님!

오늘의 월간보표는 여기까지 입니다.

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앞으로도

오늘 월간 보표는 어떠셨나요?

대표님의 소중한 피드백이 더 나은 월간 보표를 만듭니다.