금지 키워드! 아마존 2024년 전체 업데이트!

많이 유익해요. 대신에 조금 길어요. 편하실때 열람해주세요

2024. 6. 2.

이 메일이 잘 안보이시나요?

6.03.24. 58호 발행

아마존 셀러 한주의 이모저모
한주동안 아마존 셀러가 눈여겨 보면 좋을 소식들 핵심들을 모아 모아서 전달해 드립니다. 이번주에는 이런일들이 있었어요.

안녕하세요! 대표님! 월간 보표 입니다!

6월 1번째 주 58호 뉴스레터

by 보표

📌오늘의 목차

1. 2024 아마존에서 사용하면 안되는 키워드 특집 및 전용 챗봇
👉아마존 프라임데이를 앞두고 미리 점검해야 할 키워드들

2. A+ Content에서 사용하면 안되는 키워드!
👉흔하게 일어나는 문제되는 A+ 키워드 리스트 모음!

3. Search Terms에서 사용하면 안되는 키워드!

👉백엔드라고 무시하면 안되는 사용하면 안되는 키워드 리스트 모음!

4. Product Detail Page에서 사용하면 안되는 키워드!

👉에이플러스로 커버해도 상세 페이지에 이런 키워드는 넣지 마세요!
5. 정리! 사용하면 안되는 키워드들!

👉저장해놓고 보면 좋은 정지 키워드 리스트들!

6. New! 아마존 FBA Analytics 런칭!

👉오래된 재고 및 나의 재고 현황 한눈에 파악!

7. WITHON9의 한상철 대표 웨비나 놓치셨어요?

👉어서와 아마존은 처음이지 QNA 파트 정리!

8. 아마존 광고 리포트 2020년 자료도 다운로드 가능?

👉필요한 분들에게 꼭 필요한 수년전 자료 다운로드!

9. 어쨌든 나는 소설가가 되었으니, 죽는 순간까지 소설을 쓸 생각입니다

👉보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <'일류의 조건'>

출처: optimizon

6월 2일 기준 리스팅 정책을 참고하여 만든 GPT 리스팅 정책 점검 봇이에요! 이제는 챗GPT가 무료로 모두 사용이 가능하기 때문에 (일부 제한) 위 봇도 활용해보실 수 있을거에요.

링크는 본문에 첨부할게요!

🟣1. 2024 아마존에서 사용하면 안되는 키워드 특집

📌아마존 프라임데이를 앞두고 미리 점검해야 할 키워드들

안녕하세요. 대표님! 월간 보표 58호의 첫 소식이에요😀

이번 58호는 아마존 제품 리스팅에서 [사용하면 안되는 키워드 특집]으로 진행하려고 해요. 이제 곧 아마존 프라임 데이를 앞두고 있는데요. 매년 아마존 프라임 데이라던지, 연말 블랙 프라이 데이, 사이버 먼데이 큰 행사를 앞두고 아마존 AI 봇들이 돌면서 리스팅을 촘촘히 점검하는데요. 이때 리스팅 정지가 되시는 분들이 많거든요.

평소에 문제 없이 넘어가다가도 이때 걸려서 리스팅이 제한되는 경우가 많은데 마침 optimizon 에서 아마존에 넣으면 문제되는 2024년 키워드를 분야별로 정리하였길래 확인후 대표님들에게도 소식을 전해드려요! 보통 프라임 데이 한달 정도 앞두고 봇들이 돌면서 체크를 빡세게 하기 때문에 지금 부터 확인해보시면 좋을거에요!

그럼 분야별로 가볼게요!

🤔

👇

리스팅 점검 챗봇

출처: optimizon

🟣2. A+ Content에서 사용하면 안되는 키워드!

📌흔하게 일어나는 문제되는 A+ 키워드 리스트 모음!

Amazon Banned Keywords List 2024

Words/Phrases NOT Accepted on A+ Content

1. Warranty or guarantee information: Including references to off-Amazon return or refund policies, or off-Amazon customer service or contact information (e.g., "contact us if you have problems," phone numbers, email).

(보증 또는 보증 정보: 아마존 외부 반품 또는 환불 정책, 아마존 외부 고객 서비스 또는 연락처 정보 예: "문제가 있는 경우 문의하기", 전화번호, 이메일)에 대한 참조를 포함합니다)

2. Violations to restricted product policies: Category requirements or programme policies.

(제한된 제품 정책 위반: 카테고리 요구사항 또는 프로그램 정책)

3. Referencing your company as a seller or distributor: For example, "buy from us for authentic products" or mention seller authorization (e.g., "product only sold by authorized resellers").

(회사를 판매자 또는 유통업체로 언급: 예를 들어 "정품을 구입하려면 당사에서 구매하세요" 또는 판매자 승인을 언급합니다(예: "공인 리셀러만이 판매하는 제품")

4. Shipping details: For example, "free shipping," QR barcodes, or personal information.

(배송 세부정보: '무료 배송', QR 바코드, 개인정보 등)

5. Comparison charts: Products other than those owned by the same brand.

(비교 차트: 동일 브랜드 제품 이외의 제품)

6. Pricing, promotional details or discounts: Promotion references such as "affordable," "cheap," "bonus," "free," or language directing customers to purchase such as "buy now," "add to cart," "get yours now," or "shop with us."

(가격, 프로모션 세부정보 또는 할인: '저렴한', '저렴한', '보너스', '무료'와 같은 프로모션 참조 또는 '지금 구매', '장바구니에 추가', '지금 구입하세요'와 같이 고객에게 구매를 유도하는 언어 ," 또는 "저희 매장에서 쇼핑하세요)

7. Web links or language attempting to redirect: To other sites inside or outside of Amazon (including your other products).

(리디렉션을 시도하는 웹 링크 또는 언어: Amazon 내부 또는 외부의 다른 사이트(다른 제품 포함)

8. Content on adult products: That violates any of Amazon's Adult products policies or content that includes any mention of criminal activity.

(성인용 제품에 대한 콘텐츠: 아마존의 성인용 제품 정책을 위반하거나 범죄 행위에 대한 언급이 포함된 콘텐츠)

9. Referencing or comparing products with competitors: Regardless of how competitors are mentioned (specific names, described as "other(s)," or otherwise).

(경쟁사와 제품을 언급하거나 비교하는 경우: 경쟁사가 언급되는 방식 특정 이름, "기타" 또는 기타 방식에 관계없이)

10. Time sensitive information: Such as "now," "new," "latest," "yet," "on sale now," "the latest product," "the best yet," or references to holidays.

(시간에 민감한 정보: "지금", "신규", "최신", "아직", "현재 판매 중", "최신 제품", "최상" 또는 휴일에 대한 언급 등)

11. Standalone trademarks and copyright symbols (TM, ®, ©): Must be removed from copy, unless if they're of reasonable size and either already included on product packaging or always displayed as part of the logo, or both.

(독립형 상표 및 저작권 기호(TM, ®, ©): 적절한 크기이고 이미 제품 포장에 포함되어 있거나 항상 로고의 일부로 표시되거나 둘 다인 경우를 제외하고 사본에서 제거해야 합니다)

Claims & Awards on A+ Content

1. Certification claims: For example, "recommended by," "certified," "tested," "approved," "proven," "validated," etc., and awards must be substantiated by a note in the text with certifying or awarding body, study, publication, or other evidence, and year.

(인증 주장: 예를 들어 "권장", "인증", "테스트를 거침", "승인", "입증", "검증" 등 및 수상은 인증 또는 수여 기관의 텍스트에 있는 메모로 입증되어야 합니다. , 연구, 출판 또는 기타 증거 및 연도)

2. Environmental claims: Words like "eco-friendly," "biodegradable," and "compostable," including their symbols, are not allowed either in text or images. Claims that a product is "recyclable"/"ecological" must be substantiated by a note in the text with supporting information, such as materials used or certifying body and year.

(환경 관련 주장: '친환경', '생분해성', '퇴비화 가능'과 같은 단어와 해당 기호는 텍스트나 이미지에 허용되지 않습니다. 제품이 "재활용 가능"/"생태학적"이라는 주장은 사용된 재료나 인증 기관 및 연도 등 지원 정보가 포함된 텍스트 메모를 통해 입증되어야 합니다)

3. Satisfaction claims: For example, "100% satisfaction guaranteed" and boastful claims such as "1# rated," "toprated," "best selling," and so on are not allowed.

(만족 주장: 예를 들어 "100% 만족 보장" 및 "1# 등급", "최고 등급", "베스트 셀러" 등과 같은 자랑스러운 주장은 허용되지 않습니다)

4. Remove any claims: To cure, mitigate, treat, or prevent diseases in humans or animals or both regarding drugs, cosmetics, medical devices, beverages, food, and health products (including natural health products, vitamins, and supplements).

(모든 주장 제거: 약물, 화장품, 의료 기기, 음료, 식품 및 건강 제품(천연 건강 제품, 비타민 및 보충제 포함)과 관련하여 인간이나 동물 또는 둘 모두의 질병을 치료, 완화, 치료 또는 예방하기 위해)

5. Other claims: Regarding drugs, cosmetics, medical devices, beverages, food, and health products (including natural health products, vitamins, and supplements) as well as any general claims require a note in the text to substantiate them.

(기타 주장: 의약품, 화장품, 의료 기기, 음료, 식품, 건강 제품(천연 건강 제품, 비타민, 보충제 포함) 및 일반적인 주장과 관련하여 이를 입증하려면 텍스트에 메모가 필요합니다)

🤔

보표의 생각

대표님 A+ Content에 사용해서는 안되는 키워드 그리고 주장들 확인해보셨나요? 이런 키워드들을 절대로 그냥 지나치지 마세요. 키워드 한번 잘못 입력하게 되면 리스팅이 제한되게 되고 제품을 보낸 상태에서 리스팅이 제한되면 큰 문제가 될 수 있거든요. 비용적으로 말이죠. 특히 프라임 데이 같은 할인 행사를 앞두고 6번 가격 혹은 할인에 관련된 프로모션 텍스트들을 추가하시는 경우가 있는데 이런 경우에 특별히 조심하셔야 해요.

Search Terms 은 어떨까요?

안보이니까 아무 키워드나 넣어도 될까요?

알아보러 가시죠!

🏃

(이어서)

👇

출처: optimizon

🟣3. Search Terms에서 사용하면 안되는 키워드!

📌백엔드라고 무시하면 안되는 사용하면 안되는 키워드 리스트 모음!

Amazon Banned Keywords List 2024

Amazon Search Terms Best Practice

제한사항

Include product identifiers such as brand names, product names, compatible product names, ASINs, UPC codes, and so on.

제품 식별자(브랜드명, 제품명, 호환 제품명, ASIN, UPC 코드 등)를 포함하지 마세요.

Provide inaccurate, misleading, or irrelevant information such as the wrong product category, the wrong gender, out-of-context words, and so on.

부정확하거나 오해의 소지가 있는 정보, 잘못된 제품 카테고리, 잘못된 성별, 맥락에 맞지 않는 단어 등을 제공하지 마세요.

Provide excessively long content. Respect the limits that are set for different fields.

지나치게 긴 내용을 제공하지 마세요. 각 필드에 설정된 한도를 준수하세요.

Provide redundant information that is already captured in other fields such as title, author, brand, and so on. It will not improve your product placement in shopping results.

제목, 저자, 브랜드 등 다른 필드에 이미 캡처된 중복된 정보를 제공하지 마세요. 이는 쇼핑 결과에서 제품 배치를 개선하지 않습니다.

Include statements that are only temporarily true, such as, ‘new’, ‘on sale’, or ‘available now’.

일시적으로만 사실인 진술(예: ‘신제품’, ‘세일 중’, ‘지금 구매 가능’)을 포함하지 마세요.

Include subjective claims such as ‘amazing’, ‘good quality’, and so on, since most customers don’t use subjective terms in their queries.

‘놀라운’, ‘좋은 품질’ 등 주관적인 주장(대부분의 고객이 검색 시 주관적인 용어를 사용하지 않음)을 포함하지 마세요.

Include common misspellings of the product name. The systems compensate for common customer misspellings and also offer corrective suggestions.

제품 이름의 일반적인 철자 오류를 포함하지 마세요. 시스템은 일반적인 고객 철자 오류를 보완하고 교정 제안을 제공합니다.

Provide variants of spacing, punctuation, capitalization, and pluralization (‘80GB’ and ‘80 GB’, ‘computer’ and ‘computers’, and so on). The systems automatically include different case forms, word forms, and spelling variants for searching.

띄어쓰기, 구두점, 대문자, 복수형의 변형(예: ‘80GB’와 ‘80 GB’, ‘computer’와 ‘computers’)을 제공하지 마세요. 시스템은 자동으로 다른 케이스 형태, 단어 형태 및 철자 변형을 검색에 포함합니다.

Include terms that are abusive or offensive in nature.
폭력적이거나 모욕적인 용어를 포함하지 마세요.

Time sensitive information such as ‘now’, ‘new’, ‘latest’, ‘yet’, ‘on sale now’, ‘the latest product’, ‘the best yet’, or references to holidays.

‘지금’, ‘신제품’, ‘최신’, ‘아직’, ‘지금 세일 중’, ‘최신 제품’, ‘최고의 제품’, 또는 휴일에 대한 언급 등 시간에 민감한 정보를 포함하지 마세요.

권장사항

- When entering several words as a search term, put them in the most logical order. A customer is more likely to search for “big stuffed teddy bears” than for “teddy stuffed bears.”

여러 단어를 검색어로 입력할 때 가장 논리적인 순서로 배치하세요. 고객은 “teddy stuffed bears”보다 “big stuffed teddy bears”를 검색할 가능성이 더 높습니다.

Use a single space to separate keywords. No commas, semicolons or carets are required.

키워드를 구분할 때는 단일 공백을 사용하세요. 쉼표, 세미콜론 또는 캐럿이 필요하지 않습니다.

Use abbreviations, alternate names, topics, and key characters (for books, movies, and so on) included in the search terms.

검색어에 약어, 대체 이름, 주제 및 주요 문자(책, 영화 등)를 사용하세요.

Prohibited search terms

(금지된 검색어)

Your brand or other brand names
귀하의 브랜드 또는 다른 브랜드 이름

Profanity

욕설

Temporary statements such as ‘available now’, ‘brand new’, ‘current’, ‘discounted’, ‘just launched’, ‘last chance’, ‘last minute’, ‘latest’, ‘limited time’, ‘new’, ‘on sale’, ‘this week’, ‘today’

‘지금 구매 가능’, ‘신제품’, ‘현재’, ‘할인 중’, ‘방금 출시됨’, ‘마지막 기회’, ‘막바지’, ‘최신’, ‘한정 기간’, ‘신제품’, ‘세일 중’, ‘이번 주’, ‘오늘’ 등의 일시적 진술

Subjective claims such as ‘amazing’, ‘best’, ‘cheap’, ‘cheapest’, ‘effective’, ‘fastest’, ‘good deal’, ‘least’, ‘most’, ‘popular’, ‘trending’

‘놀라운’, ‘최고’, ‘저렴한’, ‘가장 저렴한’, ‘효과적인’, ‘가장 빠른’, ‘좋은 거래’, ‘최소한의’, ‘가장’, ‘인기 있는’, ‘트렌딩’ 등의 주관적인 주장

Abusive or offensive terms
폭력적이거나 모욕적인 용어

Superfluous Words

We advise that you do not include the following types of words in your search terms: ‘a’, ‘also’, ‘an’, ‘and’, ‘any’, ‘are’, ‘as’, ‘at’, ‘be’, ‘because’, ‘been’, ‘but’, ‘by’, ‘for’, ‘from’, ‘if’, ‘into’, ‘is’, ‘of’, ‘on’, ‘or’, ‘so’, ‘some’, ‘such’, ‘the’, ‘was’, ‘were’, ‘with’.

검색어에 ‘a’, ‘also’, ‘an’, ‘and’, ‘any’, ‘are’, ‘as’, ‘at’, ‘be’, ‘because’, ‘been’, ‘but’, ‘by’, ‘for’, ‘from’, ‘if’, ‘into’, ‘is’, ‘of’, ‘on’, ‘or’, ‘so’, ‘some’, ‘such’, ‘the’, ‘was’, ‘were’, ‘with’와 같은 불필요한 단어를 포함하지 않는 것이 좋습니다.

Tips for drafting and optimising your search terms include the following:

Stay under length limit
길이 제한을 준수하세요.

Separate words with spaces
단어를 공백으로 구분하세요.

Do not repeat words within the search terms field
검색어 필드 내에서 단어를 반복하지 마세요.

No need for stop words, such as ‘a’, ‘an’, ‘and’, ‘by’, ‘for’, ‘of’, ‘the’, ‘with’ and so on
‘a’, ‘an’, ‘and’, ‘by’, ‘for’, ‘of’, ‘the’, ‘with’ 등의 불용어가 필요하지 않습니다.

Use singular or plural; no need for both
단수형 또는 복수형을 사용하세요; 둘 다 필요하지 않습니다.

🤔

보표의 생각

대표님 이전에는 Search Terms의 경우 보이지 않는 백엔드이기 때문에 키워드를 막 때려넣는 방식을 예전에 사용하기도 했었는데요. 이제는 그렇게 하시면 문제가 될 수 있으니 위에 나와있는 사항들을 잘 메모하시길 바랄게요! 리스팅을 앞으로 신규로 하시거나 수정하시거나 하실 때 마다 꼭 체크하세요! 체크하라고 말씀드려도 하지 않으시고 문제가 되서 나중에 리스팅이 제한되었다고 말씀을 해주시는 분들이 많으시니까요. 꼭 유념하셨으면 해요!

상세페이지는 어떨까요?

A+ Content를 하면 가려지기 때문에 이곳에 키워드를 넣기도 하는데요!

그런데 이 때 역시 안보이기 때문에 아무거나 넣어서는 안되는데요?

알아보러 가시죠!

🏃

(이어서)

👇

출처: optimizon

🟣4. Product Detail Page에서 사용하면 안되는 키워드!

📌에이플러스로 커버해도 상세 페이지에 이런 키워드는 넣지 마세요!

대표님 이번에는 상세 페이지에요. 보통 A+ Content를 하기 때문에 상세페이지 신경을 안쓰는 분들도 계신데 그래도 문제되는 키워드가 있으면 제한되는것은 마찬가지이니 두눈 크게 뜨고 확인해보세요!👀

Amazon Banned Keywords List 2024

Amazon Product Detail Page

1. Titles must not exceed 200 characters, including spaces (this may vary depending on category)
제목은 공백을 포함하여 200자를 초과해서는 안 됩니다 (카테고리에 따라 다를 수 있음).

2. Titles must not contain promotional phrases, such as “free shipping”, “100% quality guaranteed”.
제목에 "무료 배송", "100% 품질 보장"과 같은 홍보 문구를 포함해서는 안 됩니다.

3. Titles must not contain characters for decoration, such as ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦
제목에 장식용 문자(~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ¬ ¦)를 포함해서는 안 됩니다.

4. Titles must contain product-identifying information, such as “hiking boots” or “umbrella”.
제목에는 "등산화" 또는 "우산"과 같은 제품 식별 정보를 포함해야 합니다.

Avoid these words/phrases in the title

제목에 다음 단어/문구를 사용하지 마세요.

Buy with confidence
Black Friday
Special offers
Price
Guarantee
Warranty
Worlds leading
Worlds best
Award-winning
Eco-Friendly
Environmentally Friendly
Affordable
Cheap
Bonus
Free
Buy now
Add to cart
Get yours now
Shop with us
Top selling product
Hottest product
#1 selling product
On sale now
Luxury
Best new product of the year

Prohibited in the Titles, Bullets and Images

제목, 글머리 기호 및 이미지에서 금지됨

Information that is grossly harmful, harassing, hateful or offensive content or otherwise unlawful in any manner whatever (Check on Amazon for detailed full list).
매우 해롭거나 괴롭히는, 증오하거나 모욕적인 콘텐츠 또는 그 외 어떤 방식으로든 불법적인 정보 (자세한 전체 목록은 Amazon에서 확인).

Details of availability, price or condition. When listing a product for sale, sellers must follow the Amazon offer listing process.
재고, 가격 또는 상태의 세부 정보. 판매할 제품을 나열할 때 판매자는 Amazon의 제안 목록 프로세스를 따라야 합니다.

External contact or ordering information such as: Phone numbers, physical postal addresses, email addresses, social media handles or website URLs.
전화번호, 물리적 우편 주소, 이메일 주소, 소셜 미디어 핸들 또는 웹사이트 URL과 같은 외부 연락처 또는 주문 정보.

Spoilers on Books, Music and Video or DVD (BMVD) listings.
책, 음악 및 비디오 또는 DVD(BMVD) 목록에 대한 스포일러.

Reviews, quotes or testimonials.
리뷰, 인용 또는 추천서.

Requests for positive customer reviews.
긍정적인 고객 리뷰 요청.

Adverts, promotional material, or watermarks on images, photos or videos.
광고, 홍보 자료 또는 이미지, 사진 또는 비디오에 워터마크.

Time-sensitive information, such as dates of tours, seminars or lectures.
투어, 세미나 또는 강의 날짜와 같은 시간에 민감한 정보.

Display of trademarks on generic products.
일반 제품에 대한 상표 표시.

Information violating any law of the marketplace country for the time any such law is in force.
해당 법률이 시행되는 동안 마켓플레이스 국가의 법률을 위반하는 정보.

상세페이지에 대해서 알아보았는데요.

마지막으로 포함하면 안되는 포괄적인

키워드 리스트 공유해드려요!

🏃

(이어서)

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출처: 셀러킹덤

🟣5. 정리! 사용하면 안되는 키워드들!

📌저장해놓고 보면 좋은 정지 키워드 리스트들!

대표님 지금까지 아마존 리스팅에서 사용하면 안되는 키워드들에 대해서 알아보았는데요. 아래 키워드 리스트로 정리를 해볼게요. 아래 키워드 리스트를 그대로 복사하셔서 메모에 붙여넣기해서 파악해놓으세요. 복사하실 수 있도록 라벨링이나 불렛으로 표기하지 않을게요. 👇

100% natural
100% quality guaranteed
Acquired Immune Deficiency Syndrome
ADD
added value
ADHD
AIDS
All Natural
ALS
Alzheimers
Antibacterial
Anti-bacterial
antifungal
Anti-Fungal
Anti-Microbial
anxiety
approved
Arrive faster
Attention Deficit Disorder Drug
Authentic
award winning
bacteria
best deal
Best price
Best seller
Best selling
big sale
biodegradable
biological
contaminants
bpa free
brand new
buy now
buy with confidence
Cancer
Cancroid
Cataract
cataract
certified
Chlamydia
closeout
close-out
CMV
compostable
Concussion
Coronavirus
covid
COVID-19
Crabs
Crystic Fibrosis
cure
Cytomegalovirus
decomposable
degradable
Dementia
Depression
detoxification
detoxify
Diabetes
Diabetic
Diabetic Neuropathy
Discounted price
disease
diseases
don’t miss out
detoxifying
eco friendly
ecofriendly
eco-friendly
environmentally friendly
etc.
fall sale
fda
FDA Approval
FedEx
filter
flawless
Flu
biological
free gift
free shipping
bpa free
Free shipping
guaranteed
Guaranteed
fungal
Fungicide
Fungicides
fungus
gift idea
Glaucoma
Gonorrhea
great
Great for
green
guarantee
guaranteed
Hassle free
heal
Hepatitis A
Hepatitis B
Hepatitis C
Herpes
Herpes Simplex Virus 1
Herpes Simplex Virus 2
highest rated
HIV
Hodgkins Lymphoma
home compostable
hot item
HPV
HSV1
HSV2
huge sale
Human
Immunodeficiency Virus
Human Papiloma Virus
imported from
indian
inflammation
Influenza
Kidney Disease
Lasting quality
LGV
limited time offer
Liver disease
Lupus
lymphogranuloma
Venereum
Lymphoma
Lymphoma
Made in
mail rebate
make excellent
makes awesome
makes great
makes perfect
makes spectacular
makes the best
makes wonderful
marine degradable
massive sale
Menigitis
mildew
mildew proof
money back guarantee
Mono
Mononucleosis
mould
mould resistant
mould spores
Multiple Sclerosis
multiple sclerosis
Muscular Dystrophy
Mycoplasma
Genitalium
Nano Silver
native american
Native American
Indian or tribes
natural
newest version
NGU
non toxic
noncorrosive
Nongonococcal
Urethritis
non-toxic
now together
On sale
over- stock
overstock
parasitic
Parkinson
Parkinsons
parkinsons
patented
peal
Pelvic Inflammatory Disease
Perfect for
Perfect gift
pesticide
pesticides
PID
platinum
plus free
Professional quality
proven
Public lice
quality
Ready to ship
recommended by
remedies
remedy
Retail box
SAD
sad
sanitize
sanitizes
Sanitization
Save $
Save cash
Save money
scabies
Seasonal Affective Disorder
seen on tv
Ships faster
shop with confidence
Special offer
Special promo
spring sale
Stroke
summer sale
super sale
supplies won’t last
TBIs
tbis
tested
The Clap
Top notch
top quality
top rated
top selling
toxic
toxin
toxins
Traumatic Brain Injuries
treat
treatment
tribes
trichomoniasis
tricht
Tumor
unbeatable price
UPS
Used
validated
viral
virus
viruses
weight loss
wholesale price
winter sale
Within hours
worlds best

대표님 메모 잘 해두셨나요? 프라임 데이를 앞두고 다시 키워드 점검을 한참 할 경우를 대비해서 2024년 제한 키워드 리스트를 공유해드렸어요. 키워드 리스팅 다시 점검하시고 문제가 없으셨으면 해요!

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(이어서)

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🟣6. New! 아마존 FBA Analytics 런칭!

📌오래된 재고 및 나의 재고 현황 한눈에 파악!

대표님께서는 아마존 판매에서 중요한것이 무엇이라고 생각하나요? 아마존 광고? 제품 리스팅? 여러가지가 있겠지만 요즘 들어서 가장 중요하게 생각되는것이 바로 인벤토리 재고 관리인데요.

특히 오래된 재고 관리를 신경써야 과한 수수료를 납부하지 않을 수 있다는 점과 효율적인 재고관리를 통해서 경쟁력있는 셀러를 할 수 있다는 점이 중요한데요.

최근 아마존에서 이런 부분을 한눈에 파악할 수 있도록 FBA Analytics Inventory & Age & Excess 대시보드를 런칭했어요. 대표님께서 혹시 이 사실을 모르셨다면...지금 바로 확인해보세요. 접속 경로부터 알려드릴께요!

셀러센트럴 접속 > Inventory > Analytics > Inventory Age Excess

📌오래된 재고 및 나의 재고 현황 한눈에 파악!

이 툴을 사용한다면 현재 대표님의 재고의 추세 시각화를 할 수 있어요. 읽기 쉬운 그래프와 추세를 통해 재고가 어떻게 오래 보관되어가는지 추적할 수 있으니 도움이 될거에요!

과거 인사이트 액세스: 1년 분량의 데이터를 표시하여 패턴을 파악하고 그에 따라 전략을 조정할 수 있어요.

🤔

보표의 생각

재고 관리는 지금 이 시점에서 가장 중요한 부분이에요. 이러한 시점에서 아마존에서 지금 런칭한 FBA Inventory Age & Excess 대시보드를 통해서 대표님의 재고 현황을 빨리 파악해보세요. 각 날짜별로 현황이 있으니 가령 181+ 이상 되는 재고들은 어떤 재고인지 파악해보고 가격 할인을 하는 방법 혹은 광고를 통해서 좀 더 회전율을 올리는 방법을 고려해보세요.

아직은 괜찮지만 4분기가 돌아오면 창고 비용이 정말 많이 나올 수 있으니 이점 꼭 유의하셔서 진행하세요! 지금 뉴스레터를 읽으시고 들어가보세요! 꼭이요!

🏃

(이어서)

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🟣7. WITHON9의 한상철 대표 웨비나 놓치셨어요?

📌어서와 아마존은 처음이지 QNA 파트 정리

대표님께서는 지난 5월 24일 진행된 [어서와, 아마존은 처음이지?] 웨비나에 참석하셨나요? 이날 WITHON9의 한상철 대표님의 뜻깊은 강의 시간에 많은 아마존 셀러 대표님들이 도움을 받은 시간이였는데요.

특히 물류, 통관, 전반적인 재고관리에 많은 내용들이 전달되었던 시간이였어요. 혹시 참석못하셨을수도 있고 혹은 참석하셨어도 내용정리가 필요하실것 같아 이번 시간에 핵심 내용전달해드리는데요. 정말 중요한 내용들이 많으니 아래 내용 참고해보시고요. 풀버전 다시보기 영상도 올려드렸으니 참고해보세요!🙂

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CTR과 ACOS 효율의 상관관계

📌어서와, 아마존은 처음이지?

(예비 셀러 웨비나 핵심 QNA)

Q1. 제조사와 계약할 때 가장 중요하게 챙겨야 할 사항은 무엇인가요?

A1. 제조사와 계약할 때는 인코텀즈를 꼭 확인해야 합니다. 인코텀즈는 매도인과 매수인 간의 비용과 위험 부담을 정의하는 국제 규칙이에요. 예를 들어 EXW 조건으로 계약하면 물류 비용 대부분을 바이어가 부담해야 하고, DDP 조건이라면 물건을 인도받는 시점까지 대부분의 비용과 위험을 셀러가 부담하게 되죠. 따라서 각 인코텀즈마다 분담해야 하는 비용과 위험이 다르기 때문에 계약서에 명시된 인코텀즈를 꼼꼼히 확인하고 그에 맞는 준비를 해야 해요.

Q2. FOB 계약 시 주의해야 할 사항은 무엇인가요?

A2. FOB 계약에서는 셀러가 지정한 출발지 항구에서 본선에 물건을 인도하는 시점까지 셀러가 비용과 위험을 부담합니다. 이 지점을 넘어가면 바이어에게 비용과 위험이 이전되죠. 그런데 여기서 혼동하시면 안 되는 게, 선적 서류상의 비용과 실제 선적 과정에서 발생하는 비용이 일치하지 않을 수 있어요. 선적 서류를 FOB로 했더라도 실제로는 셀러가 터미널에서 발생한 비용까지 부담한 경우도 있거든요. 그래서 FOB 조건으로 계약했다면 선적 서류와 실제 비용 발생 내역을 면밀히 확인하고 불일치하는 부분이 없는지 체크해야 해요.

Q3. 해상 운송에서 LCL과 FCL의 차이는 무엇인가요?

A3. LCL은 Less than Container Load의 약자로, 하나의 컨테이너에 여러 화주의 화물을 함께 운송하는 방식이에요. 반면 FCL은 Full Container Load로, 컨테이너 전체를 하나의 화주가 단독으로 사용하는 거죠. LCL은 소량 화물에 적합하고, FCL은 단일 화물로 큰 물량을 운송할 때 좋아요. LCL은 비용 효율적이지만 다른 화주와 함께 운송되다 보니 통관이나 운송 과정이 더 길어질 수 있고, FCL은 비용은 더 들지만 자신의 화물만 관리하니 시간이 단축되는 장점이 있죠. 화물량과 예산, 일정 등을 고려해서 LCL과 FCL 중에 선택하면 돼요.

Q4. 항공 운송 시 주의해야 할 포장 방식이 있나요?

A4. 항공 운송은 육로나 해상 운송보다 물류 과정에서 화물이 거칠게 다뤄질 가능성이 높아요. 특히 항공기에 상하차할 때 화물이 던져지거나 충격을 받는 경우가 많거든요. 그래서 파손되기 쉬운 물건은 항공 운송에 적합하지 않고, 보내더라도 충격에 강한 포장재를 사용해야 해요. 박스를 사용한다면 물건을 박스 안에서 움직이지 않도록 빈 공간을 완충재로 꽉 채우고, 테이프로 단단히 밀봉하는게 좋아요. 특히 박스 모서리 부분은 충격에 약하니까 완충재를 더 보강하거나 테이프로 십자 모양으로 붙여주는 게 좋죠.

Q5. 미국으로 수출할 때 사용할 수 있는 관세 혜택에는 어떤 것들이 있나요?

A5. 미국으로 수출할 때는 원산지 증명서를 활용하면 관세 혜택을 받을 수 있어요. 원산지 증명서는 상품의 원산지가 어디인지를 증명하는 문서인데, 국가 간 FTA에 따라 관세율이 인하되거나 면제될 수 있거든요. 한국산 제품이라면 한미 FTA에 의해 많은 품목에서 관세 혜택을 받을 수 있어요. 반면 중국산 제품은 중국에 대한 미국의 보복 관세 부과로 인해 25% 이상의 높은 관세가 붙는 경우가 많죠. 다만 원산지 증명서를 발급받으려면 원산지 판정 기준, 서류 보관 의무 등 지켜야 할 규정들이 있으니 사전에 충분히 알아보고 준비해야 해요.

Q6. 미국 통관 시 필요한 세 가지 요건은 무엇인가요?

A6. 미국 세관에서는 원활한 통관을 위해 수입자에게 세 가지 요건을 요구하고 있어요.

첫 번째는 수입자 신고인데, 미국에 물건을 들여올 자격이 있는 주체인지를 밝혀야 해요. 수입자는 일반적으로 현지 법인이나 사업자 등록된 개인이 될 수 있죠.

두 번째는 세관 등록인데, 관세를 납부하고 통관 절차를 진행할 수입자의 정보를 미리 세관에 등록해야 해요.

세 번째는 본딩인데, 수입품에 문제가 생겼을 때 보증해줄 수 있는 담보를 세우는 것을 말해요. 본드를 통해 세관은 관세나 벌금 등을 안전하게 징수할 수 있게 되죠.
이 세 가지 요건이 충족되어야 미국으로 물건을 원활하게 들여올 수 있습니다.

Q7. 식품이나 화장품을 미국으로 수출할 때 주의해야 할 점은 무엇인가요?

A7. 식품을 수출할 때는 FSVP(해외 공급업체 검증 프로그램)에 의해 수입업체가 해외 공급업체의 식품 안전을 검증해야 하는데, 생산 시설 등록이나 위해 요소 분석 등 까다로운 절차를 거쳐야 해요. 식품과 직접 접촉하는 포장재에 대한 규제도 있고요.

화장품은 성분이나 효능 등을 FDA에 의무적으로 신고해야 하고, 화장품 안전 보고서 제출도 필요해요. 올해 하반기부터는 화장품 시설도 등록해야 하고, 내년부터는 GMP 시설에서 생산해야만 해요. 라벨링 규정도 있어서 영문 라벨에는 제품명, 내용량, 성분, 사용법 등이 반드시 표기되어 있어야 하죠.

식품이나 화장품은 소비자의 안전과 직결되는 만큼 관련 규제가 까다롭고 절차도 복잡한 편이에요. 전문가의 도움을 받아 철저하게 대비하는 것이 필요해요.

Q8. 제3자 물류(3PL)는 언제 이용하는 것이 좋을까요?

A8. 아마존 판매를 처음 시작하는 단계라면 소량의 물량을 빠르게 아마존 FBA 창고로 직송하는 것이 낫지만, 판매량이 늘어나면서 미국에 일정량 이상의 재고를 상시 확보해야 한다면 3PL 사용을 고려해 볼 만해요.

3PL은 창고 임차나 인력 및 설비 투자 없이도 물류 서비스를 이용할 수 있어서 비용 부담이 적고, 창고에 보관된 재고를 여러 판매 채널로 유연하게 배송할 수 있다는 장점도 있죠. 수요 변화에 대응해서 재고를 신속하게 보충하거나 반품을 처리하기에도 좋아요. FBA 직송만 고집하면 부족한 재고로 인해 기회 손실이 발생하거나, 반대로 판매가 부진할 때는 과도한 FBA 수수료를 물게 될 수도 있거든요.

물량이 어느 정도 규모가 되고 미국 내 다양한 판매 채널 진출을 모색 중이라면 3PL 서비스를 활용하는 것이 좋은 선택이 될 거예요.

Q9. 아마존 가이드라인에 맞는 적절한 박스 포장은 어떻게 해야 하나요?

A9. 아마존 입고를 위한 박스 포장은 크게 세 가지만 기억하면 돼요.

첫째, 막힘 없이 깔끔한 테이핑을 하세요. 배송 중에 물건이 밖으로 나오지 않도록 모든 개구부를 빈틈없이 막아야 해요. 테이프가 겹치는 부분 없이 수평으로 붙이는 게 좋죠.

둘째, 깨끗한 박스만 사용하세요. 먼지나 오염, 손상된 박스는 아마존 입고가 거부될 수 있어요. 중고 박스도 표면에 다른 정보가 인쇄되어 있지 않고 깨끗한 상태라면 사용할 수 있어요.

셋째, 박스에 통 라벨을 붙이세요. 통 라벨이란 판매자 정보, 배송지, 내품목 등의 정보가 담긴 라벨인데, 한 박스에 여러 개의 통 라벨이 붙어서는 안 돼요. 박스 한 면의 절반 정도 크기로 인쇄해서 잘 보이는 곳에 부착하면 돼요.

아마존 셀러 센트럴에서 박스 포장 가이드라인을 제공하고 있으니 꼭 확인해보세요.

Q10. IOR 대행을 맡길 때 주의할 점은 무엇인가요?

A10. IOR이란 Importer of Record의 약자로, 미국 통관 과정에서 수입자로서의 책임과 의무를 지는 주체를 말해요. IOR은 통관은 물론 세금 납부, 서류 보관 등 각종 의무를 지켜야 하죠. 문제가 생기면 책임도 져야 하고요.

IOR은 현지 법인이나 사업자 등록된 개인만 될 수 있는데, IOR이 되기 어려운 해외 셀러들은 현지 업체에 IOR 대행을 맡기곤 해요. 그런데 이때 주의해야 할 점이 있어요.

우선 IOR 대행사가 통관만 처리해주고 세금 납부나 서류 보관 같은 수입자 의무는 IOR 본인이 알아서 해야 하는 경우가 많거든요. 그런데 셀러가 이런 의무를 제대로 이행하지 않으면 통관이 보류되거나 각종 불이익을 당할 수 있어요. 심할 경우 IOR 대행사마저 피해를 볼 수 있죠. 또 세관 조사 등으로 문제가 불거졌을 때 IOR 대행사와 셀러 간 분쟁이 생길 소지도 있고요.

수입 신고 가격을 실제보다 낮게 적는 등 불법 행위에 IOR 대행사가 휘말리는 경우도 있어요. 이런 불법 행위는 절대 해서는 안 되겠죠.

이처럼 IOR 대행에는 여러 위험이 따르기 때문에 가능하다면 직접 IOR이 되는 게 가장 좋아요. IOR 대행을 맡겨야 한다면 책임감 있고 신뢰할 수 있는 업체를 신중하게 선정하고, 서로의 역할과 의무 범위를 명확히 해야 해요. 그래야 불미스러운 일이 생기지 않죠.

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🟣8. 아마존 광고 리포트 2020년 자료도 다운로드 가능?

📌필요한 분들에게 꼭 필요한 수년전 자료 다운로드!

대표님 아마존 광고 분석하실때 특히 홀리데이 혹은 이벤트 했던 기간내에 성과 분석하실때 종종 이전 자료를 보고 싶을때가 있습니다. 혹은 회사에 취업하여 아마존 파트 담당 직원으로서 이전 직원이 했던 효율이라던지 캠페인 성과 분석을 하고 싶을 때가 있는데요

이전에는 지원되지 않았던 수년전 자료 다운로드가 이제는 일부 지원 가능한데요. 아직 모르는 분들이 많아서 이렇게 알려드립니다. 누군가에게는 정말 필요한 자료가 될거라고 생각해요!

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2020년 캠페인 리포트 다운로드 받는 방법

셀러 센트럴에 접속해주세요 > 리포트 > 광고 리포트 > Create Report > Report Type > Campaign Report > 기간 설정 > 2020년 1월 ~ 2020년 2월 (30일 간격) 으로 가능

대표님 위 기능을 통해서 이미 지난 캠페인 리포트를 생성하실 수 있어요. 회사에서 아마존 담당 직원으로서 이전 캠페인 효율이라던지 혹은 직접 관리하시는 계정이라고 해도 1년전에 어떻게 광고 효율이 나왔는지 등등을 확인 하실 수 있으니 활용해보세요!

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도서: 일류의 조건 - 사이토 다카시

🟣9. 어쨌든 나는 소설가가 되었으니,

죽는 순간까지 소설을 쓸 생각입니다

📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지!

<'일류의 조건'>

대표님께 이번에 소개해드리고 싶은 책의 한 챕터가 있어요. '일류의 조건' 책에 나온 부분인데요. 무라카미 하루키 소설가의 일에 대한 태도를 보며 이커머스 셀러인 저도 영감을 받고, 그 영감을 대표님에게도 전달해드리면 좋겠다는 생각이 들었어요!

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도서: 일류의 조건 - 사이토 다카시

"글쓰기가 도무지 적성에 안맞고 재주도 없는 사람을 제외하면, 소설을 쓴다는 자체는 의외로 간단합니다. 그 나름의 스토리가 있고 너무 나쁜 이야기만 아니면, 꽤 훌륭한 소설을 쓰기도 그리 어렵지 않아요. 가장 힘든 것은 계속 소설가로서 존재해야 한다는 사실 입니다. 요즘 들어 그런 생각이 많이 드네요. -무라카미 하루키"

계속 소설가로서 존재한다는 것은 참 많은 생각을 하게 만드는데요.

아마존 판매도 마찬가지라고 생각해요.

처음에 누구나 아마존 셀러를 시작할 수는 있지만

누구나 아마존 셀러로서 살아갈 수는 없다고 생각하거든요.

예전에 유퀴즈에 나온 나영석 PD는 이런 이야기를 했는데요.

참 많이 와닿았어요!

대표님께 공유해드릴게요!

🙂