안녕하세요. 대표님! 월간 보표 4호의 첫 소식 이에요.

지난 3월 22일 아마존에서는 뜬근없이 공지사항에 신규 셀러 유치하는 홍보글을 올렸는데요. 이 소식은, 2022년 1월 1일 이후 미국, 일본, 또는 유럽(영국, 독일, 프랑스, 이탈리아 및 스페인만 해당)에서 첫 상품을 리스팅한 모든 신규 프로페셔널(인디비쥬얼 포함 안됨)

신규 셀러에게 인센티브를 제공한다는 공지사항이 위 이미지처럼 나왔어요! 아마존이 그동인 뉴 셀렉션 프로그램을 통해서 신규 셀러를 지원했었는데요. 이번에는 좀 더 폭 넓게 지원하는것으로 보여요! 어떤 부분을 지원하는지 좀 알아볼까요?👇

• Fulfillment by Amazon (FBA) 

• Amazon Partnered Carrier program: $100 off
• Amazon Global Logistics: $200 off
• Sponsored Products: $200 credit
• Coupons: $50 credit

위와 같은 지원을 해주는 프로그램을 Perfect Launch 프로그램으로 불리웁니다. 위 이미지를 클릭하면 해당 프로그램 링크로 바로 이동이 되는데요. 왜 이렇게까지 아마존은 2022년 신규 셀러 유치를 노력하고 있을까요?

셀러를 왜 유치해야 하는가?

대표님은 아마존을 어떻게 처음 접하게 되었어요? 아마도 많은 분들께서 유튜브를 통해서 접했을텐데요. 저도 아마존 코리아 유튜브를 보고 아마존에 처음 발을 들이게 되었어요! 미국 사람들도 마찬가지인데요! 미국에서 아마존 콘텐츠로는 유명했던 유튜버들이 아마존 판을 떠나게 되면서... 이에 대한 관심들이 지속적으로 줄어들고 있는 흐름이에요. 그들은 왜 떠날까요?

유튜버를 하면 금방 부자될것이라 생각하지만, 아마존 이라는 주제 하나만 가지고 유튜브에서 큰 수익을 내는것은 불가능해요! 쉽게 이야기해서 돈도 안되고, 소재거리도 떨어지고, 시간이 흐르면서 점차 유튜브 콘텐츠를 올릴 수 없게 되는 것이에요. 거기에 플러스로 아마존 사업을 지속하는것은 첫진입하는것과는 또다른 사업적인 능력이 필요한 부분이기에, 몇몇 유튜버들이 떠나고 이에 따라 신규 셀러들 진입이 많이 늦춰지고 있는것도 무시못하는거에요!

마지막 이유로는 후발 주자인 월마트의 무서운 추격이에요. 기존 아마존 셀링에 어려움을 느낀 셀러들이 월마트라는 또 다른 선택지가 있고, 월마트의 경쟁 강도가 아마존보다 높지 않기 때문에 월마트에도 셀러들이 꾸준히 유치되고 있어요! 기존 이베이 같은곳의 경쟁과는 달리 월마트는 자체 풀필먼트 센터를 운영하고 아마존과 거의 같은 풀필먼트 서비스를 셀러들에게 제공하기 때문에 월마트도 나름 매력적이거든요!😀

위 3가지 이유에도 여러가지가 있겠지만...

2022년 신규 셀러 유치에 아마존은 정말 진심이에요!

월마트에 대해서는 밑에서 좀 더 알아보도록 해요!

👇

위 지표를 보시면 아시겠지만 Baby Products and Cleaning Supplies 경우에는 아마존 보다는 월마트에서 구매하겠다고 한 고객이 각각 3% 더 많고 Garden&Outdoor 의 경우에도 아마존 보다는 월마트에서 구매하겠다고 한 고객이 3% 더 많고 마지막으로 Groceries 의 경우에도 아마존 보다는 월마트에서 구매하겠다고 한 고객이 무려 6% 더 많았어요!

특히 아기 용품의 경우 아마존에서만 판매하는 대표님들이 꽤 있으신데 월마트에서의 판매도 고려해보심이 좋을것 같아요. 다만 월마트는 아직 한국 사업자로는 어카운트 생성이 되지 않기 때문에... 미국내 사업자를 내셔야 해요. 만약 미국에 거주하시는 대표님이라면 월마트에 위 카테고리 아이템들은 무조건 진입시키세요. 흐름을 빨리 타야하거든요!

제가 월마트에서 지금까지 제품을 판매하면서 느낀점은 월마트 고객은 무지무지하게 착하다는거였어요. 아마존 고객에 비하면 천사 였거든요. 일단 반품이 훨씬 적어요. 그러니 월마트 입점이 가능하신 분들은 2022년 올해 꼭 입점하세요.

때마침 셀러킹덤에 미국법인과 관련하여 한 대표님의 후기글이 올라와 있으니 관심있는 분들은 참고해보세요!

대표님께서는 아마존 PPC 광고를 진행하면서 한번쯤은 해보는 생각! 아마존 광고는 클릭당 비용이 나가는 CPC(Cost per click)의 개념인데 혹시라도 경쟁사가 부정 클릭으로 계속 클릭하면 어떻게 될까? 이런 고민을 해보신적은 없으신가요? 이에 대한 확실한 답변을 들어보신적은 있으신가요? 저는 단톡방을 운영하면서 종종 이런 질문들을 듣고는 했어요. 얼마전에 한 대표님께서 질문을 주셔서 지난번 아마존으로 부터 받은 답변을 공유해 드려요! 많은 분들에게 전파되었으면 좋겠어요!😀

• 대표님 이해하셨나요? 쉽게 설명드리면...결론적으로 아마존에서는 이런 부정클릭을 감지하는 A. I가 존재하여 부정 클릭들을 찾아내면 72시간안에 조절 한다고 해요. 그러니 걱정하지 말라는게 아마존의 답변이 였습니다. 그렇죠? 사실 이 부분이 아무런 조치가 되지 않는다면 지금 나름 떠들어대는 아마존 유튜버들이 이미 많이들 올렸을것이라고 생각되요. 그러니 부정클릭에 대해서는 이렇게 이해하시고 넘어가시면 되겠어요!😀

 아마존 셀링을 하다보면 언제까지 내가 이걸 하고 있어야 하나? 이런 생각드시지는 않으신가요?🤔 안타깝게도 판매가 잘 되지 않아서 손 털고 나와야지...라면서 이런 생각이 드실수도 있지만 반대로 판매가 잘되도 고민 하시는 분들이 꽤 되세요. 출구 전략은 있어야 하니까요. 가격 잘 받아서 판매만 한다면 하나의 희망이 될 수도 있는 아마존 셀러들의 출구 전략! 에그리게이터 업체들에 대해서 알아보아요!

대표적인 해외 에그리게이터 업체👇

에그리 게이터 업체의 대표주자는 역시 Thrasio 에요. 검색해보면 수많은 기사들이 나올 정도로 많이 성장한 회사에요. 그들은 어떤 브랜드를 구매하는지... 한번 알아보도록 해요! 

👉ANGRY ORANGE (Thrasio 의 브랜드)

2014년에 시작한 이 회사는 어마어마하게 큰 미국의 반려동물 시장을 겨냥한 오렌지 껍질에서 향을 추출한 반려동물 냄새 제거제에요. 현재 아마존 Cat Odor & Satin Removers 에서 Best Seller 이니 말 다했죠.😀

이런 브랜드들을 보면 꼭 브랜드 스토어에 들러보세요. 어떤식으로 전체적인 톤을 맞추었는지, 레이아웃 구성은 어떻게 했는지, 배울점이 아주 많거든요. Angry Orange 브랜드 이름에서 느껴지는 것처럼 강력한 오렌지의 톤을 브랜드 스토어에 입혔어요.

👇밑에 보여지는 브랜드 스토어 이미지에도 제품 뒷배경을 그냥 둘수도 있었지만 오렌지 색상으로 반투명 처리하여 입히고 그 위에 글씨를 올린것이 브랜드의 톤을 지킨 대표적인 배너 사례라고 생각이 들어요. 대표님 브랜드 스토어는 어떠신가요?

오늘 뉴스레터에서 보시고 내 브랜드 스토어는 어떤지 한번 방문해서 객관적인 시선으로 한번 판단해보세요. 너무 어지럽고, 톤이 맞지 않는다면 Angry Orange 처럼 맞춰보세요. 브랜드 스토어에 방문하는 고객들에게 브랜드를 확실히 인지 시킬 수 있는 스토어가 될거에요!

국내 에그리게이터 업체👇

이렇게 Thrasio 같은 에그리게이터 업체들이 좋은 사례를 남김으로써 국내 업체들도 생겨나기 시작하고 있어요. 국내는 아직까지는 에그리게이터 업체를 검색으로는 찾기 쉽지 않았는데, 조사해보고 알려드려요! 어떤 회사들이 있을까요?

1.넥스트챕터

2.부스터스

3.뉴베슬

잘키운 브랜드를 매각하는것도 브랜드 오너들에게는 꿈이 될 수 있는 전례가 있긴 해요.

📌Sponsored Product Placement 리포트

• 대표님! 아마존 광고 리포트 중에서 Placement 별로 볼 수 있는것 아셨나요? 가끔은 내 아마존 광고가 어디에 노출이 되는지 알고 싶을때가 있는데, 매일 시간대별로 계속 모니터만 보고 있을수는 없으니 이럴때는 Placement 리포트를 출력해보세요!

• 이렇게 활용하세요! Placement 리포트는 위 이미지에 보이는것처럼 3 군데의 노출을 알려주고 있어요!
• First page Top of Search On Amazon

• Rest of search on Amazon

• Product pages on Amazon

📌Why Amazon bought MGM for $8.5B

• 코로나 시대부터 급격한 성장을 이룬 넷플릭스가 강세였던 OTT 시장에 최근 Disney+ 는 급속한 성장을 하면서 무섭게 쫒고 있어요. 넷플릭스를 쉽게 따라잡지 못할거라고 생각했는데도 이렇게 Disney+ 가 활약하는 그 이유는 무엇일까요? 바로 Disney+ 만이 소유한 콘텐츠의 힘이라고 생각해요. 이는 인기있는 콘텐츠를 보유하면 OTT 시장에서 아직까지도 큰 성장을 이룰 수 있다는 것을 뜻하기도 해요!
• 그렇기에 아마존은 제임스 본드 같은 매력적인 시리즈를 왕창 보유한 MGM을 구매해서 아마존이 소유하고 있는 Amazon Prime Video, IMDb Tv 같은 스트리밍 플랫폼에 적당히 풀면서 트래픽을 모으고, 그 다음 스텝은 우리가 너무나 잘 알고 있는 아마존이 주된 수익 창출 방법중에 하나인 광고를 통해서 많은 수익을 내기 위함이라고 생각해요.
• 아마존 PPC 만으로도 엄청난 돈을 벌어드릴 아마존이 구글이 유튜브를 통해서 엄청난 광고 수익을 벌어드리는것처럼 준비하고 있다고 생각해요! 아마존은 참 우리같은 셀러들이 물건을 판매하지만, 사업 하나는 끝내주게 하는것 같아요. 그래서 아마존은 당분간도 미국내에서 경쟁자가 없다고 생각이 들어요. 개인적인 바램은 월마트가 부지런히 쫒아가 주길 바랄 뿐이에요!

📌월간보표 인터뷰 두번째 주인공: @Andy 대표님

(인터뷰에 첨부된 이미지는 모두

Andrew Paik 대표님 제공해주신 일상 이미지 입니다)

• 👉보표: 안녕하세요. Andy 대표님, 월간 보표 구독자 님들에게 자기 소개 한번 해주시겠어요?😀

• 🎤Andrew: 안녕하세요. 월간 보표 구독자님들, 미국 건강식품 OEM 전문 업체 Aban USA 의 앤드류 백입니다. 만나 뵙게 되어 정말 반갑습니다.🤗

• 👉보표: 소개해 주셔서 감사합니다!
  

  제가 많은 분들을 만나다 보면 정말 다양한 이유로 아마존이라는 주제 안에서 만나게 되는데요. Andrew Paik 대표님의 경우에는 어떻게 아마존 사업을 알게 되셨으며, 아마존 사업 부분에서도 대표님 만의 카테고리가 있다면 어떤 카테고리가 있을까요?

• 🎤Andrew: 처음 아마존 셀러분들에게 제품을 만들어 드린 지는 10년이 넘었지만 지금까지 미국 고객들의 상당수는 오프라인 도매를 하거나 MLM 회사들이었습니다. 코로나 사태 이후로 고객들의 비즈니스를 오프라인에서 온라인으로 전환하는데 도움을 드렸고 그때 아마존에 진출한 고객들이 많았습니다. 좋은 결과를 보신 분들이 있었고 지금은 저희 회사도 예전보다 아마존에 무게를 두고 운영을 하고 있습니다.

   

  아마존에서 판매되고 있는 거의 모든 제품 개발, 생산이 가능하지만 상대적으로 확실한 브랜딩과 고마진이 가능한 프리미엄 제품을 많이 추천해 드리고 있습니다. 임상시험 (Clinical study)을 통해 효능/효과가 입증된 원료를 사용하고 고급스러운 패키징으로 소비자들에게 어필 할 수 있는 제품들입니다.

   

  그런 프리미엄 제품들의 개발, 생산, 그리고 마케팅까지 모두 도와드리고 있습니다.

  
  
• 👉보표: 대표님의 스토리를 들려주셔서 감사합니다. 건강식품 쪽이라…약간은 생소하신 분들이 있을 수 있을 텐데요. 가장 먼저 드는 생각이 전문지식이 없는 내가 건강 식품 제조가 가능할까? 라는 생각들을 하실 것 같아요. 그리고 판매하기까지 뭔가 까다로울 것 같다 라는 생각이 드는데요.

• 🎤Andrew: 미국식 표현으로 Yes and No입니다. Private label 방식을 통해서 이미 만들어진 제품에 자신의 브랜드명을 입혀 제품을 제작하는 것은 전문지식 없이도 가능하지만, 이런 경우에는 경쟁력이 없고 특히 아마존에 판매하기에는 가격, 마진 등 모든 면에서 적합하지 않습니다.

   

  건강식품 같은 경우에는 원료 선택과 생산 과정이 까다롭기도 하지만 제품, 마케팅, 상세페이지에 표현이나 단어를 잘못 사용할 경우 법적 책임을 져야하는 경우가 발생할 수 있습니다. 미국은 한국과는 다르게 징벌적 처벌을 하고 있기 때문에 특히나 조심하셔야 합니다. 일례로 미국 학부용 들이 잘 알고 있는 Airborne 이라는 제품은 제품 효능 표기 관련하여 소송을 당했고, 한화로 약 280억 가량의 벌금을 지불했습니다.

   

  또한 처음 건강식품 비즈니스를 시작하면 기존 제품들과 가격 경쟁은 불가능합니다. 하여 현 제품들보다 확실한 업그레이된 제품으로 고객들에게 어필해야 하는데 전문적 지식 없이는 어려운 일입니다.

   

  이밖에도 건강식품 고객들에게 잘 통하는 마케팅 자료들과 전략은 많은 경험을 필요로 합니다. 그렇기 때문에 전문지식 없으신 분들은 저희 회사와 같이 경력이 오래된 OEM 회사와 진행을 하시는 것이 좋습니다. 건강식품에 대한 지식이 없으셔도 제품과 브랜드 개발 A 부터 Z 까지 모두 도와 드릴 수 있습니다.

• 👉보표: Andrew Paik대표님 감사합니다!

  마지막으로 아마존 사업이라는 한배를 탄 월간 보표 구독자 님들에게 마무리 인사 부탁드립니다! 시간 내주시고 인터뷰에 응해 주셔서 감사합니다!

   

• 🎤Andrew:월간 보표 구독자님들과 함께 할 수 있어서 영광 이였습니다. 모두 아마존 베스트 셀러가 되시기를 기원합니다! 고맙습니다.

🎤인터뷰이: @Andy 대표님

❣️성함: Andrew Paik

💌Email: andy@abanusa.com

나도! 글로하는 인터뷰는 노프라블럼!

📌기술적인것 말고, 광고 구성을 어떻게 하는지 늘 궁금했어요

• 페이스북 광고를 할때 타겟팅 하는 방법이라던지 이런 기술적인것 말고 실질적인 광고 내용, 포스팅을 미국 회사들은 어떤식으로 하는지 궁금하신 분들이 많아요. 저또한 그랬으니까요. 이런것들만 누가 모아서 보여주면 참고하고 참 좋을텐데 이런 생각들도 많이들 하셨을거에요😌

• 오늘 소개해드릴 페이스북 광고는 Southwest Airlines 항공사 에요. 인상적인 부분은 보시는바와 같이 슬라이드 구성을 하나의 와이드한 이미지로 구성해서 잘라서 5개의 이미지로 구성해서 다른 광고들하고 비교했을때 시원한 구성으로 눈에 확 들어오게 하여CTR(클릭률) 높이는데 많은 노력을 한 광고로 보여요. 이런 생각을 나는 왜 못했을까? 아는 만큼 보인다고 하는데 보인만큼 보이는게 페이스북 광고에서는 맞는것 같아요. 이런 광고들을 보면 한번씩 구성을 따라해보고 싶어지거든요😍
• 이런 사소한 TIP들이 실제로 광고를 셋업할때 메뉴얼적인 부분이 아닌 콘텐츠 콘티에서 많은 도움이 되실거에요. 앞으로도 페이스북 광고에서 눈에 띄는 광고 대표님께서 참고하면 좋을 광고들을 보내드리도록 할게요.😀

📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <평범하면 까인다 '핑크펭귄'>

• 대표님께서는 아마존 시작하실때 가장 첫번째 고민은 무엇이였나요? 각 대표님들마다 조금씩 다르겠지만 저의 경험을 말씀드리자면 아마존에 판매할 제품을 런칭하기 위해서, 아마존에 수백개의 비슷비슷한 제품들 중에서 어떤 차별점으로 내 제품을 돋보이게 할 것인가에 대해서 고민을 많이 했었어요.
• 지금도 셀러가 가장 많이 해야하는 고민 포인트라고 생각해요😀 오늘 소개해드릴 📖페이지 '핑크펭귄'에서는 이를 펭귄 프라블럼이라고 정의해요. 왠 갑자기 펭귄 프라블럼? 이냐구요⁉️ 저자 빌 비숍의 이야기를 들어봐요!👇

• 얼마 전 <펭귄-위대한 모험>이라는 제목의 흥미진진한 영화 한 편을 봤다. 남극 대륙에 사는 펭귄의 생태를 담은 다큐멘터리 영화였다. 그곳의 펭귄들은 4년에 한 번 짝짓기 시즌이 오면 약 120킬로미터 거리에 있는 산란지를 향해 떼 지어 이동을 시작했다.
• 영화에서 특히 관심이 갔던 부분은 수천 마리 펭귄들이 옹기종기 모인 장면이었다. 나는 그 모든 펭귄이 모두 똑같아 보인다는 사실이 흥미로웠다. 어느 펭귄이 어느 펭귄인지 전혀 구별할 수도 없어 보였다.
• 실제로 펭귄들 조차 자신의 짝을 찾지 못해 어려움을 겪는다는 것이다. 펭귄 스스로들 조차 서로가 똑같아 보인다는 얘기다!
• 영화를 보면서 대부분의 비지니스 종사자들이 이와 동일한 문제를 겪고 있다는 생각이 떠올랐다. 다른 경쟁자들과 똑같아 보이는 문제 말이다.
• 같은 종류의 제품이나 서비스를 팔며, 같은 부류의 스토리를 전하고 같은 유형의 행동방식을 보인다. 물론 각자 나름대로 몇 가지 미세한 차이점은 있지만 시장의 관점에서 보거나 잠재고객의 눈으로 볼 때는 모두 한 무리의 펭귄처럼 보일 뿐이다.
• 이것이 바로 펭귄의 문제, 즉 펭귄 프라블럼이다.

대표님은 어떻게 생각하세요? 저자 빌 비숍이 우리보고 정말 핑크펭귄이 되라는 이야기는 당연히 아니라고 생각해요. 그가 핑크펭귄이라는 매개체를 통해 전달하고자 하는 포인트는 우리가 제공하는 제품과 서비스가 경쟁사들이 고객에게 선사해줄수 있는것과는 많이 달라야 한다. 그렇지 않으면 결국 고객에게 선택받기도 어렵고 잊혀지고 만다. 라는 것이 포인트라고 생각해요. 어떻게 달라야 할까요? 예를 하나 들어볼게요👇

예시의 주인공은 감사카드 에요. 대표님께서는 어떤 감사 카드 문구를 넣으시나요? 구매해주셔서 감사합니다. 라는 기본적인 내용으로 다같은 펭귄 무리들 처럼 내용을 넣으시나요? 아니면 혹시 감사카드가 없으신것은 아니시죠? 저는 감사카드의 포인트는 어떤식으로든 고객에게 잊혀지지 않는 무엇인가를 전달해야 한다고 생각해요. 잊지마세요. 고객은 이미 아마존에서 물건을 수백번도 더 넘게 주문한 고객이고 수많은 셀러들의 제품을 언박싱 해본 셀러에요. 90% 이상의 셀러들이 그냥 구매해줘서 감사하다고 전달할것이에요. 그러나 우리는 핑크펭귄이 되기로 마음먹은 이상 달라야 해요. 조금 더 예시를 들어볼게요.

📌아마존 고인물들 말고 패기있게 완판한 신입 셀러 이야기도 좀 들어보자!

• 모더레이터: 보표, 겐, Key, Rommy 대표님들
  👉특별게스트 
  크리스 홍 대표 / 유튜브: https://www.youtube.com/channel/UC3ZfhXvb4f3Stf9Aeg0yj4w🔗
  👉일정
  미국 (4/2일/토요일)  
  -미동부: 오전 9:00 AM
  -미서부: 오전 6:00 AM
  한국(4/2일/토요일)
  -오후 10:00 PM
  👉내용 
  31번째 시간은 항상 우리가 알고있던 유튜브,커뮤니티에서 이름알려진 셀러가 아닌, 요즘 같이 아마존 하기가 어렵다고 하는 이 시점에도 초보셀러로써 입점하여 완판을 한 청년 셀러의 이야기를 들어보고자 합니다.
  특히 아마존 사업 도전을 준비하시는 분들에게 많은 동기부여와 실질적인 도움이 되는 정보들을 많이 얻어가실 수 있을거라 생각됩니다.
  👉세부 주제
  0.인사, 일상
  1.크리쏭 대표의 아이템을 찾은 계기
  2.이론과 실제로 경험해보니 차이점
  이외에도 여러가지 내용들로 구성해보고자 합니다.
  3.QnA
  직접 질문하실 수 있습니다. 질문은 클하톡&클하에서 받겠습니다.
  4.마지막으로 소감
  엔딩
  👉클럽하우스 해당 이벤트 링크: https://bit.ly/3D5S1d6🔗
  👉Club House 란?
  편하게 듣거나 or 말하거나
  음성 소통앱 
  클럽하우스 참여하시고 싶으신 분들은
  1.Clubhouse 앱 다운로드
  2.클럽하우스 시작 > 검색창에 "bopyo" and 검색창 Club에 "아마존 브레이커즈" 검색해서 팔로우
  3.아마존 브레이커즈 멤버로 승인 해드림
  * 해당 일정 참여 가능

행운에는 능력이라고 하는

치명적인 유혹이 따르게 마련이다.
길을 가다 돈을 주었을 때,

자신의 능력이라고 생각하는 사람은 없다.
반면 비즈니스 세계에서 행운이 찾아오면,
사람들은 순전히 행운이

따라줘서 돈을 번 게 아니라,
뛰어난 능력 덕택에 자신이

성공을 거머쥘 수 있었다고 믿는다.
행운과 능력을 혼동하는 순간

여러분은 몰락의 길로 들어설 것이다.

- 보 피버디, 트라이포드 창업자 -

대표님!

오늘의 월간보표는 여기까지 입니다.

월간보표 뉴스레터는 연속 4회 이상

미열람시, 자동 탈퇴가 될 수 있습니다.

앞으로도

오늘 월간 보표는 어떠셨나요?

대표님의 소중한 피드백이 더 나은 월간 보표를 만듭니다.