• 저는 ecomvids에서 영상을 제작할때 어떤 구성들이 가능한지 가장 궁금했어요. 그래서 패키지를 확인해보니 다양한 컨셉의 영상들이 제작 가능했는데요.

📌월간보표 인터뷰 12번째 주인공: @오리마왕 대표님!

(인터뷰에 첨부된 이미지는 모두

오리마왕 대표님 제공해주신 일상 이미지 입니다)

• 👉보표: 안녕하세요. 오리마왕 대표님 월간 보표 구독자 님들에게 자기 소개 한번 해주 시겠어요?🤗

• 🎤오리마왕 대표님: 안녕하세요 월간 보표 구독자 대표님 여러분. 14호의 인터뷰이로 참여하게 된 오리마왕 이라고 합니다. 현재 30대 후반이고, 평생 수도권에서 지내다 5년전 강원도 강릉으로 내려와서 살고 있고, 두 돌 갓 지난 아기가 있는 왕초보 아빠 입니다. (아마존은 왕초보 셀러 입니다). 월간보표 매호를 기대하며 기다리는데, 다른 훌륭한 대표님들도 등장하셨던 공간에 제가 인터뷰이가 될 수 있어서 정말 기쁘네요.

• 👉보표: 소개해 주셔서 감사합니다!
  오리마왕 대표님을 이렇게 월간 보표 인터뷰이로 모시게 된 이유는 저희 커뮤니티에 오래된 멤버이시기도 하지만 최근 셀러킹덤에 ‘월 매출 만불 돌파기’라는 글을 올려 주셔서 이렇게 인터뷰이로 초청하게 되었는데요. 많은 분들에게 동기부여가 되었던 글입니다. 대표님께서는 어떤 마음으로 이 글을 올리셨는지 여쭤봐도 괜찮을까요?

• 🎤오리마왕 대표님 : 이번 매출 만불을 돌파할 수 있었던 것은 그동안 보표 대표님은 물론이며 아마존 브레이커스 단톡방과 셀러 킹덤의 존경스러운 대표님들께서 아낌없이 나눠 주신 지식들 덕분입니다. 항상 받기만 하는 것에 죄송한 마음이 있었고, 분명 저같이 힘든 시기를 겪어야 하거나, 겪고 계신 분들이 계실 것이라 생각했습니다. 

• 🎤오리마왕 대표님 : 각자 상황과 사정이 다르니 타인에게 쉽게 털어놓고 위로 받기 힘든 일이지요. 저는 항상 마음을 담아 진솔하게 얘기하는 것이 좋습니다. 제 솔직한 경험담이 누군가에게 도움이 되었으면 좋겠다는 마음 이였고, 또 제가 했던 과정을 선배 셀러분들에게 확인 받고 인정과 조언을 받고 싶은 마음도 있었습니다. 혼자서 모든 걸 결정해야 하는 일이다 보니 제가 맞게 가고 있는 것인지 항상 궁금하거든요.
  
  

(제가 제일 행복한 일을 했던 시기의 사진입니다 – 라이브 사운드 엔지니어)

• 👉보표: 대표님의 아마존 스토리 정말 잘 들었습니다. 본인 스스로에게 솔직한 태도를 보이는것이 중요하다는 말씀에 많은 공감이 느껴지면서, 삶에 대해서 다시 한번 생각해보게 되는 부분이네요. 지금까지 인터뷰이 모두 각자의 사연이 있었는데 대표님께서도 스토리가 있으시군요. 솔직하고 꾸밈없는 말씀 잘 들었습니다. 한편으로는 이런 부분은 조금 민감할 수도 있는 부분인데 질문하나 드려볼까요? 이번에 만불 돌파기를 올리셨는데 대표님께서는 사연속의 그 아이템을 어떻게 찾으셨나요? 초보분들께는 좋은 동기부여가 될 것 같아서요.

• 오리마왕 대표님 : 제가 만불 매출을 이룬 SKU 수는 총 3개 입니다. 첫번째 상품은 2020년 6월경 런칭하였는데요.  지금도 그렇지만 아이템 찾는 것이 어려워서 당시에 일단 뭐든 빨리 정해서 팔아보고 경험해보자! 하는 생각으로 바이럴 런치라는 툴을 이용해 Tools & Home Improvement 카테고리의 상품을 하나 정했고, 당시에 툴이 정확하지 못하여 서치 볼륨을 월 3만건 기대했는데, 실상은 3천건이였습니다.

• 오리마왕 대표님 : 별다른 차별화 없이 빨리 팔아보고 경험해보고 싶어서 억지로 차별화를 주기 위해 제가 직접 디자인한 라벨을 부착하여 촬영한 사진을 메인사진으로 쓰고 설레는 마음으로 런칭하였지만, 처참하게 실패하고 맙니다. 판매가도 싸게 올린 중국 셀러들에 비해 10불 이상 비쌌고, 이것은 제가 마진을 확보하기 위해 어쩔 수 없이 올린 가격 이였습니다. 하지만 오히려 가격이 비싼 게 프리미엄 효과로 작용했는지 화려한 디자인으로 매력적으로 보이는 제 메인사진과 조화되어 1년이 지난 시점부터 흑자로 전환되어 매달 소소한 수익을 만들어주었습니다.

• 오리마왕 대표님 : 소소한 수익이 발생했을 때, 한 개의 대박을 노리고 모험하지 말고 부담 적게 시작하여 소소한 수익이 나는 아이템을 꾸준히 늘려 가보면 어떨까?🤔 하는 생각도 했었습니다.

  
  

• 오리마왕 대표님 : 두번째 상품은 브랜드 레지스트리도 하고 본격적으로 시작해보고자 제가 관심있고 잘 아는 상품으로 정했습니다. 경쟁자들을 분석해보니 제가 리스팅을 더 잘 만들 수 있을 것 같았거든요. 제가 잘 아는 지식과 유니크한 디자인을 무기로 도전해보았습니다.

  
  

• 오리마왕 대표님 : 하지만 이 상품 역시 잘 되지 않았고. 제가 생각하는 실패 원인은 일단 키워드의 경쟁강도를 잘못 측정했고, 생각보다 경쟁이 강한 상품 이였다는 점 이였습니다. 메인 키워드를 잘못 판단하여 이런 실패를 맛봐야 했던 것 이였죠. 하지만 꾸준히 1년간 적자를 내며 저를 힘들게 했던 이 상품은 결국 흑자로 전환되게 되는데요.

• 오리마왕 대표님 : 결국 유니크한 디자인은 저 밖에 팔고 있지 않았고, 이 상품 역시 가격경쟁에 밀려 어쩔 수 없이 올려놓은 판매가격이 프리미엄 제품처럼 보이는 효과가 있었다고 생각합니다. 그리고 흑자로 전환된 결정적인 계기는 보표 대표님의 PPC 전자책 이였습니다. 제품을 포기할까 말까 고민하던 때에 마지막 발악으로 한번 불태워본 전자책의 광고 전략들은 초반엔 출혈이 심했지만, 차차 최적화 과정을 통해 서서히 상품에 새 생명을 불어넣어 주었습니다.

  
  

• 오리마왕 대표님 : 매출 만불을 달성했던 때에, 포기하려고 했던 애물단지인 이 상품의 공이 절반을 넘었습니다.

   

• 오리마왕 대표님 : 세번째 상품은 두번째 상품의 실패로 마음고생을 하고 있을 때, 예전부터 계획 했었던 상품을 마침 단가가 크게 부담이 되지 않길래 가벼운 마음으로 런칭 했었습니다. 하지만 이 상품이 저의 순수익을 책임져주는 처음으로 성공했다는 생각이 들게 한 상품이 되었습니다.

  
  

• 오리마왕 대표님 : 이 상품 역시 기존 시장에는 없던 유니크한 디자인으로, 두번째 상품과 연관되어 사용할 수 있는 제품인데요, 기존에 거래하던 두번째 상품의 제조사 카탈로그를 보다가 우연히 발견하여 진행한 제품입니다. 제조단가가 낮아 처음부터 마진 40%를 확보하며 판매할 수 있었습니다. 하지만 이 상품 역시 타 경쟁제품보다 10불이상 비싼데요, 저는 유니크한 디자인을 무기로 마진이 많이 남는데도 일부러 판매가를 높게 측정 했습니다. PPC 전자책의 도움으로 광고를 제대로 셋팅 해 놓으니 런칭 초반부터 반응이 좋았고, 현재까지 꾸준히 잘 팔려주고 있습니다. 앞으로 가격을 더 높여서 테스트하여 마진율 45~50%를 목표로 하고 있습니다.

   

• 오리마왕 대표님 : 결국 실패한 줄 알았던 두 상품이 상품의 일말의 가능성을 믿고 버티고 버티다 보니 결국 작지만 흑자로 전환되어 주었습니다. 얼마나 감격스러운지 모릅니다.

• 👉보표: 3개 제품에 대한 대표님의 사연 잘 들었습니다. 인터뷰 내용을 보시는 월간보표 구독자님들도 많은 생각이 드실것 같은데요. 특히 애물단지인 아이템이 1년이 지난 시점에 흑자전환이 되었다는 부분에서 인상 깊었습니다. 지금까지 대표님께서 ‘월매출 만불 돌파기’ 글을 어떤 마음으로 올려주셨고, 대표님의 아마존 스토리 그리고 어떻게 아이템을 찾으셨는지 까지 정말 이번 인터뷰를 통해서 대표님을 조금 더 깊게 안 느낌이에요.

• 👉보표: 이렇게 나눠 주셔서 감사합니다! 그렇다면 대표님께서 아마존 사업에서 가장 힘들었던 부분은 무엇이고 이런 부분들을 어떻게 돌파 해나가고 계신가요? 가령 멘탈적인 부분이라던지 혹은 광고 부분이 가장 힘들때라던지 폭넓고 깊게 이야기해주시면 좋을 것 같아요!

• 🎤오리마왕 대표님 : 제가 많이 힘들었던 것은 사실 아마존 시스템의 오류였습니다. 원인 모르게 발생했던 리스팅 오류로 케이스를 수차례 열어봐도 해결될 기미가 보이지 않을 때 정말 스트레스 많이 받고 힘들었습니다, 결국 끝까지 차분하게 수차례 케이스 열고 조율하고 하면서 해결 했습니다만 아직도 트라우마같이 해당 문제가 언제 또 발생할까 가끔 무섭습니다.(이 부분은 공감하시는 분들 많으실거라 생각합니다😅)

• 🎤오리마왕 대표님 : 하지만 이런 트러블들 또한 반복 되다 보니 결국 무덤덤 해지게 되더라구요.. 씁쓸하지만 그랬습니다 😅 그리고 확신을 갖았던 상품이 성과가 나지 않을 때 너무 힘들더라구요.. 하지만 포기할 생각은 들지 않았습니다. 왜냐하면 이렇게 제가 시간을 여유롭게 쓸 수 있는 가능성이 보이는 사업이 흔치 않은 것 같거든요. 이부분이 제일 매력적이고 저의 열정의 원동력이 됩니다.
  

• 🎤오리마왕 대표님 : 광고도 도대체 어떻게 셋팅 해야 하는지 몰라서 돈도 많이 잃었습니다.. 이것은 보표님 PPC 전자책으로  많은 도움을 받았습니다. 제가 자꾸 언급해서 혹시 홍보하는 것 같아 보일수도 있지만 실제로 세번째 상품은 처음부터 광고 셋팅을 잘 해 놓으니 효율이 꾸준히 좋게 나오고 있거든요… 아마 많은 분들이 광고 때문에 고통받으실 것이라 생각합니다. 그리고 PPC 광고를 제대로 알아야 아마존 사업을 성공적으로 운영할 수 있다고 생각합니다.
  

• 🎤오리마왕 대표님 : 그리고 아마존 사업이 드디어 2년만에 간신히 흑자 구조로 전환되었는데, 물 들어왔을 때 어서 런칭 쑥쑥 하고 해야 하는데 본업이 바빠 시간 투자를 많이 못하는게 괴롭네요. 두번째 허들인 월 순수익 300만원을 이룩할 때, 보다 시간 투자를 할 수 있는 직업으로 바꾸던지, 아마존 사업을 전업으로 도전 해볼 것인지 고민해보려 합니다.

• 🎤오리마왕 대표님 : 많은 선배 셀러들께서 안되는 상품은 빨리 정리해야 한다 라고 하시는데,만약 본인의 상품이 당장 성과가 나지 않는다 하더라도, 일말의 가능성을 품고 있다고 생각하신다면 한번 해보는 데까지 해 보시길 바랍니다. 저도 수차례 포기하길 고민했던 상품이 결국 흑자전환이 되면서 희열을 느끼고, 버티면 되는구나 라는 생각도 들었습니다. 물론 과정이 매우 고통스럽습니다만.. 너무 쉽게 포기하지 않으셨으면 합니다.
  

• 🎤오리마왕 대표님 : 그리고 SKU를 차근차근 늘려 가시기 바랍니다. 하루에 한 개도 안 팔린 셀러센트럴 앱화면을 보는 것은 무척 괴로운 일입니다… SKU가 늘어나면 판매가 상호 보완되며 이 빠진 날이 확연히 줄어듭니다. 덧붙여 아직 상품 런칭을 한 개밖에 하지 못하신 대표님들께서도 너무 조바심 내지 마시고 다음 기회, 또 그 다음 기회를 노리 시길 바랍니다. 모든 상품이 100% 성공하는 일은 흔하지 않습니다. 잘 풀리지 않는 상품은 목표를 작게 잡으시고 천천히 성장한다 생각하시면서 하나하나 작은 목표들을 달성하시면서 진행하시면 멘탈 관리에 도움이 되실 겁니다. 실제로 저도 포기했던 두 상품이 결국 흑자로 전환 되었으니까요. SKU가 늘어나면 판매가 부진한 아이템이 있어도 버틸 수 있게 됩니다😀
  

• 👉보표: 오리마왕 대표님 오늘 인터뷰 정말 감사했습니다. 대표님 마지막으로 아마존 사업이라는 한배를 탄 월간 보표 구독자 님들에게 인사 부탁드립니다! 인터뷰에 응해 주셔서 감사합니다!

• 🎤오리마왕 대표님 : 저도 2년간 꾸준히 매달 적자를 내면서 정말 힘들었는데요. 상품에 작은 희망이라도 있다면 결국 버티면 이겨낼 수 있다는 것과, 제대로 걸린 상품 하나로 충분히 그간의 고통을 잊을 만큼의 분기점이 될 수 있다는 말씀을 드리고 싶네요. 비록 제 성과는 미약하지만, 보표 대표님이 말씀하신 대로, 타석에 많이 오르고 배트를 많이 휘두를수록 성공의 확률은 올라간다는 말이 확실하다는 것을 몸으로 느꼈습니다.

• 🎤오리마왕 대표님 :  모든 대표님들의 건승을 기원합니다. 그리고 항상 아낌없이 지식을 나눠 주시는 대표님들 존경합니다. 저는 왕초보 셀러에서 초보 셀러로 진급하려 합니다. 이제 다음 목표를 위해 달려보려고 합니다. 월간 보표 구독자 대표님들도 모두 함께 성장해 나갈 수 있다면 좋겠습니다.
  

📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지!

<'팬덤 경제학'>

• 대표님께 이번에 소개해드리고 싶은 책의 한 챕터가 있어요.  '팬덤 경제학'이라는 책에 나온 챕터인데요. 그 챕터는...바로!

• 노드스트롬의 고객 서비스에 대해서 어떻게 생각하시나요? 제가 예전에 실제로 이 사례를 접하고 실무에서 사용했던 경험을 공유해드려요. 온라인 쇼핑몰 운영 사례였어요.
  
  

• 한 고객이 제품을 반품했는데 우리 쇼핑몰에서 구매한 제품이 아니였어요. 그런데 제품을 받아보니 제가 판매하는 제품과 같은 제품이고 컨디션도 새 상품이였어요. 이때 저는 노드스트롬의 스노타이어 사례를 기억해내고 고객에게 이렇게 안내를 했어요.

📌하윤케인 x 보표

• 현재 하이재커 대응 메뉴얼을 하윤케인 로펌과 제작이 완료되어 마지막 리뷰중이에요 8/25일 최종 미팅후 8월 마지막주 혹은 9월 초에 웨비나 일정을 잡을 예정이에요. 일정이 나오면 알려드리도록 할게요!
• 유튜브와 셀러킹덤, 단톡방에 곧 소식올릴테니 주목해주세요!
• 이 한권으로 하이재커 대응 햇갈리지 않고 하실수있도록 모든것을 담았거든요👍

거울은 앞에 두어야 하고
등받이는 뒤에 두어야 하며,
잘못은 앞에서 말해야 하고
칭찬은 뒤에서 해야한다. 

험담을 앞세우면 친구가 사라지고
미소를 앞세우면 원수가 사라진다.

미움을 앞세우면 
상대방의 장점이 사라지고
사랑을 앞세우면 
상대방의 단점이 사라진다. 

좋은 연인을 만드는것과
좋은 친구를 만드는것은
물로 얼음을 만드는것과 같다.
곧, 만들기도 어렵지만,
녹지않게 지키는 것은 더욱 어렵다. 

감명깊게 읽었던 좋은 책은
책이 없어져도 그 내용이 머리에 남듯
좋은 사람은 떠나가도
그 사람의 좋은 마음은 
내 마음속에 오래 남는다.