3. Cerebro AI filters 알아보기!
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5. Xray Child ASIN Data 알아보기!
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👉외부 트래픽 육성 프로그램 'EBN' 진행상황!

7. 플랫폼이 브랜드화(Platform as Brand)

👉"아마존에서 산 램프? ,Shein 에서 산 원피스?

👉Dobby Ads의 Sudhanshu (SG) Garg 인터뷰!

9. AI가 '효율화'를 지향한다면 당신은 '충실함'을 추구합니다.

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2024년 1월 무슨일이 있었을까?

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📌외부 트래픽 육성 프로그램 'EBN' 진행상황!

안녕하세요. 대표님들! 이번에 전해드릴 소식은 셀러킹덤에서 아마존 셀러 외부 트래픽 육성 프로그램으로서 진행되고 있는 EBN 프로그램 진행 소식이에요!

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브랜드 뉴스레터 모두 제작

구글과 빙에 등록 제출 완료

소셜 미디어 운영 전략

총 3번의 미팅

대표님 플랫폼이 브랜드화가 된다니 어떤 말일까요?

📌플랫폼이 브랜드화(Platform as Brand)

아마존, 쉰(Shein), 티무(Temu) 등 글로벌 마켓플레이스가 하나의 “브랜드”로 각인되고 있는데요. 소비자들은 이제 "아마존에서 산 램프"나 "쉰에서 산 원피스"라는 식으로 플랫폼 자체를 브랜드처럼 생각해요. 이는 개별 상품 브랜드를 희석시키고, 소비자의 기억 속에 ‘플랫폼 브랜드’만 남기는 전략적 상황을 초래하게 됩니다. 문제점은 아래와 같은데요.

• 포인트: 아마존셀러는 플랫폼 내부에서 경쟁하는 1,000개 이상의 무명 브랜드 중 하나로 전락할 수 있습니다.
• 인사이트: 제품 그 자체가 아닌, "플랫폼에서의 판매 전략"이 점점 더 중요해지고 있습니다.

📌혼돈 속 부상하는 진짜 브랜드들(Chaos Breeds Real Brands)

그러나 이 혼돈 속에서 강력한 독자 브랜드가 탄생하고 있어요 이미 아시는 앵커(Anker)나 심플모던(Simple Modern)처럼 아마존을 기반으로 성장한 뒤 독자적 브랜드로 우뚝 선 사례들이 늘고 있는데요. 이들은 단순히 "아마존에서 산 제품"이 아니라 “앵커 충전기”라는 식으로 브랜드 명이 곧 품질의 대명사로 자리잡게 만든 케이스에요. 아마존 > 브랜드 이런 공식을 따르는 것이죠.

• 포인트: 아마존 출발 브랜드라도, 결국은 자체 브랜딩과 DTC(Direct-To-Consumer) 채널 확보를 통해 “플랫폼 의존형 셀러”에서 “자기다움이 있는 브랜드”로 탈바꿈하는 전략이 필요해요.

• 인사이트: 혼돈의 바다 속에서 “자기 브랜드의 확실한 정체성”을 찾아낼 때, 플랫폼 의존도를 낮추고 브랜드의 팬덤을 형성할 수 있어요.

📌양극화(Bifurcation) – 초저가 vs 초고가, 중간지대의 죽음

시장은 두 방향으로 쪼개지고 있어요. 하나는 쉰(Shein)과 티무(Temu)가 이끄는 초저가 전선, 다른 하나는 루이비통(Louis Vuitton)과 같은 하이엔드 럭셔리 전선이에요. 이 양 끝의 힘이 점점 강해지며, 중간 가격대 브랜드들은 점점 설 자리를 잃어가고 있는데요.

• 포인트: 중간 가격대, 뚜렷한 가치 제안이 없는 브랜드는 “왜 사야 하는지”에 대한 답을 내지 못하면 압사당할 것이에요.

• 인사이트: 초저가를 따라갈 수도, 초고가로 치달 수도 없다면, 독특한 가치(지속가능성, 스토리텔링, 혁신성, 차별화된 고객경험)로 무장해야 합니다.

📌‘다른 무기’를 들어라 – 가격 이외의 차별화

쉰이나 티무는 가격 경쟁력을 무기 삼아 시장을 잠식하고 있어요. 그들을 정면 승부로 이기려는 것은 불가능에 가깝습니다. 그렇다면 답은 명확한데요. 브랜드 스토리, 지속가능성, 팬덤 컬처, 제품 사용 경험, 애프터 서비스, 고유한 디자인 감성 등 가격 이외의 “뭔가 다른 무기”를 선명히 드러내야 합니다.

• 포인트: 평범한 브랜드는 ‘가격 대결’ 대신 ‘이유 있는 프리미엄’, ‘기억에 남는 브랜드 경험’으로 전환해야 합니다.

• 인사이트: 단순한 가격 할인으로는 생존이 힘듭니다. 브랜드 고유 가치가 있어야, 계속적인 팬 확보가 가능합니다.

📌무시전략(Ignore Strategy)” – 거대 플랫폼에 대한 창의적 대응

대부분의 브랜드는 나이키(Nike)처럼 글로벌 인지도나 자본이 없습니다. 그럴 경우 쉰이나 티무를 의식해 가격경쟁에 뛰어드는 것은 어리석은 전략이에요. 대다수 중소 브랜드나 셀러들에게는 거대한 초저가 공룡을 ‘무시’하는 것이 오히려 답일 수 있습니다.

그들의 시장에서 벗어나 자신만의 DTC 웹사이트, 고유한 브랜드 팬덤, 뉴스레터, 커뮤니티 운영을 통해 니치 시장을 구축하는 식으로 말이죠.

• 포인트: 무모한 전면전 대신, 자신이 영향력을 발휘할 수 있는 영역(특정 제품군, 특정 고객층, 특정 콘셉트)에 집중하십시오.

• 인사이트: 강자를 이기는 것이 아니라, 게임의 룰을 바꿔 자기만의 판을 만드세요.

종합 결론:

아마존과 쉰, 티무 같은 거대 플랫폼이 마치 하나의 브랜드가 되어 시장을 장악하고, 럭셔리 브랜드가 다른 한 축을 형성하는 상황에서, 뚜렷한 브랜드 정체성과 차별적 가치 없는 셀러들은 낀 세력으로 몰락할 위험이 있어요. "가격" 하나로 승부하기보다, 소비자에게 "왜 이 브랜드인가"를 각인시킬 수 있는 스토리, 경험, 가치가 필요해요. 닮은 상품과 닮은 가격이 난무하는 시대, ‘브랜드’라는 궁극적 무기를 손에 쥐지 못하면 플랫폼의 소모품으로 전락할 뿐이거든요!

이제는 플랫폼이 브랜드를 잠식하는 시대에서, 오히려 자기 브랜드를 플랫폼 너머로 확장할 수 있는 기회를 잡는 자만이 다음 무대의 승자가 될 것입니다. 대표님은 이에 따른 준비를 하고 계신가요? 제가 EBN 프로그램을 운영하는 이유도 이에대한 빠른 준비라고 보시면 되요!

🎤보표: 안녕하세요. SG, 오래만이에요! 월간보표의 구독자들에게 당신과 한국과의 연결고리에 대해 말씀해주시겠습니까? 최근 한국에서 열린 아마존 셀러 컨퍼런스, 즉 셀러킹덤 컨퍼런스에 참석하신 것으로 알고 있습니다. 어떤 계기로 참석을 결정하셨으며, 어떠한 기대를 품고 계셨는지 궁금합니다🤔

😀SG: 맞습니다. 제가 마지막으로 한국에 간 목적은 바로 셀러킹덤 컨퍼런스에 참석하기 위해서였습니다. 놀라운 건 이번이 제가 한국을 방문한 여섯 번째였다는 점입니다. 이전에는 삼성에서 근무할 때 수원에 있는 본사를 방문하곤 했습니다.

😀SG: 셀러킹덤 콘퍼런스는 기대 이상이었습니다. 글로벌 셀링에 관심을 가진 이렇게 큰 규모의 한국 셀러 커뮤니티를 직접 보니 정말 감동적이었습니다. 셀러킹덤은 정말 한국인들의 글로벌 셀링에 인지도를 높여주는 훌륭한 역할을 하고 있다고 생각합니다.

🎤보표: 당신과 컨퍼런스장에서 만났던게 생각나네요! SG 그 때 와주셔서 감사했습니다! 그 때 말씀하시기로는 아마존 셀러들을 위한 서비스를 진행하는것으로 알고있는데요. 현재 하고 계신 일에 대해 말씀해주시겠습니까? 왜 이 일을 시작하게 되셨으며, 이를 통해 이루고자 하는 바가 무엇인지 듣고 싶습니다.

😀SG: 저희는 아마존 셀러들이 제품 리스팅이나 스토어프런트에 사용할 수 있는 이미지와 동영상을 제작하고 있습니다. 이 일을 시작한 지는 3년이 넘었으며, 그 계기는 셀러들이 합리적인 가격에 높은 퀄리티의 이미지를 확보하는 데 큰 어려움을 겪고 있다는 점을 깨달았기 때문입니다.

😀SG: 지난 시간 동안 저희는 이 과정을 매우 효율적으로 다듬어 왔습니다. 저희는 뛰어난 실력을 갖춘 디자이너 팀(프리랜서나 외주 인력이 아닌 전임 직원들로 구성)이 있으며, 고객의 90% 이상은 미국에 기반을 두고 있습니다. 저희의 목표는 셀러들이 시각적으로 매력적이고 전환율이 높은 이미지와 영상을 손쉽게 확보할 수 있도록 하는 것입니다.

🎤보표: 프리랜서와 외주 인력이 아닌 정직원들로 구성되어 있는 부분이 인상적이네요. 많은 회사들은 프리랜서로 운영하기도 하는데요. SG, 아마존 셀러에게는 신경 써야 할 요소들이 많지만, 요즘에는 영상 콘텐츠의 중요성이 점점 커지고 있습니다. 당신이 생각할 때 아마존 셀러로서 영상 콘텐츠를 제작할 때 가장 중요하게 생각해야 할 점은 무엇이라고 생각하십니까?🤔

😀SG: 말씀하신 대로, 약 10~15년 전에는 트위터와 페이스북이 인기를 끌었고, 피드는 주로 텍스트 위주였습니다. 이후 점차 인스타그램으로 넘어가면서 텍스트 대신 이미지가 중심이 되었고, 이제는 틱톡, 릴스, 쇼츠 등을 통해 영상 중심의 세계로 전환되었습니다. 오늘날은 영상을 중심으로 돌아가는 시대라고 할 수 있습니다. 제품 영상을 제작할 때 중요한 포인트 몇 가지를 말씀드리겠습니다. (1) 영상 시작 3초 이내에 제품을 보여줄 것, (2) 영상 길이를 짧게 유지할 것 - 30초면 충분합니다, (3) 무음 상태로 재생되더라도 내용을 이해할 수 있도록 제작할 것. 이 세 가지를 꼭 명심하시면 좋습니다.

🎤보표: 그렇군요! 이 3 가지를 꼭 기억할게요! 가능하다면 당신은 인도인으로서 인도에 거주하는데, 아마존 인도에 대한 의견을 듣고 싶습니다. 아마존 인도가 앞으로 전망이 있다고 생각하시나요? 또한 아마존 인도에서는 프리미엄 가격을 책정하기 어렵다는 의견도 있는데, 이에 대한 당신의 견해는 어떠신지 궁금합니다.

😀SG: 아마존 인도는 사실 매우 빠르게 성장하고 있습니다. 현재 인도에서 최근 화두가 되는 것은 “퀵 커머스”로, 모든 사람들이 30분 이내에 상품을 받길 원하는 추세입니다. 프리미엄 가격 전략에 대해서는 저 역시 어느 정도 동의합니다. 물론 프리미엄 제품을 선택하는 고객층도 있지만, 미국과 비교했을 때 그 규모 자체는 훨씬 작습니다.

🎤보표: 모든 사람들이 30분 이내에 상품을 받길 원한다니...그게 가능할까? 라는 생각도 드는데요. 만약 누군가 아마존 인도에서 제품을 판매하고자 한다면, 어떤 점을 가장 중요하게 고려해야 한다고 생각하십니까? 당신의 의견을 듣고 싶습니다.

😀SG: 인도는 가격에 매우 민감한 시장입니다. 즉, 제가 어떤 제품을 살 때 더 저렴한 곳이 있다면 당연히 그쪽을 택하게 됩니다. 하지만 한국은 인도에서 화장품으로 널리 알려져 있습니다. 따라서 한국 화장품 셀러가 인도 시장에 진출한다면 충분히 좋은 성과를 낼 수 있다고 생각합니다.

🎤보표: 역시 가격에 민감한 시장이군요! 알려주셔서 감사합니다! SG 개인적으로 당신의 삶에서 가장 중요한 것은 무엇인가요? 많은 사람들이 일과 행복 여유시간 등 여러가지 밸런스에 대해서 생각하는데요. 당신은 어떤 가치관으로 삶을 살아가실까요?

😀SG: 제 가치관은 아주 간단합니다. 선한 의도를 가지며, 주변 사람들에게 친절하고, 가능한 한 많은 사람들의 삶에 긍정적인 영향을 미치는 것입니다.

🎤보표: 선한 영향력에 어울리는 가치관이네요! 마지막으로, 한국의 셀러들에게 한 말씀 부탁드립니다.

😀SG: 한국의 셀러 여러분, 한국이라는 나라는 전 세계적으로 아주 유명하고 큰 관심을 받고 있습니다. 온라인 채널을 통해 한국 제품을 세계인들에게 선보일 수 있는 훌륭한 기회가 주어져 있습니다. 이 기회를 놓치지 마시기 바라며 제가 제공하는 이미지 리스팅, 동영상 서비스에 대한 견적과 퀄리티가 궁금하시다면 제게 연락주세요! 셀러킹덤 멤버라면 저희도 더 친절하게 응대하겠습니다!

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<'시대예보: 소명사회'>

• 대표님께 이번에 소개해드리고 싶은 책의 한 챕터가 있어요.  '

  시대예보: 호명사회' 책에 나온 부분인데요. 이 책을 읽으면서 특히 AI에 대한 작가의 통찰력이 마음에 들었고 공감이 많이 되었어요.