• 대표님 이번 소식은 42세의 여성 사업가의 이야기에요! 부업으로 런칭한 카드게임으로 $143,000 월 매출을 올리며 사업을 이어가고 있는 Jenny Woo의 이야기인데요. 혹시 처음 들어보셨다면 아래 글을 확인해보세요!

• 대표님께서는 최근에 아마존에서 추가된 수수료와 모든 비용에 대해서 한번에 손쉽게 확인하는 리포트 SKU 손익 계산서 리포트 출력 방법에 대해서 아시나요? 아마존에서 업데이트 한 기능으로서 아직 많은 셀러분들이 모르시고 있는데, 손익 계산에서 중요한 부분이기에 업데이트 해드려요! 대표님 놓치시지 마세요! 

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• 대표님 이제 본격적인 2분기가 시작되었는데요. 지금부터 3개 아티클은 4월이 시작되는 2분기 특집으로 가장 활발히 판매되고 있는 카테고리별 데이터를 통해서 각 대표님들의 현 주소를 파악해보는 내용을 보내드리려 해요. 우선 첫번째는 베이비 카테고리에요.

베이비 카테고리 평균 구매전환율

• 전환율은 5월에 9.3%로 가장 낮았고, 12월에는 14.0%로 최고치를 기록했어요!
• 중요한 쇼핑 이벤트인 블랙 프라이데이 사이버 먼데이(BFCM)와 프라임 데이가 전환율에 큰 영향을 미쳤는데요.
• 특히 연말 휴가 시즌은 수요 증가로 이어져 전환율을 끌어올렸습니다.
• 반대로 연중 특별한 마케팅 이니셔티브가 없는 중간 기간에는 관심이 감소하고 전환율도 하락했습니다.

분석 결과, 아기 제품 판매 전략을 세울 때, 특히 12월과 같은 시기에 프로모션과 마케팅 활동을 집중하는 것(공격적)이 중요할 것으로 보여지고 있어요. 그리고 연중 판매가 저조한 시기에는 전환율을 높일 수 있는 차별화된 전략이 필요하다는것이 생각이구요!

광고 효율은 어떤가 볼까요?

ACOS

베이비 카테고리 평균 ACOS

• ACOS는 1월에 16.3%로 가장 낮았고, 5월에는 30.60%로 최고치를 기록했는데요.
• 6월에 ACOS가 28.90%로 증가했는데, 이는 경쟁이 치열해진 것으로 보여요! (6월 조심) 
• 프라임 데이의 영향으로 7월 ACOS가 크게 떨어져 13.70%를 기록했어요!
• 8월에는 ACOS가 소폭 상승하여 18.40%를 기록했고, 9월과 10월에는 각각 18.50%와 18.70%로 안정적인 편이였어요.
• 11월에는 블랙 프라이데이 사이버 먼데이(BFCM)와 연휴 쇼핑이 시작되면서 17.20%로 약간 증가했구요.
• 12월에는 연휴 쇼핑의 영향으로 ACOS가 20%로 증가했습니다. (홀리데이 트래픽이 몰릴때는 ACOS도 증가하기 마련이죠)

이 데이터를 통해, 아기 제품 광고 캠페인을 최적화할 때, 연중 낮은 ACOS를 기록하는 시기에는 효율적인 광고 집행이 가능함을 알 수 있는데요. (1월, 7월 등) 또한, 프라임 데이와 같은 대형 쇼핑 이벤트가 ACOS에 상당한 영향을 미치기 때문에, 이러한 이벤트 기간 동안의 광고 BUDGET을 잘 보셔야하겠어요.

• 대표님 베이비 카테고리에 이어서 이번에는 한국 셀러분들이 가장 많이 판매하는 카테고리 뷰티, 퍼스널 케어에 대한 평균 구매전환율 ACOS를 통한 인사이트를 받아보면 좋겠어요!

뷰티, 퍼스널 케어 카테고리 평균 구매전환율

• 전환율은 1월에 18.6%에서 시작하여 6월에는 20.0%까지 점진적으로 증가했습니다. 이는 계절적 수요 증가를 반영할 수 있었어요. 뷰티 케어 판매하시는 대표님들이시라면 참고하세요!
• 7월과 8월에는 약간의 하락이 있었으며, 이는 소비자 선호의 변화를 나타낼 수 있어요.
• 10월에는 사이버 먼데이와 블랙 프라이데이를 앞두고 전환율이 19.5%로 감소했습니다. (아시죠 홀리데이 트래픽이 몰리면, 불특정한 아이쇼핑 트래픽이 많기 때문에 구매전환율이 떨어지거든요)
• BFCM 프로모션의 성공은 11월에 20.5%로 약간의 증가와 12월에 20.6%의 전환율로 연말 최고점을 찍으며 확실히 표시되었습니다.

이 데이터를 통해, 뷰티 및 퍼스널 케어 제품의 판매 전략을 세울 때 연말 쇼핑 시즌이 특히 중요하다는 것을 알 수 있었는데요.(베이비 카테고리와 비교했을 때 더 높은 수치) 연중 최대 쇼핑 시즌인 BFCM 주변으로 프로모션 활동을 강화하여 전환율을 높이고 더 많은 할 수 있을거에요. 또한, 6월에도 상대적으로 높은 전환율을 기록했으므로(여름), 이 기간 동안 특별한 마케팅 활동을 계획하는 것이 유익할 수 있겠어요. 참고하셨으면 해요! 

뷰티, 퍼스널 케어 카테고리 평균 ACOS

• 1월에 ACOS는 22.80%였고, 시간이 지남에 따라 점진적으로 증가하여 11월에는 27.60%로 정점을 찍었는데요. 이는 연말 쇼핑 시즌의 영향으로 올라간것으로 보여요. 이런 지표들을 보면서 뷰티, 퍼스널 케어에 판매하신다면 나의 현재 위치 ACOS를 점검해보시길 추천드려요.
• 프라임 데이가 있는 6월과 블랙 프라이데이/사이버 먼데이가 있는 11월에 ACOS가 증가했는데요. 이는 이 시기에 광고 경쟁이 심화되고 소비자의 구매 활동이 증가하기 때문이라고 판단되요.
• 2월과 3월에는 ACOS가 감소하여, 이 시기에는 경쟁이 줄어드는것으로 판단되요. 비수기라고 볼 수 있거든요.
• 12월에 ACOS는 25.20%로 소폭 하락했습니다. 이는 연말 프로모션의 영향으로 광고 효율이 증가했다고 해석할 수 있을수 있겠어요.

스포츠, 아웃도어 카테고리 평균 구매전환율

• 전환율은 1월에 8.2%로 시작하여, 12월에는 10.3%로 증가하며 연중 상승 추세를 보였어요!
• 연중 전환율은 점차적으로 증가하는 경향을 보이며, 특히 연말 시즌에 크리스마스와 새해 준비로 인해 12월에 전환율이 높아진 것으로 보입니다. (뷰티와 베이비보다는 떨어지는 것은 어쩔 수 없을듯해요)
• 7월과 8월에는 소비자 선호도의 변화를 반영하는 소소한 변동이 있었고요!
• 9월에는 여름 시즌 후 수요 감소로 인해 전환율에 약간의 하락이 있었어요!
• 프라임 데이로 인해 7월 전환율이 증가했고, BFCM 프로모션이 11월 전환율 증가에 기여했어요!

이러한 데이터는 스포츠 및 아웃도어 제품의 판매 전략을 계획할 때 중요한 시사점을 제공한다고 생각하는데요. 스포츠, 아웃도어 카테고리는 전반적으로 뷰티, 베이비보다는 구매전환율이 높지 않은듯해요. 그러므로 브랜드의 영향을 조금 덜 탈수도 있겠다는 생각이 드는데요. 9월의 경우 휴가철이 끝나고 소폭 구매전환율이 떨어지는 부분도 있으니 이런 부분도 참고해보시고요.

광고 효율로 가보시죠!

스포츠, 아웃도어 카테고리 평균 ACOS

• ACOS는 1월에 16.50%에서 시작하여 5월에는 18.70%까지 점진적으로 증가했습니다. 이는 연휴가 끝난 후의 시장 동향과 경쟁 증가를 반영해요!
• 2월과 3월에 ACOS가 감소했는데, 이는 경쟁이 줄어들었다고 생각할 수 있겠는데요. 비시즌이다 보니 광고를 일반적으로 덜하거나 할수도 있다고 생각해요. 
• 6월에는 소소한 감소가 있었으나, 7월과 8월에는 시장이 안정화되었구요.
• 9월과 10월에 ACOS는 각각 18.30%와 18.60%로 이상적인 증가를 보였는데, 이는 조기 연휴와 개학 시즌 쇼핑 추세 때문일 수 있어요. (스포츠, 아웃도어를 판매하신다면 참고해보세요)
• 12월과 11월에 ACOS는 각각 15.5%와 15.8%로 감소하여, 연휴 시즌과 블랙 프라이데이/사이버 먼데이에 효율적으로 판매가 증가하는 카테고리라고 생각되요. (베이비, 뷰티에 비해서 12월에 광고 효율이 오히려 더 많이 좋을 수 있는 카테고리이니 이점을 활용해보셔도 좋겠어요)

이 데이터는 스포츠 및 아웃도어 제품의 광고 전략을 계획할 때, 시즌별 트렌드와 주요 쇼핑 이벤트를 고려하여 광고 예산을 효과적으로 분배하는 것이 중요하다는 것을 알려주는데요. 12월에 ACOS가 다른 카테고리에 비해서 더 잡히는 것과 같은 이런 데이터가 도움이 된다고 생각해요. (이제 홈 앤 키친 카테고리를 알아보도록 해요!)

홈 앤 키친 카테고리 평균 구매전환율

• 전환율은 1월 7.3%에서 시작하여 12월에 10.4%로 점진적인 상승세를 보였는데요. 전반적으로 구매 전환율이 다른 카테고리에 비해서 생각보다 낮았다고 생각해요. 
• 2월에는 초기 프로모션이 전환율을 끌어올려 8.1%에 도달했지만, 8월과 9월에는 각각 9.2%와 9.0%로 안정화되었고요
• 10월에 전환율이 8.8%로 소폭 감소한 후, 블랙 프라이데이와 사이버 먼데이 쇼핑 시즌 동안 11월에는 9.6%로 증가했어요.
• 12월의 높은 전환율은 예상치 못한 강한 연말 쇼핑 시즌을 반영하며, 프로모션과 할인에 대한 소비자의 반응성을 보여준다고 생각해요.

이 데이터는 홈 & 키친 카테고리 제품에 대한 판매 전략을 수립할 때 연말 쇼핑 시즌에 대비해 적절한 재고 준비와 마케팅 활동을 강화해야 함을 시사하는데요. 홈 앤 키친의 경우에 12월에 여타 다른 카테고리도 그렇지만 더욱 더 많은 판매가 되니 4분기 재고관리를 역시 신경을 많이 써야한다고 생각해요!

광고 효율로 가보시죠!

홈 앤 키친 카테고리 평균 ACOS

• ACOS는 1월에 20.20%로 시작해 3,4,5,6 효율이 안좋고 7월에는 17.90%까지 점차 감소했어요. 광고 효율로 보면 3,4,5,6 즉 2분기 정도에 가장 효율이 안좋은 카테고리라고 보여지고 있어요.
• 12월에 ACOS는 18.00%로 안정되었는데요. 광고 효율이 가장 좋은 것은 7월로 보이고 이보다 조금 효율이 떨어지는 달이 12월이라고 보시면 될듯해요.

홈 앤 키친 카테고리는 가장 많은 아마존 셀러들이 경쟁을 하고 있는 곳 답게 치열한 광고시장을 보여주고 있는데요. 2분기에 가장 효율이 안좋다는 이런 부분을 고려했을 때 2분기에는 광고 효율을 더 올려줄 수 있도록 리스팅을 최적화 하는 방법이라던지 다른 방법들을 고려해서 구매 전환율 향상, 광고 효율 향상에 힘을 기울여야 할듯해요!

2분기가 본격적으로 시작되는 이 시점

대표님에게 이러한 자료가 도움이 되길 바라는 마음으로 준비했으니

꼭, 도움이 되셨으면 좋겠어요!

함께 뛰는 러닝 메이트로서 응원할게요!

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