• 이 글을 보시는 대표님은 아마존 사업을 유튜버로 처음 접하지 않으셨나요? 실제로 제가 2019년에 아마존 창업을 할때 정말 많은 아마존 사업을 가르치는 유튜버들이 있었어요. 말씀 안드려도 여러분들 머리속에 떠오르는 그런 분들일거에요. 그런데... 3년이 흐른 지금 그 많던 아마존 유튜버들은 어디로 갔을까요???

• 결론부터 말씀드리자면…전멸했어요. 조금 표현이 심했나요? 그러나 사실이에요😥 이제 아마존 유튜버를 찾아 볼 수 없어요. 어그로도 없고 아무것도 없어요😥 아마존 FBA 영상들이 올라오지 않고 이미 셀링에 뛰어드신 분들은 새로운 정보들이 올라오지 않는 2023년을 맞이하게 되었다는것을 의미해요😮 우리는 이 상황을 분석해야해요! 왜 그럴까요? 궁금하지 않으신가요? 제가 최전방에 있는 아마존 유튜버로서 의견을 말씀 드려볼게요!

• 첫번째 이유: 아마존 유튜버는 아무런 돈이 되지 않아요😥
  펜데믹이 시작되면서 한국에서도 유튜브 바람이 불어서 유튜브로 월천만원 번다더라 등등 이야기를 많이 들어보셨거에요. 그런데 이런 구글 광고 수익 구조를 만들려면 유튜브 구독자가 30만 50만 100만 유튜버정도는 되어야 하는데요. 즉 시장의 파이가 있는 주제로 가령 먹방, 뷰티, 다이어트, 주식등 이런 주제들로 가능한 부분이에요.
  아마존은 어떨까요? 아마존이란 틈새 주제로는 유튜버로 아무런 돈을 벌 수 없어요. 그렇기 때문에 영상들을 계속 올릴 이유가 없고 돈이 되지 않으면 유튜버는 떠나게 되어 있어요. 그러니 앞으로도 아마존 유튜버는 당분간 나오기 힘들 것이라고 생각해요!

• 두번째 이유: 아마존 사업의 디테일한 정보를 전달하기가 어렵워요. 이유는?
  아마존 유튜버가 사라지는 두번째 이유는 아마존 사업의 디테일한 정보를 전달하기 어렵기 때문이에요. 모든 사업이 마찬가지이겠지만 아마존 사업은 정보가 생명이에요. 특히 미국에 본진을 두고 있는 아마존 사업의 정보를 제대로 전달하려면 미국 이커머스 시장에 깊숙히 침투하고 있어야 전달할 수 있는 정보들이 대부분이에요. 그렇지 않으면 깊이가 없기 때문에 솔직히 유튜브 영상 10개 만들면 더이상 만들것도 없거든요. 맞죠? 아마존 쉬핑플랜 작성하기! 이런 주제만 올릴수는 없으니까요🤣

• 자! 아마존 유튜버가 멸종되었다는 것은 무엇을 뜻하나요?
  아마존 사업 트렌드가 그만큼 펜데믹때에 비해서 거품이 꺼졌다는 것을 의미하고 또한 반대로 셀러 유입이 앞으로는 현저히 줄것이라는 것을 의미해요. 글을 작성하고 있는 22년 12월에만 하더라도 셀러 유입이 훨씬 많이 줄었거든요. 잠깐만요! 그럼 이것은 또 무엇을 의미할까요? 눈치빠르고 머리 좋으신 분들은 이미 감이 오셨을텐데요.

• 신규 셀러 유입이 적으니 경쟁이 이전보다 덜 할 것이다.
  제가 판매하는 카테고리만 하더라도 2020-21년에 비교했을때 신규 셀러 유입이 많이 줄었어요. 20-21년에는 매일 같이 신규 셀러들이 진입하여 아마존에 제품을 광고하여 1-페이지에 띄우고 난리난리를 피우던 그런 시기였거든요. 매일 그들과 경쟁해야 했고, 광고비를 더 태웠어야 했어요. 그런데 이제 신규 셀러 유입이 많이 줄었어요.
  
  
• 이 시기에 아마존 셀링을 시작해서 꾸준히 성과를 낸다면 비교적 적은 경쟁속에서 한 카테고리에서 유의미한 판매를 이어가서 그 시장을 지배할 수도 있다는 것을 의미한다고 생각해요. 위기는 항상 기회라고 했습니다. 아마존 사업을 시작하실거라면 23년이 가장 빠른 시기가 될 거에요!

• 대표님은 레드오션, 블루오션을 어떻게 생각하세요? 그리고 아마존 사업이 레드오션이라고 생각하시나요? 블루오션이라고 생각하시나요? 그렇다면 유튜브는 레드오션인가요? 블루오션인가요? 참 재미있는 점은 이 질문은 20년 21년 22년 지난 3년간 연초에 항상 화제 되었던 질문으로서 아마존 사업뿐만이 아닌 어느분야를 막론하고 같은 질문이 올라다는 점이에요.

• 그러나 연초의 이런 분위기와는 또 다르게 연말에 보면 항상 누군가는 신인왕과 같은 루키 셀러가 나오기 마련이에요. 누군가는 유튜브를 다들 레드오션이라고 말했던 22년 초에 시작하여 22년 말에는 어엿한 성장을 이뤄서 남들이 부러워하는 구독자를 보유한 성공한 채널들이 탄생하기도 하는것처럼요. 저는 애초에 이런 질문 자체가 의미 없다고 생각해요. 지금 세상에 경쟁이 없는 곳이 있나요? 그리고 아마존은…플랫폼이에요.
  
  
• 즉 아마존은 시장일 뿐이지 아이템 자체는 아니라는 점이에요. 아마존이라는 전 세계에서 가장 거대한 시장안에서 새롭게 생겨나는 시장이 있고 또 예전보다 하락하는 시장이 있는 것이에요. 플랫폼이라는 우주 안에서 새로운 별들이 탄생되고 소멸하는 거라고 보시면 되요.

• 그렇기에 영원히 블루오션일수도 없고 레드오션일수도 없다고 생각해요. 기억하세요. 아마존은 그저 플랫폼일뿐이에요. 그러므로 아마존 사업을 시작하실 계획이 있으시다면 레드오션이다 블루오션이다 이런것 고려하시지 말고 어떻게 하면 내 아이템을 더 판매할 수 있을지? 유통을 더 잘 시킬수 있을지? 제작을 어떻게 더 잘 할 수 있을지?에 고민하시면 어떨까요?

• 유행이라는 것은 항상 흐름이 있다고 생각해요. 펜데믹때 다른 이커머스 사업과 더불어서 아마존 사업의 붐이 시작되었고 이는 아마존 FBA 사업이라는 모델안에서 1~2 가지의 패턴이 같이 유행함에 따라서 현재는 더이상 통하지 않는 방법들이 생겨나버렸어요. 그러니 지금 이글을 읽고 있는 대표이 어떤 상황인지는 모르겠지만 철지난 정보를 습득하고 아마존 사업을 시작한다면 필히 실패 하실거에요.
  
  
• 라벨갈이?
  대표적으로 라벨만 갈아서 끼우는 판매형식은 이제 필드에서 더이상 통하지 않아요. 이런식으로는 초반에 제품을 잘 판매해도 곧 경쟁 셀러들이 들어와서 더 낮은 마진에서 경쟁을 해야하고 쉽게 살아남지 못한 구조로 아마존에 돈만 갖다 바치고 아마존이라는 정글에서 생존할 수 없어요.
  
  
• 그럼 2023년에는 어떻게 해야할까?
  이제는 단순히 라벨갈이만 해서는 안되요. 그렇다면 어떻게 해야할까요? 이는 아마존의 행보를 보면 알 수 있어요. 현재 아마존은 브랜드 셀러들에게 막대한 권한을 주고 있어요. 무료로 데이터를 분석할 수 있도록 배려해주고, 새로운 기능들을 열어주고 이메일 마케팅까지 할 수 있도록 기능을 부여하고 이제는 자체몰에 아마존 'BUY WITH PRIME' 이라는 서비스까지 무료로 인원을 사용해서 설치해주고 있어요.
  
  
• 그런데 재미있는점은 빅 브랜드 위주에게만 위주로 'BUY WITH PRIME' 같은 기능을 인력을 투자해서 지원해주는것이 아니라는 이야기에요. 소규모 제품이 많지 않은 1인 브랜드 셀러에게도 인원을 투자해서 지원해주고 있어요. 소규모 셀러를 버리지 않고 갈거라는 아마존의 방향성을 이야기해주고 있기도 해요.(어쩌면 아마존의 가장 강력한 경쟁력이니까요)

• 이러한 아마존의 행보는 브랜드 셀러들에게 더 많은 권한을 부여할것이고 브랜드 셀러들은 일반 셀러에 비해서 경쟁력이 앞서 나갈 수 밖에 없게 될 거에요. 즉, 브랜드를 키우는것이 매우 중요한 시점이 되어버렸어요. 라벨갈이 > 브랜드 키우기! 로 확장이 된거에요. 즉 더 열심히 하는 사람이 가져가는 시장이 더 확고히 되어버렸다고 생각이 들어요!

• 대표님께서는 아마도...셀러킹덤의 이미 멤버이실것 같아요. 그렇다면 새해를 맞이하여 셀러킹덤도 새롭게 업그레이드 되었다는 소식을 알고 게신가요? 혹시 아시더라도 세부 기능에 대해서 설명을 드리고 싶어요! 새해에 대표님을 더 성장 시킬 수 있는 기능들이 숨어있거든요! 어떤 기능들이 있는지 알아볼까요?

• 첫번째: Classes 기능이에요! 강의 기능이라고 보시면 될것 같아요! 현재 준비되어 있는 강의들은 (1)한국 셀러를 위한 세무 특강, (2)아마존 무료 강의, (3)아마존 PPC 전반적인 전략, (4)하이재커 호신술 특강, (5)PICKFU 스페셜 웨비나, (6)프리미엄 에이플러스 콘텐츠 특강, (7)브랜딩 특강 등 이렇게나 많은 강의들을 손쉽게 핸드폰에서도 엑세스 하셔서 보실 수 있도록 UI가 강의 플랫폼 UI를 옮겨 놓았어요! 궁금하시면 직접 확인해보세요😄

• 두번째: Groups 기능이에요! 소모임 기능이라고 보시면 될것 같아요. 셀러킹덤 안에 간판을 달고 동아리 활동을 하는것이라고 보셔도 좋을것 같고요, 업체들이 입점하는것이라고 보셔도 좋을것 같아요. 소모임에서는 권한 설정을 통해서 해당 모임에서만 내용이 공유 될 수 있고, 다양한 기능들이 제공되고 있어요. 현재 많은 소모임들이 있으니 꼭 확인해보세요! 또한 그룹을 만들고 싶은 분이 있다면 제게 연락주세요😄

• 세번째: Events 기능이에요! 기존에 웨비나와 같은 이벤트를 진행할 경우 여기저기 플랫폼에서 알려드리고 번거로운 일들이 많았는데요. 이제는 그런 불편함 없이 Events 기능을 통해 내 이벤트를 예약하고 리마인드 알림을 받고 참석이 항상 쉽도록 지원하고 있어요. 그러니 놓치지 않으시겠죠?

• 네번째: 정리정돈이 잘 되어있는 카테고리에요! 현재 셀러킹덤 시즌2 에서는 다채로운 카테고리를 제공하여 정말 정리정돈이 잘된 글로벌 셀링 커뮤니티를 만나보실 수 있을거에요. 항상 답변을 찾으려고 해도 검색해도 잘 나오지 않고...이런 불편함 한번쯤 경험해보셨죠? 이제 말끔히 해결되었어요!

• 이외에도 정말 많은 기능들이 있는데요. 아직 무료 조인을 안하신 분들은 꼭 조인 하셔서 정보가 돈이 되는 세상에서 돈을 잃지 않으시길 바랄게요!

• 대표님께서는 아마존 스몰 앤 라이트 프로그램에 대해서 알고 계신가요? 작고 가볍고 판매 가격이 낮은 제품의 경우 아마존에서 일반 제품과 동일하게 수수료를 책정하지 않고 좀 더 저렴하게 책정해서 셀러의 순수익을 올려줄 수 있는 프로그램인데요.

• 이 프로그램에 조인 하려면 자격이 있어야 했어요. 그중에서 판매 가격에 대한 자격들이 변경되었었는데요. 이 가격의 미만 제품들만 등록이 가능했거든요! 기존에는 $8 미만 제품만 등록 가능했다가 $10로 상향되었어요(지난 2022. 4. 28. 즈음)

• 그래서 제가 영상도 만들어드리고 많은 분들이 이 프로그램에 등록하셔서 수수료를 낮췄었는데요. 2023년 희소식이 있어요. 이제는 $10 미만의 제품이 아닌 자격을 $12로 올려준다는 내용인데요. 이렇게 아마존에서는 발표했어요!

• 대표님 이 수수료 정책은 2023년 1월 17일부터 시행된다고 해요! 그런데 같은 날에 시행되는 수수료 소식중에서 이런 희소식만 당연히 있는것은 아니에요. 모든 것이 올라가는 이 시점에서 아마존의 수수료도 올라가지 않을 수는 없겠죠? 어떤 부분들을 눈여겨 봐야하는지 확인해보도록 해요! 

• 추천 수수료는 변경되지 않습니다.(레퍼럴 수수료)
• FBA 아웃바운드 수수료 요율은 평균 $0.22 인상됩니다.
• 별도의 5% 유류할증료 및 인플레이션 할증료가 적용됩니다(2023년 1월 17일부터).
• 새로운 선택 프로그램 비용이 인하됩니다(신규 셀러 우대 제도)
• 스몰 앤 라이트 프로그램 요금이 인하되었습니다($10 > $12로 확대, 수수료 낮춤가능)
• FBA 아웃바운드 수수료 요율은 평균 $0.22 인상됩니다.
• 의류 및 신발 카테고리의 반품 처리 수수료는 반품당 평균 $0.20 감소합니다.

1.More consumers will purchase products from social media platforms

• Lenny Smith agrees, and takes it a step further: “Social media will become an even bigger driver of ecommerce in 2023. The giants like TikTok and Meta will continue adapting their offerings, but I suspect we’ll also see new social platforms emerge that will also try to tap into the ecommerce space.” 
• Of course, this doesn’t mean existing Amazon sellers are being left in the dust. Jon Elder, an Amazon expert, seller, and influencer sees influencer marketing on Amazon booming; “‘Amazon Influencer’ will be a job title,” he predicts. 
• Zaratsian agrees, and sees another upside: “With influencer marketing picking up, I think the Amazon Attribution feature and video campaigns will take off on Amazon. I think Amazon will find new placements that open up more opportunities for sellers to win bids on and expand their sponsored brand video campaign spend.” 

• 브라이언 코놀리는 이외에도 2023년에는 가상현실 세계로 이커머스가 확장이 될것이라고 예측하고 있고요 좀 더 자세한 내용이 궁금하시다면 본문에서 확인해보시면 좋을 것 같아요! 본문 링크해드릴게요!

• 대표님은 2023년 새해에 혹시 제품을 런칭하실 계획이 있으신가요? 혹은 기존 패키지를 변경하실 계획은요? 만약 이런 계획이 있으시다면 아니 없으시더라도 알아놓으면 정말 좋을 내용을 공유해드려요!

• 썸네일 브랜드 이미지는 클릭율과 구매전환율에 아주 중요한 역활을 합니다.
• Rawlings에 따르면 되도록이면 밝은 색상과 큰 글꼴을 사용하세요.
• 앵그리 오렌지가 좋은 예시입니다. 위 이미지를 보세요.
• 주황색이라 압도적으로 눈에 띕니다. 그리고
• 'ODOR'라는 큰 글씨가 압도적으로 눈에 띕니다.
• 이러한 결과는 고객들의 신경계를 속여 홀린듯이 클릭하게 됩니다.

• 위 내용을 보면서 제품 패키지를 제작할때 되도록이면 밝은 색상을 제작하고 패키지에 강조하고 싶은 부분이 있다면 글자로 작게 디자인하지 말고 크게 디자인 하는것 자체만으로도 아마존에서 수많은 제품들중에 눈에 띌 수 있겠구나 생각이 들었어요!
• 기존 제품도 패키지를 업그레이드 해야할때 이런식의 색상으로 전환할 수 있겠구나 라는 생각을 하게 되었어요!
• 대표님께서도 위 내용을 참고하셔서 밝은 계열의 색상들 눈에  확실히 띌수 있는 색상으로 제작해보시는것 고려해보세요.

• 미국의 전자상거래 지출은 지난 12개월 동안 1조 달러를 넘어섰다.
• 이전 추세가 예측한 이정표는 2024년에나 일어날 것으로 예측했으나 앞당겨졌다.
• 상무부에 따르면 지난 12개월간 전자상거래 매출은 1조200억 달러에 달했다.
• 미국 이커머스 시장은 3년 만에 두 배 가까이 커졌다.
• 그러나 2009년 이후 처음으로 2022년에는 전자상거래 성장률이 한 자릿수로 떨어질 것으로 보인다.(엔데믹)
• 후행 12개월은 이전 기간보다 9% 증가했을 뿐이며, 4분기에는 증가 속도가 느려질 것으로 예상된다.
• 인정하건대, 이는 2020년과 2021년의 역사적인 성장과 비교된다.(펜데믹)

• 대표님께서는 한번 쯤 이런 생각해보시지 않으셨나요? 에이플러스 콘텐츠를 제작하니 제품 설명란이 덮어지는데 이런 경우 본래 제품 설명란에는 무엇을 채워야 하는가? 그냥 두어야 하는가? 하는 고민 말이에요. 아마도 아마존에 판매하시면서 에이플러스 콘텐츠를 제작하신 대표님들이라면 고민 해보셨을법한 내용이여서 다시 한번 강조해드려요.

• 이 부분에 대해서 최근에 한 경험을 공유하고자 해요!
  최근에 저는 카피라이팅 부분을 새로운 에이젼시에게 맡겨 작업을 하였고 그곳에서 저는 카피라이팅 전문 에이젼시에게 위와 같은 질문을 했어요! 
  
  
• 해당 업체는 에이플러스 작업을 하게 되면 Description 이 보이지 않게 되어서 많은 셀러들이 신경을 쓰지 않지만 여전히 Description 의 키워드를 아마존이 긁어가기 때문에 여기에 많은 키워드를 때려넣어야 한다. 라고 주장을 하였고!
  
  
• 실제로 결과물도 그렇게 가져다 주었어요! 이것은 쉽게 말하면 무슨 말일까요?
  
  
• 에이 플러스 컨텐츠를 제작하면 Description이 가려지게 되서 많은 셀러들이 그냥 공간을 기존과 동일하게 두는데 그렇게 하지 말고 Description에 키워드를 많이 때려 넣어라는 거에요! 이는 마치 확장된 서치텀 공간 처럼요.
• 이렇게 하면 더 많은 키워드에 인덱싱이 되고 유리해진다고 해요!

• 주의사항은! 아마존에서는 간혹 특정 카테고리는 에이플러스와 Description을 모두 보여주는 사례들이 있어요.(식품 등) 이런 사례에서는 Description에 키워드를 마구 배열하는 방식을 사용하면 안되겠죠? 고객이 읽히지가 않으니까요!