안녕하세요. 대표님! 월간 보표 16호의 첫 소식 이에요😀

이번 첫 소식은 거의 10년 동안 아마존의 최고 판매자 리스트 상위에 있었던 Pharmapacks의 파산 신청에 대해서 다루어 보고자 해요😥 리셀링의 가장 잘나가는 판매자였던 Pharmapacks는 어떤 일이 있었던 걸까요?

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아래 이미지 봐주시겠어요?

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• 그렇기에 Pharmapacks_ 수익성이 매우 낮으면서도 성장을 계속하기 위해 기관 자본에 의존했다고 하는데요. 2018년 시리즈A 라운드, 2020년 시리즈B 라운드를 올렸고. 마침내 2021년 9월 특수목적인수회사(SPAC)를 통해 상장할 계획을 밝혔는데. 그러나 SPAC 합병 협정은 2022년 3월에 종료되었다고 해요. 출처: marketplacepulse

• 애니 파머가 직원들에게 보낸 공문에서 "우리는 열심히 내부 및 외부 자금 조달 옵션을 추구했지만 결국 성공하지 못했다"고 말했고."이 회사에는 실행 가능한 자금 조달 대안이 없기 때문에, 우리는 이제 영업을 중단하고, 남아 있는 모든 담보물을 청산하고, 당신이 보고하는 시설을 포함한 사업을 폐쇄할 수밖에 없습니다." 라며 통보한 상태라고 해요!

• 혹시라도 오늘 기사를 통해서 모든 RA셀러 상황이 이렇구나...라고 오해하시면 안되지만 확실한것은 셀유어스로 많은 셀러가 한 제품을 판매한다면 치열한 가격 경쟁이 발생되고 수익률은 낮아질 수 밖에 없는것이 리셀링의 현실이긴 해요.

• 툴을 이용해서 상대방이 가격을 내리면 자동으로 나도 가격을 내릴 수 있는 기능의 툴들도 있을 만큼 바이박스 쟁탈전이 치열하니까요. 현재 미국 인플레이션 상황에 물류비와 인건비등이 무시할 수 없기 때문에 몸짓을 키우는것도 잘 봐가면서 해야한다라는 생각이 들었어요.

• 이럴때일수록 PL셀러들은 나만의 브랜드 제품을 판매하면서 가격 경쟁으로부터 좀 더 자유로울 수 있도록 브랜딩에 힘을 쓰고(물론 경쟁은 피할수 없지만 한 리스팅에서의 셀유어스 방식이 아님)내 브랜드 찐팬을 만드는것에 몰두해야겠다는 생각이 들었던 기사에요!

• 대표님은 어떠신가요? 만약 브랜드를 운영하시고 계시다면 저와 같이 올 하반기와 앞으로 아마존 여정에서 브랜드 찐팬 만들기에 도전해보세요! 하반기에 여러 프로그램들도 계획할 예정이거든요!

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일단 아래 영상을 보고 오시겠어요?

3-4분정도만 보시면 되거든요

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아마존 자체 기능 Product Opportunity Explorer

보표가 간다! 코너

피드백 부탁드릴게요!

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4일간 많은 아젠다를 소화하는 이번 일정  

컨퍼런스 전용 앱, 커뮤니티 부분에 벌써 1,885 메세지로 열기가 뜨거운데요😲

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카테고리에 긍정적인 영향을 주는 리뷰들을 파악하는것도 중요하지만 더 중요한 카테고리에 안좋은 영향을 미치는 리뷰들 조차도 위와같이 쉽게 파악할 수 있게 되었어요. 제품 개발할때 혹은 시장에 진입할때 이런 고객의 소리에 귀기울여 보완할 수 있다면 시장에 더 통하는 제품을 개발 할 수 있다고 생각해요😀

• 님 Customer Review Insights은 베타 버전이여서 나중에 없어질 수도 있고 어떻게 될지 모르니 지금 사용 가능할때 궁금하셨던 마켓에 대한 리뷰 인사이트 얻어보시길 바랄게요. 그리고 보다 더 나은 제품으로 시장 진입하셔서 좋은 성적있으시길 바랄게요!😀

*ASIN Count 에서 Total Count 나누면 내 제품 클릭율!

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앞으로 2022년 올 하반기에는

스몰 파일럿 프로그램들을

지속적으로 운영할 계획이에요

응원 해주신다면요

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📌월간보표 인터뷰 14번째 주인공: @Bienvivre 대표님!

인터뷰에 첨부된 이미지는 모두

Bienvivre  대표님 제공해주신 일상 이미지 입니다.

• 👉보표: 안녕하세요. Bienvivre 대표님 월간 보표 구독자 님들에게 자기 소개 한번 해주 시겠어요?🤗

• 🎤Bienvivre 대표님: 안녕하세요, 월간보표 구독자 여러분. Home decor 카테고리에서 브랜드를 만들어 미국 아마존 에 판매하고 있는 Bienvivre입니다. “Bien vivre” 란 프랑스어로 잘 사는 것, 제대로 사는 것 이라는 뜻을 가진 단어의 조합이에요. 아마존을 하겠다. 라고 결심하고 제대로 잘 해보자 라는 마음으로 닉네임을 만든 것 같아요 😀 저는 제주도가 고향이고 바다와 식물, 서핑을 사랑하는 2년차 아마존 셀러입니다.

• 👉보표: 소개해 주셔서 감사합니다!
  Bienvivre대표님을 이렇게 월간 보표 인터뷰이로 모시게 된 이유는 저희 아마존 브레이커즈와 셀러킹덤 비교적 초창기 멤버로서 현재까지 아마존 셀링을 하시면서 또 흔치 않으시게 중국에서 거주하시는 셀러라서 인터뷰이로 모시게 되었어요!😀 흔히들 중국 셀러 이야기를 많이 하게 되는데 대표님께서는 직접 중국에서 거주하시는 이유가 무엇인지 여쭤봐도 괜찮을까요?

• 🎤Bienvivre 대표님 : 물론이죠! 사실 작년 코로나가 정점에 달했을 때 베트남 제조사에서 소싱을 하여 첫 제품을 아마존 US에 런칭하였는데요. 시장 반응은 괜찮았지만 퀄리티 이슈와 높은 물류비로 인해서 그 제품과는 결별을 하게 되었어요. 이 일을 계기로 현실적으로 제가 퀄리티 컨트롤을 할 수 있는 방법을 찾기 시작했어요! 
  
  

• 🎤Bienvivre 대표님 : 저에게는 파리에서 지낼 때 가깝게 지냈던 중국인 패션 디자이너 친구가 있는데요, 그 친구와 공동으로 중국에 법인 설립을 하게 되면 코로나 시기에 받기 어려운 중국비자도 받을 수가 있더라고요. 또한 제품의 디자인적인 부분을 그 친구에게 도움을 받을 수 있기도 했고요. 사실 가장 큰 이유는 제 스스로 중국 공장에 직접 가서 인스펙션을 할 수 있다는 점이었어요!
  
  

• 👉보표: 대표님만의 어려운 시기 극복하는 방법 잘 들었습니다! 중국에서 외로우실수 있을거라는 생각을 했는데... 운동으로 몸과 마음을 챙기시는 대표님을 보니 한때 했던 킥복싱이 생각나기도 하는데요😊

• 👉보표: 이제 다시 아마존 이야기로 돌아가서 대표님께서는 아마존 셀링을 어떤 계기로 시작하시게 되셨나요? 궁금해요! 그리고 그 시간으로부터 현재의 대표님이 생각할 때 아마존 셀링에서 가장 중요한 부분은 무엇이라고 생각하시나요? 예비 셀러일때와 지금 달라진 관점이 있을까요?

• 🎤Bienvivre 대표님: 아마존을 시작하게 된 계기, 그건 제 인생의 터닝 포인트 였어요! 저는 파리에서 지내면서 중국인들을 상대로 투어가이드를 했었는데. 오랜만에 가족들과 시간을 보내기 위해서 귀국했는데 바로 코로나가 터져버렸어요😥 아시다시피 코로나 발병 후 여행업은 큰 타격을 받았거든요. 그때 정말 많은 생각이 들었어요. 내가 움직이지 않아도 돈이 벌리는 있는 일을 해야지! 라는 생각을 처음 해봤어요. 그리고 저는 제 인생의 첫 멘토를 만나게 됩니다!
  

• 🎤Bienvivre 대표님: 보표님께서 항상 하시는 말씀이 “어려울것 하나도 없습니다.” 이 말씀에 정말 많은 힘을 받았어요. 이커머스라는 영역을 처음으로 접했을때 많은 벽들을 만나게 되었는데요. 보표님 그 한마디 덕분에 하나 하나 벽을 허물고 있는 제 모습을 만나게 되었거든요. 방법론적으로나 멘탈적으로나 저에게 도움을 주신 보표님께 이 자리를 빌어 감사의 말씀 드리고 싶어요😊
  

• 🎤Bienvivre 대표님: 저는 현재 2년차 셀러인데요. 제가 아마존을 시작할 때는 셀링 방식이 이미 RA에서 PL로 넘어간 상황이었어요. 그래서 차별화와 브랜딩을 중요하게 생각하게 되었고. 지금 진행하고 있는 제품의 카테고리는 경쟁이 치열한 카테고리에요. 그건 저에게도 큰 도전이였기 때문에 경쟁제품들을 리서치하기 시작하였고 리서치 결과 큰 공장들이 대부분 자리하고 있었고 판매가도 많이 저렴했어요.
  

• 🎤Bienvivre 대표님 : 그래서 제가 생각한 부분은 공장이 할 수 없는, 저처럼 규모가 작은 개인 셀러가 할 수 있는 차별화에 대해서 고민하기 시작했어요. 예를 들면 큰 공장(빅셀러)에서 만든 제품들은 한가지의 부자재로만 된 제품을 만들었는데, 저는 여러 부자재들을 합쳐서 한 세트로 만들고 번들링 판매를 했어요. 이 방법이 큰 공장들 입장에서는 많이 귀찮아 질 방법이라는 생각이 들었어요. 
  

• 🎤Bienvivre 대표님 : 제가 차별화한 제품이 시장에서 팔릴까? 라는 의문점을 해소하기 위해서 저는 테스트 오더 50개를 진행했고, 다행스럽게도 제품이 잘 팔려나가기 시작했어요. 그때 느낀점이 제품 차별화가 잘 되어 있다면 레드오션 카테고리에서도 의미 있는 결과를 얻을 수 있겠다 라는 점이었어요. 그래서 저는 할 수 있는 범위 내에서 제품 차별화하는 것이 정말 중요하다고 생각해요😀
  

• 🎤Bienvivre 대표님 : 두번째로는 브랜딩인데요. 아마존에서는 외부트래픽을 가져와서 판매를 시키는 것에 대한 가산점을 주고 있다고 들었어요. 외부 트래픽을 끌어오기 위해 소셜미디어를 통해서 고객들과 소통하며 관계를 만들고, 인플루언서 마케팅을 하려면 색깔이 뚜렷한 브랜드를 만들어야 된다는 생각이 들었는데요. 사실 아마존 하나만으로 이미 머리에 쥐가 나는데 브랜딩까지 해야 하다니…. 라는 생각이 들기도 하지만😂
  

• 🎤Bienvivre 대표님 : 길고 오랫동안 아마존에서 살아남으려면 브랜딩은 선택이 아닌 필수라는 생각이 들었어요. 브랜딩이 되어있지 않다면 결국 저렴하게 판매하는 제품에게 밀리게 될테니까요. 그래서 아마존을 시작할 때 제품 리서치와 더불어 어떤 브랜드를 만들 것인가 에 대한 고민을 충분히 하는 것이 정말 유의미한 일이라 생각해요. 
  

• 🎤Bienvivre 대표님 : 경쟁력 있는 상품 판매를 위해서는 브랜딩에 투자도 많이 해야 해서 스마트 스토어, 쿠팡처럼 완전 소자본으로 시작하기는 어렵거든요. 또한 국내 마켓 플레이스와 다르게 아마존 정책을 어겼을 때 패널티가 굉장히 크기 때문에 아마존 정책을 잘 지키는 것이 굉장히 중요하며 특히 리뷰를 구매하시거나 지인 찬스 사용하는 것은 정말 위험한 생각이니 가볍게 생각하지 마시고 아마존 정책을 잘 준수하셔야 해요!

• 🎤Bienvivre 대표님: 가장 기뻤던 순간은 저번 달에 처음으로 월 매출 만불 달성을 하게 된 부분이에요. 제품 개발을 하면서 자기 의심을 참 많이 했었어요. 이게 과연 될까? 내가 가고 있는 방향이 맞는 걸까? 오랜 시간과 자본금을 투자하여 런칭을 했는데 팔리지 않는다면 정말 속상할 것 같았거든요.

• 🎤Bienvivre 대표님: 근데 저번 달에 월 매출 $10,000을 달성하고 나서 아마존은 되는 사업이구나라는 확신을 하게 되었어요. 혼자 공원에서 산책하면서 2020년 말, 처음 보표님 단톡방 합류부터 지금까지 해왔던 모든 과정들이 머릿속에 스쳐 지나갔는데 온몸에 전율이 흐를 정도로 큰 성취감을 느꼈어요. 잊지못할 정말 감동적인 순간이었어요. 예전 보표님께서 주최하신 클럽하우스에서 원동력을 주제로 이야기를 나눈 적이 있었는데요. 제 원동력은 성취감이라고 이야기 했었는데 이번에 느낀 성취감으로 인해서 앞으로 나아갈 큰 힘을 얻게 되었어요!

• 🎤Bienvivre 대표님: 아마존 사업을 하기 정말 잘했다! 라고 느꼈을때는요, 하루는 컴퓨터 앞에 앉아있지 못할 정도로 몸이 안좋은 날이 있었어요. 이틀동안 아무것도 하지 않고 푹 쉬었는데 제가 쉬고 있는 동안에도 판매가 잘 이루어지는 걸 보고, 앞서 말씀드린 것처럼 제가 정말 이루고 싶었던 “몸을 움직이지 않아도 돈을 벌 수 있는 구조” 가 되었다는 것을 느꼈어요!

• 🎤Bienvivre 대표님: 제가 직장을 다니거나 투어가이드를 했다면 꿈도 꿀 수 없는 상황이었죠. 그때 아마존 사업 시작하길 참 잘했다 라는 생각이 들었어요😊 저는 여행하는 것을 너무나 좋아해서 사업을 꾸준히 키우고 이곳 저곳 여행을 하면서 소싱처도 찾고 싶어요✈️

  
  
• 👉보표: 대표님의 말씀중에 2020년 말부터 지금까지의 과정들을 생각해보시니 온몸에 전율이 느껴질정도의 큰 성취감을 얻으셨다고 하는 부분에서...정말 많은 생각을 하게 되었어요. 저또한 이 부분을 읽으면서 전율이 느껴졌어요🤩 중국에서는 먼 뉴욕에 있지만 이곳에서 대표님의 앞으로의 길을 한결 같이 응원하고 싶어요! 아울러서 대표님의 아마존 사업에 정말 꽃 길만 있으셨으면 해요! 대표님의 앞으로 아마존 사업 계획이 궁금해요. 조금 알려주실 수 있을까요?

• 🎤Bienvivre 대표님: 함께 기뻐해 주셔서 감사드려요! 한편 연초에 정말 운좋게 쇼피파이 2기에 참여할수 있게 되었는데요. 그때 Key 대표님의 진두지휘아래 쇼피파이에서 웹사이트를 만들고, 브랜딩에 대해서 깊숙하게 생각해볼 시간을 가지게 되었어요.

• 🎤Bienvivre 대표님: 제품의 시장테스트는 잘 마쳤으니 앞으로 브랜딩과 소셜미디어를 통한 제품 홍보에 더 많은 시간을 투자하고 싶어요. 외부 트래픽을 아마존으로 가져와서 아마존 알고리즘에게 예쁨을 받고 싶거든요 😀 신제품 런칭도 올해안에 꼭 이루고싶은 목표입니다. 
  

• 🎤Bienvivre 대표님: 또한 소싱처를 중국 뿐만이 아닌 다른 나라로 넓혀 나가고 싶어요. 중국에서는 제가 어찌 할 수 없는 제한들이 너무 많아서요. 그리고 여느때와 다름없이 보표님과 우리 브레이커스 대표님들과 함께 공부하고 성장해나가고 싶습니다 ! 
  
  
• 👉보표: 앞으로의 대표님의 앞날을 응원할게요! 오늘 인터뷰 정말 감사했습니다. 대표님 마지막으로 아마존 사업이라는 한배를 탄 월간 보표 구독자 님들에게 인사 부탁드립니다! 인터뷰에 응해 주셔서 감사합니다!

• 🎤Bienvivre 대표님: “브레이커스 단톡방”, “셀러킹덤“이 없었다면 저는 여기까지 올 수 없었습니다. 문제점을 만났을때 단톡방과 셀러킹덤에 질문을 하면 2,000명의 대표님들께서 실시간으로 해결책을 알려주셨어요.

• 🎤Bienvivre 대표님: 집단지성의 힘을 제대로 느꼈습니다. 답변을 해주시기 전에 분명 개개인의 시간을 할애해서 저의 글을 읽으셨을 것이고, 같이 고민해 주셔서 답변을 해주시는 건 정말 쉽지않은 일이라고 생각합니다. 이게 바로 한국 아마존 셀러의 힘이고, 이런 커뮤니티는 유일무이 하다고 생각합니다. 이 자리를 빌어 한 배를 타고있는 2,000명의 대표님들께 감사인사 올리고 싶습니다. 

🎤인터뷰이: @Bienvivre 대표님

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나도! 글로하는 인터뷰는 노프라블럼!

📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지!

<'이것은 작은 브랜드를 위한 책'>

• 대표님께 이번에 소개해드리고 싶은 책의 한 챕터가 있어요.  '이것은 작은 브랜드를 위한 책' 이라는 책에 나온 부분인데요.

<이것은 작은 브랜드를 위한 책>

단순히 크기와 규모의 개념이 아니다.
상대적 개념으로 '작은'을 받아 들여야 한다.
상대적이라는 것은 기대어 비교할 것이 있다는 것인데,
그 상대가 바로 '큰 브랜드'이다. '큰 브랜드'는 상징적 개념이다.

🟪작은 브랜드의 성장

큰 브랜드는 빠르게, 가능한 한 크게, 최대한 넓게 성장해 온 브랜드나 기업을 통칭하는 것으로 하자. 그렇다면 작은 브랜드의 정의는 '느리게,적게,좁게'가 될 것이다.

성장기에는 하룻밤 사이에 키가 얼마나 컸는지가 관심사일 수 있다.
하지만 성인이 되어서까지 키 재기를 하는 어리석은 일은 하지 말자.

어느정도 성장한 사람(지금의 경제)은 지적, 감성적, 인간적으로 깊어져야 한다.

작은 브랜드가 해야할 일이다. 깊어져야 한다.

<프롤로그 13페이지>

• 저는 이책을 보면서 작은 브랜드에 대한 정의를 새롭게 해봤어요. '작은'이라는 의미를 단순히 매출이 작은 브랜드라고 생각했거든요. 그런데 책을 읽으면서 '작은'의 정의는 단순히 크기나 매출이 아닌 상대적인 개념이라고 받아들였어요!

• 아마존 셀러로서 앞으로 나아가야하는 방향은 결국에는 런칭하는 제품과 브랜딩을 통한 나만의 브랜드 구축을 해야한다고 생각해요. 3년전부터 아마존 PL 셀링 흐름으로 넘어오게 되면서 다들 라벨만 교체하는 형식에 아직까지도 머물러 있다고 생각해요. 앞으로는 어떻게 될까요?🤔

대표님!

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