📌월간보표 인터뷰 10번째 주인공: @낫소카운티 대표님!

(인터뷰에 첨부된 이미지는 모두

낫소카운티 대표님 제공해주신 일상 이미지 입니다)

• 👉보표: 안녕하세요. 낫소카운티 대표님 월간 보표 구독자 님들에게 자기 소개 한번 해주 시겠어요?🤗

• 🎤낫소카운티 대표님: 안녕하세요? 저는 미국에서 아마존 셀러를 하고 있는 낫소카운티라고 합니다. 지금은 제조업체 변경 건으로 한국에 장기출장을 나와 있지만 미국 뉴욕에 거주하고 있고 아마존을 시작한 것은 2016년 RA 부터 시작했지만 PL로 본격적인 판매를 시작한 것은 2017년 하반기부터 였으니 벌써 햇수로는 6년정도 된 구식 셀러입니다😅

• 👉보표: 소개해 주셔서 감사합니다! 낫소 카운티 대표님을 이렇게 월간보표 인터뷰이로 모시게 된 이유는 지난번 셀러킹덤에 올려 주신 글 ‘제가 초보 셀러 시기 제품 선정할 때 참고한 소소한 팁’(📎) 글이 화제가 되어서 화제의 인물로서 모시게 되었습니다.

• 👉보표: 대표님의 글에는 무려... 40개 이상의 댓글이 달리게 되었는데😮 이 글을 작성하실 때 이렇게 화제가 될 줄 알고 작성하셨나요? 그리고 왜 이렇게 화제가 되었다고 생각하시나요?🤔
  
  

•  👉보표: 와! 대표님의 솔직한 이야기 잘 들었습니다! 아무래도 아마존 사업 경험이 있으신 분의 이야기를 듣고 싶었습니다. 많은 도움이 되었습니다😊 이제 다시 아마존 사업으로 돌아가야 할 것 같은데요. 2020년부터 코로나 특수 상황 때문에 아마존 사업을 하시는 분들이 많이 생기셨는데요.

• 👉보표: 이렇게 많은 분들이 아마존 사업을 도전하시고 그 중에서 잘되신 분들도 계시지만 실패하시는 분들도 계시는데 대표님이 생각하실 때 아마존 사업에서 가장 중요한 부분이 있다면 어떤 부분이 있을까요? 그렇게 생각하신 이유도 궁금해요!

• 🎤낫소카운티 대표님 : 사실 저도 모르는 것이 너무 많고 지금도 단톡 방이나 셀러 킹덤에서 많이 배우고 있는 입장이라서 주제넘을 수 있다는 생각이 들어서 조심스럽긴 한데요 저는 두가지를 말씀드리고 싶습니다.

• 🎤낫소카운티 대표님 : 첫번째는 아마존을 시작하기에 앞서 사업계획을 꼼꼼하게 수립해 봐야 한다는 것입니다. 1인 기업이든 직원을 둔 회사이건 혹은 자본이 많고 적음을 떠나 사업계획은 반드시 필요하다고 생각합니다. 본인이 지향하는 사업목표, 제품과 비용 분석, 기간별 매출목표, 자본조달 방법, 경쟁제품 분석 등 구체적인 실행단계까지 포함이 되어야 합니다.

• 🎤낫소카운티 대표님 : 또한 최악의 상황과 최상의 결과까지 가정하고 계획을 수립해야 합니다. “이 제품 괜찮은 것 같은데 한번 팔아볼까?” 라는 생각으로 시작하는 것과 계획을 철저하게 수립하고 그 계획대로 실행해 나가는 것은 큰 차이가 있을 겁니다.  지금의 아마존은 중 장기적인 관점에서 마주해야 하는 사업이라고 판단하기 때문에 이런 말씀을 드리는 것으로 생각해 주시면 좋겠습니다. 

• 🎤낫소카운티 대표님 : 또한 사업을 시작한 후에는 아마존의 정책이나 주가동향 등도 수시로 파악해야 하고 판매국가나 제품 소싱 국가 그리고 우리나라의 경제 및 금융시장 동향도 체크해야 합니다. 이 문제가 무슨 상관이 있냐고 하실 분들도 계시겠지만 만일 미국 아마존에서 판매할 경우 판매에 영향을 주는 기본적인 경제지표인 금리, 환율, 물가지수 등 이 모든 지표가 제품단가와 배송비 그리고 매출 및 재고관리에 큰 영향을 주기 때문이죠. 특히 최근 같은 경기 불확실성이 큰 시기에는 더 필요한 기본적인 정보가 된다고 생각합니다. 하루에 10분정도만 매일의 루틴으로 만들어 체크하시면 좋지 않을까 생각합니다.

• 🎤낫소카운티 대표님 : 두번째 말씀드리고 싶은 내용은 비용을 최적화(?)하셔야 한다는 것을 말씀드리고 싶습니다. 누구나가 공감하는 내용이겠지만 방법을 몰라서 못하시는 분도 있다고 생각합니다. 최근에 단톡 방에 고수님들이 올려 주시는 내용을 보면 이와 관련된 정보가 참 많이 있어서 다행이라고 생각합니다.

• 🎤낫소카운티 대표님 : 우리와 경쟁하는 중국 셀러들은 비용면에서 한국 셀러들에 비해 상당히 유리한 입지조건을 가지고 있습니다. 중국에서 제품을 소싱하는 분들도 많겠지만 이런 경우도 다른 부문의 비용은 열세에 있을 겁니다. 중국 셀러들은 제조업체로부터 유리한 단가로 제품과 부자재를 구입할 수 있고 배송비도 미중간의 협약 때문인지 많이 저렴합니다(특히 FBM). 미국에 있는 창고비용도 그들 만이 이용하는 창고가 있어서 비용이 우리보다 더 유리합니다.

• 🎤낫소카운티 대표님 : 특히 우리 정부나 지자체에서도 최근 여러가지 명목으로 지원이 많이 늘어났지만 중국도 수출업체에 대한 지원책이 상당히 많이 있다고 합니다. 결국 이 모든 비용이 판매가격으로 이어지기 때문에 우리도 비용절감을 위해 발품을 팔아서라도 노력을 해야 할 것 같습니다. 결국 한국에서 소싱 하시는 분들은 더 많은 노력이 있어야 합니다. 

• 👉보표: 와…감사합니다. 낫소카운티 대표님의 넓고 깊은 시야의 말씀 잘 들었고 월간 보표 구독자님 들에게도 많은 도움이 될 거라 생각합니다. 하루에 10분정도를 매일 루틴으로 만들어서 동향을 살피는 일까지...잘 메모하였습니다!📝 개인적인 질문인데 낫소카운티 대표님의 앞으로의 계획이 궁금해요! 조금 말씀해주실 수 있을까요?

• 🎤낫소카운티 대표님 : 저도 처음 시작할 때 목표가 있었습니다. 매출규모에 대한 중 장기적인 목표도 있었고요. 아직 매출목표를 100% 달성한 단계는 아니지만 저희 부부의 능력에 비해 지금 단계도 조금은 벅찬 상황에 와있다는 판단이 들어서 이제는 성장보다는 유지 쪽으로 방향을 잡았습니다. 다만 유지라고 해도 사라지는 제품들이 있기 때문에 매년 일정 수량의 신규제품은 론칭을 해야 합니다.

• 🎤낫소카운티 대표님 : 저는 아마존에 판매하는 모든 과정을 아웃소싱을 통해 하고 있고 저희 부부는 💻노트북 2개(계정이 2개입니다)만 들고 다니면서 장소에 제한 받지 않고 일을 하고 있는데요 저희에게는 대단히 중요한 이 협력업체 들과의 원만한 관계 형성을 통해 스트레스 받지 않고 제가 좋아하는 여행도 자주 다니고 운동을 겸해서 하고 있는 골프도 매일 하면서 즐기는 사업을 하고 싶습니다.

• 🎤낫소카운티 대표님 : 추가로 한가지 작은 바램이 있다면, 그동안 1년에 한 두번씩은 아마존에 문제가 발생해서 해결하느라 스트레스를 많이 받아 왔는데요 이제부터는 이런 일이 발생하지 않고 마음 편하게 운영할 수 있기를 소망합니다. 다만, 만일 문제가 발생하면 우리 보표님이 해결책을 주시리라 생각해서 마음은 놓입니다만…😊

• 🎤낫소카운티 대표님 : 하루하루의 매출에 일희일비 하지 마시고 자기 제품에 자신이 있으시다면 기다리는 마음으로 매시간 전력을 기울이신다면 분명 좋은 결과가 있을 것으로 확신합니다 👍감사합니다!

📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지!

<'대체 불가능한 창작자가 되는법'>

• 대표님께 이번에 소개해드리고 싶은 책의 한 챕터가 있어요.  '대체 불가능한 창작자가 되는법'이라는 책에 나온 챕터인데요. 그 챕터는...바로!

• 원가로만 판매 가격을 정하지 말고 미래 경비를 포함해야 한다. 라는 말에 공감을 했어요. 특히 물가 상승때 가격을 올릴 수 있어야하니 앞으로 런칭할 제품들은 단순히 원가로 판매 가격을 설정할 것이 아닌, 미래 경비도 어느정도 포함을 해서 내가 이 제품을 올해는 얼마에 판매해야되겠다. 또 내년에는 얼마에 판매해야 되겠다. 이런 계획을 세우면 더 좋겠다라는 판단이 들었어요😀

• 대표님께서는 가격에 대한 고민이 있으신가요? 저의 경험을 최근에 말씀드려 보자면 한 제품은 $5을 올리고, 한 제품은 $5을 낮췄어요. 이유는 한 제품은 판매가 그럭저럭 잘되고 있어서 본래 이번년도 목표치 $5을 $2,$2,$1 이렇게 3번에 걸쳐서 올렸고, 한 제품은 이번 프라임데이때 가격을 할인했는데 비교적 평소보다 많이 판매가 되어서... 가격을 한번 내려볼까? 라고 해서 테스트겸 내려봤어요. 결과가 어땠을까요?🤔

• 가격을 올린 제품은 문제없이 판매가 되었어요. 이전과 비교했을때 판매량에 큰 차이가 없었고 조금 덜팔린? 느낌도 있었지만 결국 비슷하게 판매가 되었어요. 그 제품의 경우 $5정도 올린셈이니 괜찮았어요. 그리고 가격을 내린 제품은 해당 가격이 딱 시장가격에 맞아 떨어졌는지 평상시보다 많이 나가게 되었어요. 그래서 당분간 해당 제품은 일단 내린 가격대를 유지해야 되겠다라는 판단을 하게 되었어요😀

• 아마존에서 제품을 판매하실때 가격 부분을 은근히 건드려보세요. 올리기도 해보고 내리기도 해보세요. 한번 가격 정하면 그대로 쭉가시지 말고, 의외로 올렸을때 문제없이 판매가 되는 제품들도 있고, 의외로 조금만 내려도 판매가 더 잘되는 제품들도 있으니까요. 대신에 올릴때에는 한꺼번에 많이 올리게 되면 PL 셀러도 바이박스가 날라갈 수 있으니, 계획을 세우시고 하루에 소폭 상승을 해서 3일정도에 걸쳐서 올리시는 방법을 추천드려요😀 여러분 제품만의 적정 시장 가격을 찾아보시길 바랄게요!

📌무료 컨설팅 / PPC 비용 지원 이벤트가 종료 되었어요!

• 1:1 무료 컨설팅 이벤트와 PPC 비용 지원 이벤트 2가지 이벤트가 기간이 종료되었어요.
• 기간 : 7월 11일 ~7월 24일까지 (2주간) 
• 발표 : 7월 29일

• 이제 발표만을 앞두고 있는데요😀 무료 컨설팅에는 84명의 대표님들이 지원하셨고 PPC 비용 지원금 이벤트는 19명의 대표님들이 신청하셨어요!
• 참여 신청해주신 대표님들께 모두 감사의 인사드려요! 발표는 추후 공지하도록 할게요!

어떤 사람이든 장점이 있고 타인보다 뛰어난 점이 있다.
따라서 그것만 배우면 된다.
상대를 경시하는 순간 상대를 통해 배우고 성장할 기회를 스스로 놓친다.
이 일로 가장 손해를 보는 것은 자기 자신이다.

-빌 하비트, KPMG 이사 -