뉴욕 글로벌 아마존 셀러 컨퍼런스 강연 노트 공유!

많이 유익해요. 대신에 조금 길어요. 편하실때 열람해주세요

2024. 11. 4.

이 메일이 잘 안보이시나요?

11.05.24. 68호 발행

아마존 셀러 한주의 이모저모
한주동안 아마존 셀러가 눈여겨 보면 좋을 소식들 핵심들을 모아 모아서 전달해 드립니다. 이번주에는 이런일들이 있었어요.

안녕하세요! 대표님! 월간 보표 입니다!

11월 1번째 주 68호 뉴스레터

by 보표

📌오늘의 목차

1. AMZ Innovate 2024 후기!
👉뉴욕에서 개최된 아마존 셀러 컨퍼런스는 어땠을까?

2. #노트1: Molson Hart의 향후 10년 아마존 전망과 전략 제안
👉AMZ INNOVATE의 서프라이즈 게스트

3. #노트2: Amazon 상품 판매와 재고 관리 전략

👉판매 안되는 재고를 효과적으로 프로모션들 소개

4. #노트3: 브랜드 및 유통 확장 전략과 고객 접근 방식

👉True Classic과 Ridge Wallet의 대표들

5. #노트4: Amazon의 AI 기반 마케팅과 광고 혁신 전략
👉AI와 데이터 중심 기술이 어떻게 미래를 바꾸는가?

6. #노트5: Levanta의 아마존 어필리에이트 마케팅

👉외부 플랫폼을 활용하여 어필리에이트 마케팅

7. 레벨 업 채팅방 EBN 셀러 육성 프로그램 접수 시작!

👉11월 10일 마감! 어떤 프로그램일까?

8. 셀러킹덤 미 동부 모임! 후기!

👉같은 꿈을 갖은 사람들의 모임은 그 자체로 아름답다!

9. 오렌지를 짜면 오렌지 즙이 나온다!

👉보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <'우리는 모두 죽는다는 것을 기억하라 -웨인 다이어'>

🟣1. AMZ Innovate 2024 후기!
📌뉴욕에서 개최된 아마존 셀러 컨퍼런스는 어땠을까?

안녕하세요, 대표님! 월간 보표 68호의 첫 소식입니다😀
이번에 전해드릴 소식은 10월 29일부터 30일까지 미국 뉴욕에서 개최된 AMZ Innovate 2024에 참여한 후기와 세션 메모를 공유하려고 합니다. 뉴욕에서 열린 AMZ Innovate에서는 어떤 배움이 있었을까요? 그리고 여러분께 어떤 내용을 전달해 드릴 수 있을까요?

뉴욕에 살면서

처음 참여했던

그리고 한 명의 셀러킹덤

대표님과 함께 참여했던

AMZ Innovate 이야기 시작합니다!

👀

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뉴욕 첼시에 위치한 Pier sixty 에서 개최되어 허드슨 강을 볼 수 있는것이 장점!

뉴욕 컨퍼런스는 사실 좀 특별하다!

대표님은 아마존 셀러와 관련된 컨퍼런스에 참여해보신 적 있으신가요? 저는 베가스, 그리고 시카고에서 열리는 컨퍼런스에 참여했었는데요. 뉴욕 AMZ Innovate는 사실 제가 뉴욕에 살지만 처음 참여하는 조금 특별한 행사인데요 2가지 측면에서 특별하다고 할 수 있어요!

첫 번째는 뉴욕의 비싼 물가👀

특별한 첫 번째 이유는, 다른 지역에서 열리는 컨퍼런스와 비교해 뉴욕에서 열리는 컨퍼런스는 뉴욕 물가가 비싸서 티켓 비용도 높고, 특히 호텔 숙박비가 많이 든다는 점이에요😥

비행기 티켓으로 비유하자면, 마치 비즈니스 클래스를 타는 것처럼 많은 비용이 들어서 한국이나 다른 지역에서 참여하기로 결정하는 것이 사실 쉬운 일은 아니에요. 이 말은 주최 측이 그만큼의 가치를 제공하지 않으면 컨퍼런스를 성공적으로 개최하기 어렵다는 의미이기도 해요. 그런데 AMZ Innovate는 이러한 어려움 속에서도 매년 성공적으로 개최되고 있어서 그만큼의 가치를 준다는 뜻이에요. 그렇다면 제가 느끼기엔 어땠을까요?

AMZ Innovate는 이런 높은 장벽이 있기에, 참여한 사람들은 마치 비즈니스 클래스에서 만나는 사람들처럼 더 비즈니스에 진지하고, 자신의 사업에 집중하는 빅셀러들이 많았어요. 특히 중국에서 온 셀러들은 비즈니스에 진심이었고, 무엇보다 배움에 열정적이었어요. 이런 사람들과의 만남 그리고 그들의 지식과 경험을 배울 수 있다는것은 정말 큰 혜택이였는데요.

비싼 뉴욕 물가와 티켓, 숙박 비용을 감수하고 참여한 사람들의 열정은 생각보다 뜨거웠고, 그들에게서 많은 것을 배울 수 있는 시간이었어요. 역시 환경이 사람에게 자극을 주는 데 매우 중요한 요소라는 것을 몸소 느꼈어요! (다른곳보다 한단계 더 높은 차원의 자극)

이 모든 장벽을 뛰어넘고 참여한 다양한 사람들과의 만남!

두 번째는 아마존 셀러 연사들의 세션 퀄리티!

이번 컨퍼런스의 특징 중 하나는 바로 세션의 퀄리티였어요. 앞서 말씀드린 것처럼 뉴욕에서 열리기 때문에 참여자들은 높은 비용을 감수해야 하고, 그렇기에 세션의 퀄리티가 그에 걸맞아야 했어요.

쉽게 말해, 단순히 서비스 업체들이 참여해 그저 서비스를 홍보하는 수준으로는 부족하다는 점이에요. 이곳에 오는 사람들은 이미 다양한 업체의 서비스를 사용해본 경험이 있고, 서비스에 대한 정보도 알고 있기 때문에 단순한 홍보로는 만족할 수 없겠죠? 그래서 AMZ Innovate에서는 실제로 아마존에서 활발히 판매 중인 브랜드들의 CEO들이 세션 스피커로 참여하여 특별한 시간을 만들었어요.

HexClad, True Classic, Zullay Kitchen, MaryRuth 등

다양한 브랜드 CEO 참여!

이 브랜드들은 현재 아마존에서 검색해보시면 아시겠지만 활발히 활동 중인 브랜드들이며, 특히 HexClad는 유명 셰프 고든 램지가 모델로 활동하는 덕분에 많은 사람들에게 잘 알려진 브랜드예요. 물론 매출도 상당히 높은 편이고요.

이런 분들의 세션을 듣는 것은 저에게 아주 특별한 경험이었어요. 단순한 아마존의 해킹 방법이나 팁 같은 내용도 유익하지만, 성공한 브랜드 오너들에게 듣는 사업 전반에 대한 이야기와 그들의 인사이트는 날이 갈수록 어려워지는 아마존 비즈니스 환경에서 계속 나아갈 수 있는 힘과 동기부여를 주었어요.

또 실제로 활용할 수 있는 내용들도 많이 배울 수 있었고요! 이제 그 노트들을 공유해보고자 해요. 이번 뉴스레터에서 중요한 내용들을 전달드릴 테니 꼭 끝까지 읽어보세요!

자! 그럼 세션 노트들 공유할게요!

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🟣2. Molson Hart의 향후 10년 아마존 전망과 전략 제안

📌AMZ INNOVATE의 서프라이즈 게스트

Wilson Hart의 향후 10년 아마존 전망과 전략 제안

1. Molson Hart는 향후 10년간 Amazon과 이커머스의 변화에 대해 자신의 예측을 공유하며, 시장에서 경쟁력을 유지하기 위한 전략적 접근 방안을 제시했습니다. Molson Hart는 자신이 예측한 시장 동향과 AI, 경쟁사 등 이커머스에 미칠 영향에 대해 논의하며 기업 운영과 성공적인 시장 진입에 대한 통찰을 제공했습니다.
2.1 Amazon 경영 변화와 예측

Andy Jassy의 리더십: Amazon의 새 CEO Andy Jassy는 수익성 향상에 집중하고 있으며, AI와 데이터 기반 의사결정을 강화하고 있습니다. Molson은 Amazon이 미국 기반 판매자의 비율을 약 50%로 유지할 것이며, 이는 이미지 관리 차원에서 중요한 역할을 할 것이라 예측했습니다.

"Day One"에서 "Day Two"로의 전환:
Jeff Bezos가 주장했던 "Day One" 정신은 혁신적이고 실험적인 사업 운영을 의미했지만, Molson은 Amazon이 이제 안정성과 수익성에 더 집중하는 "Day Two" 단계로 진입했다고 평가했습니다. 이러한 변화는 장기적인 대규모 혁신보다 안정적 운영과 수익성을 우선시하는 방식으로 이어질 것으로 보입니다.

2.2 Amazon 물류 프로그램과 경쟁사

Amazon Warehouse Distribution (AWD): Hart는 Amazon의 AWD 프로그램이 판매자들에게 초기엔 매력적으로 보일 수 있지만, 시간이 지남에 따라 비용이 많이 드는 구조라고 비판했습니다. 그는 자체 물류 창고를 운영하여 Amazon에 100% 의존하지 말 것을 권장했습니다.

신흥 경쟁사들: Temu와 Shein, TikTok 등의 플랫폼이 Amazon과 치열한 경쟁을 펼치고 있으며, 특히 China의 e-커머스 혁신이 가속화되고 있다고 평가했습니다. 중국의 엔지니어들은 혁신적인 특허와 제품으로 세계 시장을 겨냥하고 있으며, 이는 Amazon 및 기타 미국 판매자들에게 커다란 위협으로 다가올 것입니다.

2.3 미래의 검색 방식 변화와 미국 판매자의 대응 전략

대화형 AI 기반 검색: Hart는 전통적인 검색 방식이 대화형 AI 검색으로 전환될 것이라 예측했으며, 이러한 변화는 이커머스에 커다란 기회를 제공할 것이라고 강조했습니다.

정부 정책과 미국 판매자 보호: 미국 판매자를 보호하기 위한 정책으로, Hart는 유럽 내의 상호 무역 혜택 확대와 외국 판매자들에 대한 세금 신고 요구 등의 규제가 필요하다고 주장했습니다. 그는 미국 판매자들이 시장에서 경쟁력을 유지하기 위해 이러한 정책이 중요한 역할을 할 것이라고 강조했습니다.

2.4 시장 다각화와 비즈니스 확장

해외 및 오프 아마존 채널 진출: Hart는 Amazon에 100% 의존하지 않고, 다양한 플랫폼과 국제 시장으로의 진출을 추천했습니다. 특히 Shopify와 같은 자체 채널을 통해 브랜드 가치를 구축하고 고객과 직접 연결될 것을 권장했습니다.

지적 재산권 보호: 앞으로 10년간 경쟁력을 유지하려면 독자적인 혁신을 통해 차별화된 제품을 개발하고, 이를 지적 재산권(상표, 저작권, 특허 등)으로 보호해야 한다고 강조했습니다.

3. 결론 Hart는 Amazon의 미래와 이커머스 시장이 향후 큰 변화를 겪을 것으로 보이며, 성공적인 시장 진입과 성장을 위해 판매자들은 AI, 다양한 유통 채널, 지적 재산권 등 여러 요소에 전략적으로 접근할 필요가 있음을 강조했습니다. 경쟁이 심화되고 있는 상황에서 판매자들은 기술적 혁신과 다양한 시장을 활용해 변동성에 유연하게 대응해야 할 것입니다.

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스페셜 게스트로 초청된 몰슨 하트(Molson Hart) 는 교육용 장난감 회사인 VIAHART의 창립자이자 대표로, Brain Flakes®라는 제품을 개발하였습니다. 또한, 아마존과 이커머스 분야에서의 경험을 바탕으로 다양한 예측과 분석을 공유하고 있습니다.

그는 과거에 미국 의회에서 증언하고, Tucker Carlson과의 인터뷰를 진행한 바 있습니다. 최근에는 형제와 함께 설립한 법률 기술 회사를 매각하였으며, 아마존의 미래와 이커머스 산업에 대한 통찰을 제공하고 있습니다. 그의 활동과 관련된 자세한 정보는 개인 웹사이트에서 확인할 수 있습니다.

그가 예측한 아마존의 앞으로 10년 특히 베조스와는 다른 앤디의 역활에 많은 공감을 했어요. 아마존 수수료 상승이라던지 여러가지 측면에서 아마존이 혁신보다는 안정성으로 방향을 가고 있다는게 느껴지고 있었거든요. 그리고 결국 아마존에서 제품을 판매를 넘어 하나의 사업체로서 브랜드를 잘 구축해야 한다는 점에도 많은 공감을 했어요! 그의 통찰 어떻게 대표님은 생각하세요? 이 내용은 비공개 내용이므로 대표님만 메모해놓으세요! 다음 세션 메모 공유할게요!

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molsonhart.com

Christine Krogue

🟣3. Amazon 상품 판매와 재고 관리 전략

📌판매 안되는 재고를 효과적으로 프로모션들 소개

Amazon 상품 판매와 재고 관리 전략

Amazon에서 효과적으로 판매를 촉진하고 오래된 재고를 관리하는 다양한 전략을 논의했습니다. 발표자는 TV 쇼 프로모션, 소셜 미디어 프로모션 코드, Slick Deals 및 GMA와 같은 외부 사이트를 활용한 마케팅 전략과 효율적인 재고 관리 방안에 대해 설명했습니다.
주요 내용

2.1 TV 프로모션을 통한 판매 유도

인기 상품 활용: TV 쇼에서 판매가 예상되는 인기 상품을 통해 트래픽을 유도하고, 이후 사이트에서 다른 상품을 추가로 구매하도록 유도하는 전략이 제시되었습니다. 사람들이 TV에서 본 상품 외에 덜 인기 있는 상품도 카트에 추가하는 경향이 있어, 이를 통해 재고가 많이 남아있는 상품도 함께 판매할 수 있습니다.

2.2 "Buy One, Get One Free" 프로모션
BOGO 프로모션을 통한 재고 소진: 하나를 구매하면 하나를 추가로 무료로 제공하는 프로모션은 높은 전환율과 카트 추가율을 유도하며, 특히 선물 시즌이나 신규 상품 출시 시 효과적입니다. 소비자들은 무료 혜택을 좋아하며, 일반적으로 선물용으로도 추가 구매를 고려합니다.

2.3 소셜 미디어 프로모션 코드와 영향력 활용
50% 할인 소셜 미디어 코드: 소셜 미디어 프로모션 코드를 사용하여 인플루언서가 제품을 홍보하도록 유도하고, 이를 통해 판매를 촉진합니다. 특히 50%의 높은 할인율을 제공하는 것이 유리하며, 예산이 부족해지면 할인을 중단할 수 있도록 예산을 정밀하게 설정해야 합니다.

이중 할인 적용: 소셜 미디어 코드와 쿠폰을 동시에 제공하여 추가 할인을 유도하되, 일부 소비자는 쿠폰을 적용하지 않아 전체 할인폭이 줄어드는 효과를 기대할 수 있습니다.

2.4 Slick Deals 활용
Slick Deals: Slick Deals에 프로모션을 게시하기 위해서는 제품 페이지에 일반 프로모션 코드를 설정하고, 오랜 기간 활동한 계정으로 게시하도록 해야 합니다. 인기 페이지에 오르면 큰 판매 증가를 기대할 수 있으며, 특가 상품이기 때문에 가격을 과도하게 올렸다가 내리면 안 된다는 점을 강조했습니다.

2.5 Amazon Outlet Deals 활용
Outlet Deals을 통한 재고 처리: Amazon의 Manage Inventory 페이지에서 많은 재고가 남아있고 오래된 상품에 대해 아울렛 딜을 신청할 수 있으며, 아울렛 딜 페이지에 게시되어 좋은 트래픽을 얻을 수 있습니다. 할인폭을 조정하여 대량의 재고를 신속하게 판매할 수 있습니다.

3. 질문 및 답변 요약

재고 관리 전략: 판매 예상치를 과대평가하지 않고, 보수적으로 재고를 주문하고 필요 시 항공 운송으로 보충하는 것이 효과적이라는 점을 공유했습니다.

4. 결론 Amazon에서 효과적으로 판매를 증대하고 재고를 관리하려면 다양한 프로모션 전략을 통합하여 활용해야 합니다. TV 및 소셜 미디어 프로모션 코드, 인기 딜 사이트와 협력하여 트래픽을 유도하고 재고를 효율적으로 처리할 수 있습니다. 이를 통해 상품 노출을 극대화하고, 매출을 증대시킬 수 있습니다.

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이번 세션의 연사 크리스틴 크로그(Christine Krogue)는 '마마 문 부티크(Mama Moon Boutique)'의 창립자이자 CEO로, 이 회사는 '스마트 쉽(Smart Sheep)'과 '인스퍼레이션 플레이(Inspiration Play)'라는 브랜드를 운영하고 있습니다. 마마 문 부티크는 연간 약 800만 달러의 매출을 올리고 있습니다. 크리스틴은 2011년 전업주부로서 아마존에서 판매를 시작하였으며, 이후 사업을 확장해왔습니다.

AMZ Innovate 의 퀄리티에 맞게 정말 대단한 연사들이 많이 참여했는데 처음에 볼 때 그렇게 보이지 않았지만 그녀는 정말 대단한 엄마이면서 사업가였습니다. 6자녀의 엄마라는 점을 볼 때 정말 슈퍼 우먼 그 자체였습니다! 그녀는 특히 재고관리에 대해서 중점적으로 이야기했으며 재고가 많을 때 정리해야한다면 아마존 외부 딜 페이지의 트래픽을 활용해서 밀어내는 방법을 소개하여 흥미롭게 경청했습니다.

다음 세션 노트 이어갑니다!

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(이어서)

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🟣4. 브랜드 및 유통 확장 전략과 고객 접근 방식

📌True Classic과 Ridge Wallet의 대표들

브랜드 및 유통 확장 전략과 고객 접근 방식

진화하는 소비자 시장에서 브랜드를 효과적으로 확장하고 다각화하는 방법에 대해 다루었습니다. 주요 참여자는 True Classic과 Ridge Wallet의 대표들이었으며, 이들은 각자의 성공과 실패 경험을 공유하며 브랜드 확장, 제품 다각화, 유통 채널 선택, 고객 이해에 대한 인사이트를 제시했습니다.

2.1 True Classic의 성공적인 브랜드 성장 전략

브랜드 초점 및 확장: True Classic은 단순한 티셔츠 브랜드에서 시작하여, "모두가 잘 입고 자신감을 느낄 수 있는 옷"이라는 비전을 갖고 15개 이상의 카테고리로 확장했습니다. 현재 190개 이상의 국가에서 다양한 유통 채널을 통해 판매되고 있으며, 글로벌 및 온/오프라인 유통 채널에 적극적으로 진출 중입니다.

고객의 감정적 혜택에 집중: True Classic은 고객이 자신감을 느낄 수 있도록 돕는 것을 브랜드의 목표로 삼고, 각 제품이 고객에게 제공하는 감정적 혜택에 초점을 맞춰 제품을 기획했습니다.

유통 채널 다각화: True Classic은 온라인 쇼핑몰(Shopify)에서 출발하여 Amazon, Sam's Club, Target 등 대형 유통망과도 협력하고 있으며, 다양한 채널을 통해 고객 접근성을 극대화하고 있습니다.

2.2 Ridge Wallet의 실험적 제품 확장 전략

실패를 두려워하지 않는 제품 실험: Ridge Wallet은 다양한 제품을 시도하며 성공 가능성을 높이고 있으며, "음악 산업의 히트곡처럼 매출 상승을 위한 히트 제품을 만들어 내는 것"을 목표로 삼고 있습니다.

실패와 성공의 교훈: 예를 들어, 시계 출시가 실패한 반면 반지는 1년 만에 3천만 달러 매출을 기록한 성공 사례가 되었습니다. 이를 통해 "히트 제품"을 빠르게 식별하고 확장하는 전략이 유효했음을 강조했습니다.

유통 경로의 유연성: Ridge Wallet은 Amazon, Best Buy 등 대형 유통업체와의 협력을 통해 더 넓은 소비자층에 도달하고 있으며, 유통 채널을 통해 브랜드 인지도를 넓히고 있습니다.

2.3 고객 중심의 제품 기획과 피드백 활용

고객의 감정과 욕구에 맞춘 제품 개발: 두 브랜드 모두 고객의 감정적, 실질적 니즈를 충족시키기 위해 제품을 기획하고 있으며, True Classic은 고객에게 "자신감"을, Ridge Wallet은 "실용성"과 "기능성"을 제공하는 것에 중점을 두고 있습니다.

피드백 루프 구축: True Classic은 소비자에게 설문조사 및 피드백을 받아 새로운 제품 개발에 반영하며, 고객 중심의 피드백 시스템을 통해 제품의 성공 가능성을 높이고 있습니다.

2.4 글로벌 시장 진출과 로컬라이제이션 전략

지역별 유통과 제품 적합성: True Classic과 Ridge Wallet 모두 글로벌 시장을 대상으로 브랜드를 확장하고 있으며, True Classic은 영국, 캐나다, 호주를 우선 시장으로 선택해 제품을 현지화하고 있습니다.

파트너십 활용: 글로벌 진출 초기에는 외부 파트너(예: Pattern)와 협력하여 시장에 진입한 후, 충분한 경험이 쌓이면 자체 인프라 구축 여부를 결정하는 유연한 접근 방식을 취하고 있습니다.

2.5 재무 분석과 수익성 개선

재무 리터러시 강조: 두 브랜드 모두 P&L(손익계산서)에 대한 철저한 이해와 각종 비용을 꼼꼼하게 관리하여 지속 가능한 수익성을 확보하는 것이 중요하다고 강조했습니다. 이들은 마케팅 비용과 유통 수수료 간의 균형을 통해 브랜드의 장기적 가치를 높이고 있습니다.

기본적 마케팅 전략 최적화: 특히 Amazon과 Shopify를 활용한 마케팅에서 ROI(투자수익률)를 극대화하며, 기본적인 이메일 마케팅, SMS 프로그램 등을 통해 고객 충성도를 높이는 것을 강조했습니다.

3. 결론

브랜드와 제품을 확장하면서도 고객에게 실질적인 가치를 제공하려면, 감정적 연결을 바탕으로 한 고객 중심의 제품 개발이 필수적입니다. 또한 글로벌 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해 유통 다각화 및 현지화를 추구해야 하며, P&L을 통한 재무 분석이 중요합니다. 이를 통해 지속 가능한 성장을 이끌어낼 수 있습니다.

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이번 세션의 연사 Ben과 Sean 모두 브랜드를 잘 구축하는것이 중요한 부분이라고 거듭 강조해서 이야기했어요. 특히 고객에게 실질적인 가치의 제공과 이것을 감정적 연결로 구축하는것이 오래가는 브랜드의 핵심이라고 강조했는데 대표님께서도 제품을 판매하시고 계시고 브랜드를 운영하신다면 이 부분을 잘 생각해보시고 운영해보시는것을 고려해보세요. 이 두 브랜드 모두 아마존에서 찾아보셔도 좋을거에요!

다음 세션 노트 이어갑니다!

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(이어서)

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출처: billiondollarsellers

🟣5. Amazon의 AI 기반 마케팅과 광고 혁신 전략

📌AI와 데이터 중심 기술이 어떻게 미래를 바꾸는가?

Amazon의 검색과 고객 맞춤화 전략 변화
검색에서 관객 타겟팅으로: Amazon은 과거 검색 키워드에 집중했으나, 이제는 AI를 활용해 고객 정보를 확보하고 사용자 기반의 맞춤형 마케팅으로 전환하고 있습니다. AI는 구매자 정보를 보다 구체적으로 분석하여, 각 소비자가 원하는 상품을 더욱 개인화된 방식으로 추천할 수 있습니다.

고객 맞춤형 콘텐츠의 중요성: 미래의 광고 및 제품 페이지는 개별 고객의 특성에 맞게 동적으로 변할 것입니다. 이는 고객 맞춤형 콘텐츠의 중요성을 높이며, 소비자와 깊이 연결된 마케팅 전략이 필요하게 만듭니다.

2.2 Amazon의 새로운 AI 도구와 기능
Amazon Attribution과 DSP(Demand Side Platform): Amazon Attribution을 통해 Google, Meta, TikTok과 같은 외부 플랫폼에서 유입되는 트래픽을 분석할 수 있으며, DSP와 결합하여 고객 정보를 세분화하고 맞춤형 리타겟팅을 가능하게 합니다.

Amazon Marketing Cloud(AMC): AMC는 Amazon에서 판매자의 고객 정보를 광고와 결합하여 후원 브랜드와 후원 디스플레이 광고로 전환할 수 있는 새로운 기능입니다. 이 기능을 통해 판매자는 더 이상 단순히 키워드에 집중할 필요 없이 구체적인 고객 세그먼트를 타겟팅할 수 있습니다.

크리에이티브 스튜디오와 오디오 생성기: AI가 생성하는 맞춤형 콘텐츠를 통해 다양한 고객군에 적합한 광고 이미지를 간단하게 생성할 수 있습니다. 이 기능은 개별 고객의 특성에 맞춰 더욱 세밀하게 콘텐츠를 조정할 수 있는 강력한 도구로 자리 잡고 있습니다.

2.3 AI를 활용한 효과적인 마케팅 전략
멀티터치 어트리뷰션: 소비자들이 구매에 이르는 과정을 추적하여 광고 투자 효과를 더욱 정확하게 측정할 수 있습니다. 예를 들어, 학생 고객은 10번의 광고 접촉 후 구매할 가능성이 있지만, 비즈니스 고객은 2번의 접촉만으로 구매할 수 있습니다. 이 정보를 바탕으로 예산을 최적화할 수 있습니다.

Amazon Post의 광고 기능: 기존의 Amazon Post가 이제 광고 기능을 갖추게 되어 특정 고객군을 대상으로 한 콘텐츠 배포가 가능해졌습니다. 이는 고객과의 직접적인 연결성을 높이고, 더 많은 전환을 유도하는 데 유용한 전략입니다.

2.4 AI 및 DSP를 활용한 고객 세분화와 리타겟팅
마이크로 세그먼테이션: DSP를 활용해 고객군에 대한 작은 규모의 테스트를 실행하고, 특정 소비자층의 반응을 바탕으로 최적의 광고 및 콘텐츠를 구성할 수 있습니다. 이는 단순히 키워드나 검색어에 의존하는 기존 방식보다 더욱 구체적이고 효과적인 마케팅이 가능합니다.

Pixel을 활용한 외부 트래픽 유입 추적: Amazon Attribution과 결합한 Pixel은 외부 플랫폼에서 유입된 소비자의 행동을 추적하여 Amazon과 DSP를 통해 리타겟팅합니다. 이는 Amazon 외부에서 유입된 고객이 다시 Amazon에서 전환되도록 유도하며, 더 효과적인 고객 접점을 형성할 수 있게 합니다.

2.5 맞춤형 콘텐츠와 고객 중심 전략의 중요성

옴니채널 접근: AI 기반의 광고 시스템과 DSP를 통해 다양한 채널에서 고객을 재참여시켜, 더 많은 전환을 유도하는 것이 중요합니다. 광고가 고객의 라이프스타일과 관심사에 따라 맞춰지기 때문에, 개별 고객에게 더 깊이 다가갈 수 있습니다.
Pixelme와 같은 리타겟팅 도구: Pixelme를 활용하여 외부 채널과 소셜 미디어에서 유입된 트래픽을 추적하고, Amazon Attribution 링크와 결합해 고객의 여정을 관리하는 등 전반적인 고객 경험을 개선할 수 있습니다.

3. 결론

Amazon 마케팅과 광고의 미래는 AI와 고객 중심의 데이터 활용에 달려 있습니다. 판매자들은 고객 세분화와 맞춤형 콘텐츠 제작을 통해 시장에서의 경쟁 우위를 확보할 수 있으며, 키워드 중심의 단순한 PPC를 넘어서는 종합적 마케팅 접근이 필요합니다. AI를 활용한 맞춤형 마케팅 전략은 향후 Amazon에서의 성공을 위한 중요한 요소가 될 것입니다.

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이번 세션의 연사 바네사 헝은 아마존이 어떻게 앞으로 AI를 접목할 수 있을지에 대한 인사이트를 전달해주었습니다. 특히 이 분야에서 가장 선두로 정보를 전달하고 많은 인사이트를 전달하는 그녀의 세션을 들으며 많은것을 배울 수 있었고 특히 앞으로 일반적인 키워드 타겟팅을 넘어 고객 세분화 타겟이 된다는것에 많은 공감을 했습니다.

AI가 앞으로 이커머스 분야에 미치는 영향을 이제는 그 누구도 부정할 수 없으니까 말이죠. 다음 세션은 AMZ Innovate은 아니였지만 미 동부 모임에서 특별히 교육된 레반타 세션 노트를 이어가겠습니다!

다음 세션 노트 이어갑니다!

🟣6. Levanta의 아마존 어필리에이트 마케팅

📌외부 플랫폼을 활용하여 어필리에이트 마케팅 방법

1. Levanta가 제휴 마케팅을 혁신하는 방법

최근 Amazon은 셀러들에게 외부 트래픽을 유도하도록 유도하고 있습니다. Brand Referral Bonus(브랜드 추천 보너스)와 Attribution API를 통해 외부 소스를 통한 판매에 보상을 제공하며, Levanta는 이를 극대화할 수 있는 플랫폼을 제공합니다. 이제 Amazon의 셀러들은 Levanta와의 연동으로 손쉽게 외부 제휴사를 통해 브랜드의 인지도를 높이고 수익을 창출할 수 있습니다.

2. Levanta의 핵심 기능 요약

전략적인 커미션 관리: 모든 제품별로 커미션을 설정하고, 공공 커미션과 특정 애필리에이트를 위한 비공개 커미션을 통해 다양한 인센티브 제공.

프리미엄 애필리에이트 네트워크: CNN, BuzzFeed, Forbes와 같은 주요 언론사와 7,000명 이상의 검증된 인플루언서로 구성된 고품질 마켓플레이스 접근 가능.

투명한 실적 보고: Amazon Attribution API와의 직접 연결로, 일일 성과 및 제품별, 창작자별 성과 분석이 가능하여 더 효과적인 전략 수립 지원.
간편한 결제 및 세금 처리: 한 번의 월간 결제와 Levanta가 모든 세금 서류를 처리하여 셀러의 행정 업무를 최소화.

3. Levanta와 함께하는 주요 카테고리
Levanta의 플랫폼은 특정 카테고리에서 특히 좋은 성과를 보여왔습니다. 다음과 같은 카테고리에서 성공적인 외부 트래픽과 판매 전환을 이끌어내고 있습니다.

건강 보조제: 특히 구독과 재구매율이 높은 건강 보조제는 높은 커미션 비율로 탁월한 성과.

뷰티 및 패션: 인플루언서 마케팅에서 가장 활발히 활용되는 카테고리로, 효과적인 프로모션을 위한 다양한 옵션 제공.

홈 가전 및 피트니스 용품: 가정용 전자제품 및 피트니스 용품도 큰 성과를 내며, 특히 프리미엄 브랜드에서 성공 사례 다수 확인.

4. 자주 묻는 질문: Levanta의 가격과 유연성

Levanta 요금제는 Standard와 Gold로 구성되어 있으며, 각각 월 $150 및 $750로 가격에 따라 기능이 차별화됩니다. Gold 플랜은 전체 기능과 성공 매니저의 온보딩 지원이 포함되어 있어 성장하는 셀러에게 적합합니다.

Standard Plan: 기본 기능을 제공하며 신규 셀러에게 추천.
Gold Plan: 풀 기능과 함께 더 큰 제휴사 네트워크 활용 가능. 구독 해지가 유연하여 원하는 시점에 조정 가능.

5. Levanta를 선택해야 하는 이유

Levanta는 단순히 제휴 마케팅 도구가 아니라, 셀러들이 보다 프리미엄 제휴사와 연결되어 높은 품질의 마케팅을 경험할 수 있도록 설계되었습니다. 7,000명의 고품질 애필리에이트 네트워크와 글로벌 시장 지원으로 Amazon 셀러들에게 최적의 외부 트래픽 솔루션을 제공합니다.

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셀러킹덤 미 동부모임에서 레반타의 세션이 열렸고 그 시간에 참석한 분들은 더 많은 질문을 할 수 있었습니다. 그리고 지난 셀러킹덤 라이브 웨비나를 진행했기 때문에 혹시 대표님께서 놓치셨다면 아래의 다시보기 링크를 통해서 다시 보기를 시청해보세요. 어필리에이트 마케팅에 대해서 제품에 따라 다르겠지만 앞으로 활용의 가치가 충분히 있다고 생각합니다. 저도 사용해보고 후기를 공유해보고자 해요!

레반타 웨비나 세션 다시보기 (한국어 자막)

🟣7. 레벨 업 채팅방 EBN 셀러 육성 프로그램 접수 시작!

📌11월 10일 마감! 어떤 프로그램일까?

안녕하세요. 대표님들 이번에 전해드릴 소식은 레벨업 채팅방에서 다루게 될 브랜드 오너들을 위한 프로그램, 혹은 아마존 예비, 현업 셀러들을 위한 EBN 프로그램 런칭 소식이에요. 11월 10일 마감이며 앞으로 5일정도 남았으니 아래 내용을 꼭 확인하시고 이 기회를 놓치지 마세요!

아마존 브랜드의 새로운 패러다임! EBN 셀러 육성 프로그램 런칭

아마존에서 성공하고 싶은 꿈, 대표님들도 한번쯤 꾸어보셨죠? 히트 상품을 론칭하고 매출이 수직 상승하는 모습을 상상해보셨을 거예요. 하지만 현실은 어떤가요?

🤔

잠시 생각해볼까요?

처음엔 잘 팔리던 제품이 2년도 안 되어 경쟁자들에게 둘러싸인 경험이 있으신가요?
가격 경쟁의 늪에 빠져 수익성이 바닥을 치는 상황을 겪어보셨나요?

🤔

개인 셀러의 새로운 도전, EBN이란?

2019년부터 현재까지 아마존 셀링 경험을 통해 깨달은 가장 중요한 포인트를 공유해드릴게요. 기존의 방식으로는 더 이상 생존하기 힘들어요. 왜 그럴까요?

수백억 매출 기업들의 무차별적인 PPC 광고
제조사들의 저가 공세
개인 셀러의 제한된 자본과 리소스

이런 상황에서 우리는 어떻게 해야 할까요?

📌

EBN 프로그램의 핵심 전략

6개월간의 브랜드 오너 육성 프로그램을 통해 다음을 실현해요👀

주간 브랜드 뉴스레터 발행으로 진정성 있는 고객층 구축
링크드인을 통한 전문적인 브랜드 오너 입지 확보
다양한 SNS 채널을 활용한 브랜드 스토리텔링
실시간 피드백과 맞춤형 멘토링

대표님은 어떻게 생각하시나요? 이제 기존의 방식에 지쳐있는 대표님이라면 아래 영상을 보시고 꼭 도전해보시길 추천드려요!

🎯 프로그램 특장점

6개월 소그룹 멘토링
주간 실전 피드백
브랜드 마케팅 전략 수립
콘텐츠 제작 가이드
서바이벌 형태의 실전 교육

많은 셀러들이 묻습니다. "왜 6개월이나 필요한가요?" 진정한 브랜드는 하루아침에 만들어지지 않아요. 여러분의 시간과 노력이 만드는 진정성 있는 브랜드 스토리가 필요해요.

📅 프로그램 안내

신청 마감: 11월 10일(일요일)
참가 조건: 진정한 브랜드 오너가 되고자 하는 열정과 의지
상세 내용: 첨부된 영상 참고 필수

여러분은 어떤 선택을 하시겠어요? 기존처럼 가격 경쟁에서 힘들게 싸우실 건가요, 아니면 새로운 게임에 참여하실건가요?

이 글을 읽으시는 대표님들께

마지막으로 질문 하나 던져드릴게요.

5년 후, 여러분의 브랜드는

어떤 모습이었으면 하시나요?

지금이 바로 그 미래를 만들어갈

시작점이 될 수 있어요.

레벨업 채팅방에서 진행되는 프로그램으로서 2024년 한국에서 개최된 셀러킹덤 컨퍼런스 티켓 구매하신 분들은 자동으로 초정되었으며 혹시 지난 9월 28-29일 셀러킹덤 한국 컨퍼런스에 참여하셨지만 레벨업 채팅방에 초청받지 못하신 분들은 제게 이메일을 보내주세요.

"한국 컨퍼런스에 참여 못했는데 참여할 기회는 없나요?"

(이런 분들은 주목하세요!)

이런 질문을 해주시는 분들이 계셔서 11월 10일까지 레벨업 채팅방 입장권을 판매합니다. $250 한번 지불하면 6개월동안 모든 프로그램에 엑세스 가능하며, 조별로 멘토링처럼 진행됩니다. 레벨업 채팅방은 새로운 아마존 정보들이 교류됩니다.

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레벨업 채팅방 입장권 구매 (11월 10일 마감, 비용은 1회, 매달X )

https://buy.stripe.com/7sI9ASeN24J00FObJ7

🏃

(이어서)

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EBN 프로그램 안내 영상 보기

11월 2일 열린 셀러킹덤 미 동부 모임(뉴욕)

🟣8. 셀러킹덤 미 동부 모임! 후기!

📌같은 꿈을 갖은 사람들의 모임은 그 자체로 아름답다!

같은 꿈을 향해 나아가는 사람들
꿈을 잊고 살아가는 사람들이 많은 요즘,
같은 꿈을 품은 채 살아가는 사람들의
모임은 그 자체로 얼마나 멋진가?

우리들의
오고 가는 눈길 속에 따스함이 내려오며
그 따스함을 이어받아
대화 속에 꽃이 핀다.

그 꽃은 한동안 같은 꿈을 향해 나아가는 사람들의
마음속에 간직될 것이다.

2024년이 저물어 간다.
날은 추워졌지만, 항상 마음만은 따뜻할 수 있도록
그런 나날들이 이어지길 바란다.

📌

셀러킹덤 미 동부모임은 어땠을까?

이번 소식은 셀러킹덤 미 동부 모임에 대한 소식이에요! 지난 11월 2일 셀러킹덤의 세렌지티 대표님과 스텔라 대표님 두 분의 호스트로서 개최되었고 20명의 셀러킹덤 대표님들이 참석하셔서 자리를 빛내주셨는데요. 위 글은 제가 셀러킹덤 미 동부모임을 끝내고 느낀점으로 남긴 글이에요.

2019년에 아마존 사업을 처음 시작하고 그 이후에 정말 많은 우여곡절이 있었고 결국 지속하기 위해서는 같은 꿈을 갖은 사람들과의 연결이 중요하다고 생각했어요. 정말 힘들 때 "나만 힘든건가?", 어떤 문제에 직면했을 때 "누군가 이 문제를 해결했던 사람은 없는가?" 이런 단순한 질문에서 시작했고 만약 이러한 질문에 답을 누군가에게 찾을 수 있다면 얼마나 도움이 될까? 라는 생각...

그리고 나의 경험을 공유해서 누군가에게 도움이 된다면 이것을 그대로 실천할 수 있겠다라는 생각을 해보게 되었거든요. 그래서 셀러킹덤을 만들게 되었고 이번에 이렇게 꿈이 같은 사람들이 모여서 한 공간을 빛내다 보니 정말 좋은 시간을 보내게 되었어요.

🤔

2024년이 저물어가요

올 해보다 더 기대되는 내년이신가요?

오늘 한 대표님의 SNS를 보니 항상 한 해가 갈때는 조금 아쉬웠는데 올 해는 같은 꿈을 갖은 사람들을 만나며 소통하며 내년이 더 기대가 되신다는 글을 보면서 저도 곰곰히 생각을 해보게 되었어요.

이제 2024년도 저물어 가자나요. 이제 11월, 그리고 12월 그리고 2025년은 다가오겠죠? 대표님은 어떠신가요? 올 해가 가는것이 아쉬우신가요? 아니면 내년이 더 기다려지시나요?

꿈을 향해 달려나가는 분들은 한 해가 저물어가는것에 대한 아쉬움도 있겠지만 내년이 오는것에 대한 기대도 분명히 있을거라고 생각해요. 대표님의 내년이 빛나면 참 좋겠어요. 아울러서 셀러킹덤도 내년에 특별한 만남들을 생각하고 있으니 기회가 되신다면 같은 꿈을 갖은 사람들의 만남에 꼭 참여하세요!

11월 14일에 다른 밋업이 있어서 그 내용 아래 함께 첨부드려요!

뉴욕, 뉴저지 계신분들은 꼭 참여해보세요!

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(이어서)

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셀러킹덤 미 동부 모임 후기

AMZ NYC Seller Meetup

TikTok Shop 집중 교육 및 Q&A 세션

일정: 11월 14일 목요일, 오후 7시 - 9시 15분
장소: 151 W. 30th St, 6층, New York, NY 10001
티켓: 무료

주요 세션: TikTok Shop 전략 교육

이번 Meetup의 핵심은 TikTok Shop에서 성공할 수 있는 전략을 배우는 시간입니다. Michelle Barnum Smith, TikTok Shop Sellers의 창립자이자 업계 전문가가 특별 연사로 참여하여, Amazon 외부 트래픽 구축 및 브랜드 인지도를 확장할 수 있는 노하우를 전수합니다. 이번 Meetup에서 직접 그녀의 통찰력 있는 조언을 들을 수 있는 기회를 놓치지 마세요.

TikTok Shop의 가능성과 브랜드 성장에 관심 있는 모든 Amazon 셀러를 위한 맞춤 세션으로, 보다 심층적인 이해를 위해 한국에서도 큰 호응을 받은 주제를 다시 뉴욕에서 소개합니다.

프로그램 하이라이트

오후 7시 - 7시 15분: 입장 및 체크인
오후 7시 15분 - Chris McCabe Q&A 세션: 긴급 리스팅 문제 해결
- 긴급 리스팅 문제, 경쟁자 공격 등 판매자들이 자주 겪는 문제에 대해 실질적인 해결책을 제시합니다.
오후 8시 - Michelle Barnum Smith의 TikTok Shop 전략 교육
- 주제: TikTok Shop의 영향력과 브랜드 인지도 확대 방법
- 대상: Amazon 외부 트래픽 및 브랜드 확장에 관심 있는 셀러

무료 티켓 신청

이번 이벤트는 무료로 진행되며, 참여를 원하는 모든 셀러들에게 열려 있습니다.

티켓은 선착순으로 제공되므로 빠르게 신청하여 자리를 확보하세요.

11월 14일 밋업 무료 참여하기 (AMZ NYC Amazon Seller Meetup)

도서: 우리는 모두 죽는다는 것을 기억하라 -웨인 다이어

🟣9. 오렌지를 짜면 오렌지 즙이 나온다!

📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지!

<'우리는 모두 죽는다는 것을 기억하라'>

대표님께 이번에 소개해드리고 싶은 책의 한 챕터가 있어요. '
우리는 모두 죽는다는 것을 기억하라' 책에 나온 부분인데요. 이 책을 읽으면서 특히 오렌지의 교훈 부분에 깊은 인상을 받아서 대표님에게 공유해봐요!

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오렌지를 짜면 오렌지 즙이 나온다.

다른 것이 나올 리 만무하다.

이 원칙은 당신에게도 그대로 적용된다.

누군가 당신을 짜면(압박을 가하면)

당신 안에 있는 것이 고스란히 드러난다

이는 당신 안에 무엇이 있는지를

냉철하게 파악할 수 있는 기회다.

그러니 그 기회를 당신 삶의 좋은

행운과 긍정적인 에너지로 받아들여라.

이는 진정한 변화를 이룰 수 있는 절호의 기회다

-45페이지

아침 독서에서 이 문장을 읽으면서 지난 5년 동안 만났던 사람들이 마치 필름처럼 지나갔어요. 사람과 사람의 관계에서 상황이 좋을 때는 누구나 좋죠? 나쁜 사람이란 없을거에요. 그러나 이 책에서 이야기하는 것처럼, 상황이 악화되고 압박과 갈등이 깊어지며 쥐어짜이는 상황에서는 상대가 가진 본질이 고스란히 드러나게 되는데...

우리는 이때
진정한 상대를 알게 되죠!
저도, 이 글을 읽는 대표님도 마찬가지겠지.
그러니 항상 내면의 아름다움을 잘 간직해야되요!
어려운 상황에서도 긍정적인 변화를
만들어 내는 것을 내 안에 담으면 좋겠어요.
그런 대표님과 제가 되었으면 좋겠어요