많이 유익해요. 대신에 조금 길어요. 편하실때 열람해주세요 9.23.24. 66호 발행
아마존 셀러 한주의 이모저모
한주동안 아마존 셀러가 눈여겨 보면 좋을 소식들 핵심들을 모아 모아서 전달해 드립니다. 이번주에는 이런일들이 있었어요. |
|
|
안녕하세요! 대표님! 월간 보표 입니다!
9월 4번째 주 66호 뉴스레터
by 보표 |
|
|
📌오늘의 목차
1. 20대 셀러의 아마존 액셀러레이트 2024 참여 후기!
👉한국을 알리는 셀러킹덤 팀의 아마존 액셀러레이트 여정!
2. 마샤 스튜어트의 브랜드 여정 (아마존 액셀러레이트 세션 노트)
👉40년이 넘는 시간동안 다양한 브랜드와 제품을 구축한 그녀에게 배울 점은?
3. 아마존 드론 배송 본격적인 시작? (아마존 액셀러레이트 세션 노트)
👉매크 30 프로젝트란 무엇인가?
4. MCF 와 바이 위드 프라임의 변화? (아마존 액셀러레이트 세션 노트)
👉어떤 서비스의 새로운 기능을 발표했을까? 외부 채널에 대한 이야기!
5. Hustle Clean의 CEO이자 공동 창업자인 저스틴 포셋
👉스몰 비즈니스 오너가 갖춰야 하는 태도!
6. B2B 판매자를 위한 핵심 5가지 전략 (아마존 액셀러레이트 세션 노트)
👉아마존 B2B의 세계는? 비즈니스 고객에게 판매 하기!
7. FBA와 FBM의 최적화 수익 구조 만들기! (아마존 액셀러레이트 세션 노트)
👉점점 더 중요해지는 셀러 풀필드 주문과 FBA의 주문 이행의 차이 및 최적화
8. 아마존 액셀러레이트 2024 전반적으로 느낀 부분!
👉미국 이커머스의 앞으로는...?
9. 바이럴 브랜딩의 치명적인 결함은?
👉보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <'브랜드는 어떻게 아이콘이 되는가'>
|
|
|
🟣1. 20대 셀러의 아마존 액셀러레이트 2024 참여 후기!
📌한국을 알리는 셀러킹덤 팀의 아마존 액셀러레이트 여정!
안녕하세요. 대표님! 월간 보표 66호의 첫 소식이에요😀
이번에 전해드릴 소식은 17일부터 19일까지 시애틀에 위치한 아마존 액셀러레이트 2024 행사에 다녀온 후기를 남겨드려요. 한 분의 대표님이 리뷰를 남겨주셨는데요. 좋은 글이여서 공유를 해드릴게요!
20대 셀러인
이 대표님은
어떤 것을 느끼셨을까요?
🤔
.
.
.
|
|
|
분명 아마존 컨퍼런스에 갔는데,
아마존 정보가 아닌 "더 큰 세상으로 어떻게 나아가는지"에 대해
배우고 오게되었다면 믿으시겠나요?
네! 놀랍게도 진실입니다.
저는 이 자리를 빌려 아마존 시애틀 원정대에서 배우게 된 단 두 가지를 공유하고자 합니다.
바로, 더 큰 세상으로 이어지는 "겸손" 과 "인적자원" 입니다.
1. 겸손
저에 대해 간단하게 설명 드리자면, 저는 상대적으로 젊은 나이인 23살에 빠른 매출 성장을 이룬 셀러입니다. 제 또래에 비해 큰 금액을 벌어들이다 보니 어느 순간부터 매출이라는 숫자에만 집중하게 되었고, 저도 모르게 어깨에 힘이 들어가 있었습니다.
하지만, 시애틀 컨퍼런스에서 수많은 수십억대, 수백억대의 셀러들과 서드 파티 기업의 거물들을 만난 후, 제 자만심은 완전히 깨졌습니다. 제 스스로 뭔가 이룬 줄 알았던 제가 한순간에 '우물 안 개구리' 처럼 느껴졌습니다. 특히 제가 자신 있다고 생각했던 PPC 광고 관련 새로운 정보들을 가히 충격적이였습니다.
이러한 경험 덕분에 저의 자만심은 완전히 깨져버렸고, 겸손해질 수 있는 새로운 기회를 얻게 되었습니다. 이분들과 만나게 되면서 세상이 얼마나 크고 넓은지 깨달았고, 이제는 이 큰 세상에 맞는 신규 목표를 세우고 그 목표를 향해 나아갈 새로운 동력을 얻게 되었습니다.
|
|
|
2. 인적자원
많은 분들깨서 "왜 힘들게 시에틀까지 가서 네트워킹 하냐?" 라고 물어봅니다. 사실, 저도 이해합니다. 처음에는 저 또한 의구심이 있었기 때문이죠. 비행기를 타고 가는 순간까지도 '단순히 네트워킹을 위해 가는 것이 맞는가?' 라는 고민을 했으니까요. 하지만 이것은 제가 가지고 있는 큰 오류였습니다.
위 생각이 오류인 이유는 네트워킹 자체만을 너무나도 좁은 시각으로 바라보았기 때문입니다. 우리는 네트워킹이라는 행동만 볼 것이 아니라, 네트워킹의 진정한 가치를 바라보아야합니다. 네트워킹의 진정한 가치는 그 자체가 아니라, 그로 인해 발생할 수 있는 "나비효과"에 있다는 것을 배웠습니다. 그리고, 이러한 효과는 단순히 고급 정보나 업계에서 알아주는 영향력을 그 이상입니다.
또한, 저희들은 투자 대비 수익 (ROI)을 가장 중요시하는 사업가들이기 때문에, 그렇기에 오히려 네트워킹에 초점을 맞춰야한다고 생각하게 되었습니다.
여기서 한가지 질문을 하실 수 있을 것이라고 생각합니다.
"알겠어. 그런데, 너가 말한 그 엄청난 셀러들과 네트워킹이 가능하기는 해? 너가 그만한 가치를 할까?"
정확합니다.
저는 현재 작은 가치를 지닌 새파란 사업가에 불과합니다. 그분들과 저는 네트워킹이 불가능한 위치에 있습니다. 왜냐하면, 제가 드릴 수 있는 가치는 너무나도 작기 때문이죠.
하지만, 보표 대장님.. 아니 한국 셀러들이 4,000명 이상있는 셀러킹덤의 일원으로서 다가갔을때는 어떨까요?
마법이 일어난 것 처럼, 많은 메이저 부스에서 보표 대표님과 저희들에게 러브콜을 보냅니다. 또한, 모든 큰 규모의 아마존 파티에 엑세스가 있을 뿐더러, 저희들을 오히려 초대하고 싶어합니다.
여기서 제가 배운 것은, 혼자가 아니라면 더 큰 문을 열 수 있다는 사실이며, 이런 강력한 네트워크가 그 어떤 것들보다 큰 효과를 불러올 수 있는 중요한 자산이라는 것을 깨달았습니다.
마지막으로, 아마존 셀러들에서 가장 큰 영향력을 가진 Titan Network 파티에 초대받았을 때 눈에 띄었던 문구가 떠오르네요.
"We are stronger together." ("우리는 함께할 때 더욱 강해진다.")
P.S.
보표 대표님: '감사합니다'라는 말 밖에 안나옵니다 대표님! 덕분에 Titan Network의 멤버로 합류할 수 있어서 영광이였습니다. 아마존과 관계없는 수많은 질문들을 물어보았는데, 모두 대답해 주셔서 너무 감사했습니다. 수 많은 인사이트를 기반으로 저의 가치관을 더 쌓아나아가 보겠습니다.
가을 대표님: 분위기 메이커 가을대표님! 제가 보지못하는 장점들에 대해 먼저 설명해주셔서 너무 감사했습니다. 타인이 보는 저의 장점에 대해 배울 수 있어 얼마나 기분이 좋았는지요! 아마존 런칭까지 화이팅이고, 언제든지 질문 있으시다면 알려주세요 :)
영대표님: 처음 뵈었을때, 인자한 눈웃음으로 인사해주시던게 생각나네요! 원정대장님으로 인해 항상 마음 편하게 의지할 수 있어서 너무 좋았습니다. 스타벅스까지도 같이 가주시고, 한국에 계신 아버지와 같은 느낌이 들었습니다. 다음 동부 모임때 뵙겠습니다~
MIA 대표님: 정말 차분하시고 멋진 Mia 대표님! 이번 컨퍼런스에 합류하시면서 고민 많으셨을텐데 너무 수고 많으셨어요! 너무 많은 칭찬을 해주셔서 너무 감사했네요 ㅎㅎ. 아마존 공부하실때 언제든지 질문 있으시다면 알려주세요!!
AJ 대표님: 동해번쩍 서해번쩍이신 AJ 대표님 수고 많으셨습니다! 아마존 전략, PPC부터 인플루언서 마케팅까지.. 그 짧은 시간에 굉장한 인사이트를 주셔서 감사합니다! 또, 많은 접점이 있었죠? ㅋㅋㅋ
뉴저지 동부 모임에서 다시 뵙겠습니다!!
문일주 대표님: 참 인자하시면서 재밌으신 문일주 대표님! 아쉽게도 많이 뵙지는 못했지만, 항상 볼때마다 저에게 응원의 말을 던져주셔서 감사했어요 ㅎㅎ, 또한 칭찬은 덤이였고요! 뉴저지에서 나중에도 많이 뵐 수 있으면 좋겠습니다 :)
한국 셀러로서 여전히 소수이지만
우리들의 인지도를 넓혀가는 과정은
중요합니다!
2025년에도 시애틀 액셀러레이트에 도전합니다!
그때 참여하실분들은 위 내용을 그대로 복사하셔서
나중에 꼭 열람해보시길 바랍니다!
🏃
(이어서)
|
|
|
🟣2. 마샤 스튜어트의 브랜드 여정
(아마존 액셀러레이트 세션 노트)
📌40년이 넘는 시간동안 다양한 브랜드와 제품을 구축한 그녀에게 배울 점은?
안녕하세요. 대표님 첫 세션 노트는 마샤 스튜어트의 브랜드 여정이에요. 개인적으로 이번 컨퍼런스에서 가장 많은 영감을 받았던 세션인데요. 아마존의 기술적인 부분에 대한 내용이 아닌 한 여성 사업가의 브랜드 구축 여정이 정말 흥미로웠고 이 글을 읽는 사업가들에게 많은 도움이 될거라 생각해요.
마사 스튜어트는 1982년 첫 요리책을 시작으로 40년이 넘는 시간 동안 다양한 브랜드와 제품을 성공적으로 만들어왔어요. 그녀의 경험에서 우리가 배울 점은 무엇일까요?
🤔
.
.
.
👇
🟣1. 고객 중심의 제품 개발
마사 스튜어트는 제품 개발에 있어 가장 중요한 것은 고객이라고 강조했어요. 그녀는 "여러분의 진정성, 신뢰성, 제품의 기능성, 제품의 아름다움, 그 제품의 유용성이 정말 중요해요"라고 말했어요.
제품을 만들 때는 항상 고객의 필요와 욕구를 중심에 두어야 해요. 고객이 정말 필요로 하고 원하는 제품인지 끊임없이 고민하고 검증해야 해요. 그래야 장기적으로 성공할 수 있는 제품이 나올 수 있어요.
여러분은 어떤 방식으로 고객의 니즈를 파악하고 반영하고 있나요? 고객 피드백을 얻는 프로세스가 잘 갖춰져 있나요?
|
|
|
🟣2. 콘텐츠의 중요성
마사 스튜어트는 "콘텐츠는 여전히 왕"이라고 말했어요. 그녀는 수많은 TV 프로그램, 라디오, 책, 잡지 등을 통해 풍부한 콘텐츠를 만들어왔고, 이를 바탕으로 브랜드를 확장했어요.
좋은 콘텐츠는 고객과의 관계를 형성하고 신뢰를 쌓는 데 중요한 역할을 해요. 단순히 제품을 판매하는 것을 넘어, 고객에게 가치 있는 정보와 경험을 제공해야 해요.
여러분의 브랜드는 어떤 콘텐츠를 통해 고객과 소통하고 있나요? 더 강화할 수 있는 부분은 없을까요?
🟣3. 변화에 대한 적응과 혁신
마사 스튜어트는 40년이 넘는 기간 동안 시대의 변화에 맞춰 계속해서 혁신해왔어요. 인터넷과 소셜 미디어의 등장에 발 빠르게 대응했고, 최근에는 AI 기술의 활용도 고민하고 있다고 해요.
"항상 새로운 것을 배우고 호기심을 가져라"라는 말처럼, 변화하는 환경에 적응하고 새로운 기술과 트렌드를 받아들이는 자세가 중요해요.
|
|
|
🏃
(이어서)
.
.
.
👇
🟣4. 팀워크와 협력의 중요성
마사 스튜어트는 새로운 기업가들에게 "항상 혼자 하려고 하지 마세요. 같은 생각을 가진 사람들과 함께 일하는 것이 중요해요"라고 조언했어요.
아무리 뛰어난 아이디어나 비전이 있더라도, 혼자서는 한계가 있어요. 다양한 분야의 전문가들과 협력하고, 서로의 강점을 살려 시너지를 만들어내는 것이 중요해요.
여러분의 팀은 어떤 식으로 구성되어 있나요? 부족한 부분을 채워줄 수 있는 인재나 파트너는 없을까요?
🟣5. 실패를 두려워하지 않는 자세
마사 스튜어트는 '마사의 규칙'이라는 책에서 제품이 실패했을 때의 대처법에 대해 이야기했어요. 그녀는 "전체 파이를 가져와서 작은 조각들로 자르고 실제로 작동하는 조각들을 찾으라"고 조언했어요.
모든 시도가 성공할 수는 없어요. 중요한 건 실패를 두려워하지 않고, 그 경험에서 배우며 더 나은 방향으로 나아가는 거예요. 실패한 제품이나 서비스에서도 가치 있는 부분을 찾아 발전시킬 수 있어요.
여러분은 실패를 어떻게 대하고 있나요? 실패의 경험을 통해 얻은 교훈은 무엇인가요?
🟣6. 지속 가능성에 대한 고려
마사 스튜어트는 최근 재활용 재료로 만든 야외 가구 라인 '폴리우드'를 소개했어요. 이는 환경에 대한 관심과 지속 가능한 제품 개발의 중요성을 보여주는 사례예요.
앞으로는 더욱 많은 소비자들이 환경 친화적이고 지속 가능한 제품을 찾게 될 거예요. 이는 단순히 트렌드가 아니라, 기업의 사회적 책임이자 장기적인 생존 전략이 될 수 있어요.
여러분의 비즈니스는 지속 가능성을 위해 어떤 노력을 하고 있나요? 개선할 수 있는 부분은 없을까요?
마사 스튜어트의 이야기를 들으면서 어떤 생각이 드셨나요? 그녀의 조언 중 가장 공감되는 부분은 무엇인가요? 또한 여러분의 비즈니스에 적용해볼 만한 아이디어가 있다면 무엇일까요? 개인 사업가로서 그녀에게 콘텐츠가 가장 중요했던것처럼 우리에게도 앞으로 콘텐츠가 가장 중요할것이라고 생각해요. 광고비를 감당하기에는 개인 셀러에게는 부담이 되고 오히려 기업은 진정성 있는 콘텐츠를 만들기 개인보다 어렵다고 생각하거든요!
그녀가 이런 컨퍼런스에 오는것은 대단하며 진취적인 일이라고 한것처럼 이제 곧 얼마남지 않은 한국 글로벌 셀러킹덤 컨퍼런스에 참여하세요. 아직 늦지 않았고 현재 10-20명정도 더 참석하실 수 있으니 티켓팅 페이지를 참고하세요.
내 주변 환경의 알이 깨지려면 깨지는 곳에 가야하거든요!
|
|
|
🟣아마존 사업을
정말 진심으로 장기적으로 하려는 분들을 위한 시도들
- 참석자 전원 6개월 따로 단톡방 만들어서 아마존 집중 케어
- (현업,초보,예비 셀러 모두 환영)
- 참석자 전원 요청시 30분 화상 1:1 미팅 1회 제공! (보표, 6개월 유효)
- 세션 전체 내용 실시간 통역 지원
- 11명의 연사세션 모두 엑세스 가능
- VIP 파티 참석 가능 (외국 연사와의 연결)
위 내용중에서 첫 번째, 컨퍼런스 참여한 대표님들은 따로 오픈 채팅방을 만들어서 6개월동안 운영할 예정이에요. 이곳에서는 개인톡을 수시로 열어놓고, 기존에 제공되었던 아마존 사업하는데 유용한 최신의 정보들을 이곳에 먼저 제공할 예정이에요.
옆에 있는 셀러보다 더 빨리 정보를 얻고 시도해보고 개인톡으로 물어볼 곳이 있고 그리고 아마존 광고에 대한 질문도 답변 해드릴 예정이에요. 요청시에는 매달 1번 라이브 강의 및 세션도 열 생각이에요.
셀러킹덤 오픈 채팅방을 기존처럼 운영하는 것을 넘어서 이제는 더 필요한 분들에게 정보를 제공을 할 예정이기 때문에 성공적인 아마존 런칭 및 운영을 위해서는 필수 코스로서 강력하게 추천드려요!
앞으로 6개월간 따로 케어 받고 싶으신 분들은
이번 한국 셀러 킹덤 컨퍼런스에 티켓팅하고 참여하세요!
👇
이제 20명 남았습니다
인원 제한이 있으니 서두르세요!
만약 컨퍼런스에 도저히 참석하기 힘든 상황
가령, 미국, 해외, 지방
상황이시지만 위 혜택은 받고 싶으신 분들을 위해서도
아래 결제 링크를 열어놓아요.
왠만한 강의하고는 비교도 안될 진짜 케어를 받아보시길 바랄게요.
컨퍼런스 참여 못하는 분들을 위한
(결제하시면 추후 초청장 링크를 드려요 컨퍼런스 이후)
이제는 뭔가 새로운 변화가 필요한 시점이라고 생각했어요.
정말 필요한 분들에게 필요한 정보가 전달되어야
그 가치가 배가되고 더 시너지가 난다는 생각을 했거든요.
2025년에는 좀 더 많은 새로운 시도들이 진행될 예정이에요.
시간이 얼마 없으니 빨리 티켓팅 하시고
컨퍼런스에서 만나요!
|
|
|
🟣3. 아마존 드론 배송 본격적인 시작?
(아마존 액셀러레이트 세션 노트)
📌매크 30 프로젝트란 무엇인가?
안녕하세요. 대표님 이번에 전해드릴 소식은 아마존의 혁신적인 드론 배송 서비스 '매크 30(Mach 30)'에 대한 소개예요.
아마존은 더 빠른 배송을 위해 반자율 전기 드론을 개발했어요. 이는 중소기업들의 성공을 돕고 고객 만족도를 높이기 위한 노력이에요. 매크 30의 주요 특징과 향후 계획을 살펴볼까요?
🤔 드론 배송이 실제로 가능할까요?
어떤 장점과 한계가 있을까요?
(이런 부분들이 최근 중국 플랫폼과의 경쟁 우위에 서는데 도움이 될까요?)
.
.
.
👇
🟣1. 매크 30 드론의 주요 특징
매크 30 드론은 올해 말부터 미국 애리조나주 털리스와 이탈리아에서 첫 상용 서비스를 시작할 예정이에요. 이 드론의 주요 특징은:
- 완전 자율 비행: 건물, 나무 등 고정 장애물뿐 아니라 헬리콥터, 비행기, 다른 드론 등 움직이는 물체도 안전하게 피해 비행해요.
- 빠른 배송 속도: 최대 1시간 이내 배송, 최단 13분 만에 배송 완료가 가능해요.
- 다양한 제품 배송: 수만 가지 품목을 배송할 수 있어요.
- 안전한 착륙: 하강 시 장애물을 식별하고 교정 조치를 취해 안전하게 배송을 완료해요.
- 반려동물 감지: 배송 지역에 반려동물이 너무 가까이 있는지 감지하는 시스템도 갖추고 있어요.
이런 기술이 실제로 상용화된다면 정말 대단하지 않나요? 여러분의 비즈니스에는 어떤 영향을 미칠 것 같아요?
🟣2. 드론 배송의 장점과 의미
- 빠른 배송: 고객이 원하는 시간에 빠르게 제품을 받을 수 있어요.
- 편의성: 매장에 직접 가기 어려운 상황에서도 빠르게 제품을 받을 수 있어요.
- 넓은 서비스 범위: 도시, 교외, 농촌 지역, 단독 주택, 아파트 단지 등 다양한 지역에서 서비스가 가능해요.
- 중소기업 지원: 빠른 배송으로 중소기업의 경쟁력을 높일 수 있어요.
- 환경 친화적: 전기 드론을 사용해 탄소 배출을 줄일 수 있어요.
아마존은 2030년까지 연간 5억 건의 드론 배송을 목표로 하고 있어요. 이는 물류 산업에 큰 변화를 가져올 수 있는 혁신적인 시도예요.
🟣3. 판매자를 위한 혜택과 고려사항
- 자동 적용: 아마존 물류센터에 있는 제품 중 드론 배송이 가능한 무게라면 자동으로 1시간 배송 대상이 돼요. (1시간 배송 대상이라니...)
- 다양한 판매 채널 지원: 아마존은 다양한 판매 채널을 위한 물류 서비스도 제공해요. 예를 들어 AWD(Amazon Warehousing and Distribution)는 대량 유통을 지원하고, 아마존 배송은 어떤 채널의 판매든 여러분의 창고에서 배송을 제공해요.
- 새로운 기회: 반려동물 용품 판매자의 경우, 드론에 관심을 보이는 반려견을 위한 특별한 마케팅이나 제품을 기획해볼 수 있겠죠?
|
|
|
하지만 동시에 고려해야 할 점도 있어요:
- 제품 무게와 크기 제한: 드론으로 배송 가능한 제품에는 한계가 있을 거예요.
- 배송 지역 제한: 초기에는 특정 지역에서만 서비스가 가능할 거예요.
- 날씨와 환경 영향: 악천후나 특정 환경에서는 드론 배송이 어려울 수 있어요.
여러분의 제품 중 드론 배송에 적합한 것은 무엇일까요? 이를 활용한 새로운 마케팅 전략을 고민해보는 것은 어떨까요?
이러한 혁신적인 기술 변화는 우리에게 새로운 기회를 제공하지만, 동시에 적응과 준비도 필요로 해요. 여러분의 비즈니스는 이런 변화에 어떻게 대응하고 있나요? 드론 배송 시대에 맞춰 어떤 준비를 해야 할까요?
앞으로 물류와 배송 시스템의 변화에 따라 우리의 비즈니스 모델도 계속 진화해 나가야 할 거예요. 이런 변화를 두려워하지 말고, 오히려 새로운 기회로 삼아 한 발 앞서 나가는 전략을 세워보는 건 어떨까요?
🏃
(이어서)
|
|
|
🟣4. MCF 와 바이 위드 프라임의 변화?
📌어떤 서비스의 새로운 기능을 발표했을까? 외부 채널에 대한 이야기!
안녕하세요. 대표님 이번에 전해드릴 소식은 아마존의 멀티채널 물류 서비스와 '바이 위드 프라임(Buy With Prime)' 서비스의 새로운 기능에 관한 내용이에요. 이 혁신적인 서비스들이 여러분의 비즈니스에 어떤 도움을 줄 수 있을지 함께 살펴볼까요?
🤔
여러분의 비즈니스는 여러 판매 채널을 어떻게 관리하고 있나요?
물류와 배송 관리에 어려움은 없으신가요?
.
.
.
👇
|
|
|
🟣1. 멀티채널 물류(MCF) 서비스의 개선
아마존은 판매자들이 아마존 외 채널에서도 성공할 수 있도록 지원하고 있어요. MCF 서비스의 주요 개선 사항은:
- 배송 속도 향상: 기존 5일에서 3일로 40% 단축 (추가 비용 없음)
- 실시간 배송일 표시: 고객이 주문 전 실제 배송일을 확인할 수 있어요.
- 구글 쇼핑 광고 연동: MCF를 사용하는 판매자의 구글 쇼핑 광고에 빠른 무료 배송 정보가 표시돼요.
이런 개선으로 인한 효과는:
- 재고 부족률 13% 감소
- 재고 회전율 24% 향상
- 웹사이트 방문자당 매출 9% 증가 (Nextrend 사례)
- 구글 쇼핑 광고 클릭률 최대 7.6% 증가
여러분의 비즈니스에서 이런 서비스를 어떻게 활용할 수 있을까요? 예를 들어, 여러 판매 채널의 재고를 통합 관리하면서 빠른 배송으로 경쟁력을 높일 수 있겠죠?
🟣2. 바이 위드 프라임(Buy With Prime) 서비스의 새로운 기능
바이 위드 프라임은 판매자의 자체 웹사이트에서 프라임 회원에게 빠른 무료 배송을 제공하는 서비스예요. 주요 특징과 새로운 기능은:
- 높은 고객 만족도: 95%의 고객이 재사용 의사를 밝혔어요.
- 다양한 혜택: 무료 반품, 24/7 고객 지원, 아마존 리뷰 활용 등
- 성과: 방문자당 매출 16% 증가, 일부 브랜드는 고객당 매출 40% 증가
- Shopify 앱 개선: 프라임 상품과 비프라임 상품을 한 번에 결제 가능
- 새로운 광고 솔루션:
- Amazon DSP를 통한 타겟 광고 (최대 11배의 광고 투자 수익)
- TikTok 광고에 프라임 로고와 빠른 무료 배송 정보 표시
이런 서비스를 통해 새로운 고객을 확보하고 매출을 늘릴 수 있어요. 여러분의 비즈니스에서는 어떤 기능이 가장 유용할 것 같나요?
🟣3. 판매자를 위한 시사점과 고려사항
- 통합 재고 관리의 중요성: MCF를 통해 여러 채널의 재고를 효율적으로 관리할 수 있어요.
- 배송 속도의 경쟁력: 빠른 배송이 고객 선택의 결정적 요인이 될 수 있어요.
- 다양한 판매 채널 활용: 자체 웹사이트, 소셜 미디어, 이커머스 마켓플레이스 등을 통합 관리하세요.
- 프라임 회원 타겟팅: 바이 위드 프라임을 통해 충성도 높은 프라임 회원을 자체 사이트로 유입할 수 있어요.
- 데이터 활용: 고객 정보와 주문 데이터를 활용해 장기적인 관계를 구축하세요.
- 효율적인 광고: Amazon DSP와 TikTok 광고를 통해 타겟 고객에게 효과적으로 도달할 수 있어요.
이러한 서비스들은 여러분의 비즈니스에 새로운 기회를 제공하지만, 동시에 적절한 전략과 관리가 필요해요. 대표님의 제품과 고객 특성에 맞는 최적의 조합을 찾는 것이 중요해요.
이런 새로운 서비스들을 보면서 어떤 생각이 드셨나요? 여러분의 비즈니스에 어떻게 적용할 수 있을까요? 예를 들어, 바이 위드 프라임을 통해 자체 웹사이트의 전환율을 높이거나, MCF를 활용해 여러 채널의 재고와 배송을 효율적으로 관리하는 방법을 고민해볼 수 있겠죠. 계속 외부 채널에 대한 부분을 아마존이 언급하고 있어요. 힌트? 감이 오시죠?
또한, 이런 서비스들을 활용하면서 고객 데이터를 어떻게 수집하고 활용할지, 다양한 채널에서의 브랜드 일관성을 어떻게 유지할지 등도 중요한 고려사항이 될 거예요.
우리는 계속해서 변화하는 이커머스 환경에 적응하고 새로운 기회를 찾아야 해요. 이런 혁신적인 서비스들을 잘 활용한다면, 더 많은 고객에게 도달하고 비즈니스를 성장시킬 수 있을 거예요. 계속해서 세션 노트를 이어갈게요!
🏃
(이어서)
|
|
|
Hustle Clean의 CEO, Co-Founder 저스틴 |
|
|
🟣5. Hustle Clean의 CEO
공동 창업자인 저스틴 포셋
(아마존 액셀러레이트 세션 노트)
📌
안녕하세요. 대표님들 이번에 전해드릴 소식은 Hustle Clean의 CEO이자
공동 창업자인 저스틴 포셋과의 인터뷰 내용이에요.
그의 비즈니스 여정과 지역사회 기여에 대해 알아보겠습니다.
🤔
여러분의 비즈니스는 지역사회에
어떤 방식으로 기여하고 있나요?
사회적 책임을 다하는 것이 비즈니스에
어떤 영향을 미친다고 생각하시나요?
.
.
.
👇
|
|
|
🟣1. Hustle Clean의 탄생 배경
저스틴 포셋은 NFL 선수 시절의 경험을 바탕으로 Hustle Clean을 창업했어요.
주요 포인트는:
- 미션 중심의 셀프케어 브랜드: 활동적인 라이프스타일을 위한 제품 제공
- 문제 해결: 샤워가 불가능한 상황에서의 위생 솔루션 제공
- 부업에서 전업으로: NFL 은퇴 후 전면적으로 비즈니스에 집중
포셋의 사례는 개인의 경험과 문제의식이 어떻게 새로운 비즈니스 기회로 이어질 수 있는지 보여줘요. 여러분의 비즈니스 아이디어는 어떤 개인적 경험이나 문제에서 시작되었나요?
🟣2. 지역사회 기여의 중요성
Hustle Clean은 비즈니스 성장과 함께 지역사회 기여를 우선순위로 삼고 있어요.
주요 활동은:
- Free Play: 청소년 스포츠 선수들에게 장학금 지원
- Shower to the People: 깨끗한 물 접근이 어려운 지역에 제품 제공
- 글로벌 기여: 우간다, 아이티, 우크라이나, 플린트(미시간) 등 지원
이러한 활동은 브랜드의 가치를 보여주고 고객 충성도를 높이는 데 기여해요. 여러분의 비즈니스는 어떤 방식으로 사회적 가치를 창출하고 있나요? 제품과 연관이 있는 사회적 가치를 찾을 수 있다면 브랜드와 제품을 알리는데도 많은 도움이 될거라 생각해요. 중국 셀러가 쉽게 카피하지 못하는 부분이라고 생각하고요!
|
|
|
🟣3. 사회적 책임과 비즈니스 성장의 균형
저스틴은 "섬김이 성장의 통화"라고 말해요. 이는 비즈니스 성공과 사회적 책임이 함께 갈 수 있음을 의미해요. 주요 시사점:
- 브랜드 가치 확립: 사회적 책임 활동은 브랜드의 정체성을 강화해요.
- 고객 공감: 브랜드의 가치에 공감하는 고객들의 충성도가 높아져요.
- 다양한 기여 방법: 제품 기부뿐만 아니라 자원봉사, 멘토링 등도 가능해요.
- 장기적 영향: 지역사회 기여는 비즈니스의 장기적 성공에 도움이 돼요.
여러분의 비즈니스 규모에 맞는 사회적 책임 활동을 고민해보는 것은 어떨까요? 작은 실천부터 시작해 점진적으로 확대해 나갈 수 있어요.
🟣4. 어려움을 극복하는 힘
저스틴은 비즈니스를 운영하면서 큰 어려움을 겪었지만, 아마존의 Worst for Good 상을 수상하며 새로운 전기를 맞았어요.
주요 포인트:
- 위기 극복: 홍수로 인한 재고 손실 등 어려운 상황에서도 포기하지 않았어요.
- 외부 인정의 힘: 상 수상이 회사 사기를 높이고 새로운 동력이 되었어요.
- 자금 지원의 중요성: 5만 달러의 상금이 비즈니스 회복에 큰 도움이 되었어요.
어려운 상황에서도 포기하지 않고 기회를 찾는 자세가 중요해요. 여러분은 비즈니스의 위기를 어떻게 극복하고 계신가요?
🟣5. 소상공인을 위한 조언
저스틴의 경험을 바탕으로 한 조언:
- 지역사회 참여의 중요성: 작은 실천부터 시작하세요.
- 다양한 기여 방법: 제품 기부 외에도 자원봉사, 멘토링 등을 고려하세요.
- 회사 내부부터 시작: 직원들과 함께 가치를 공유하고 실천하세요.
- 꾸준한 노력: 지속적인 참여가 브랜드와 지역사회의 성장으로 이어집니다.
이런 조언들을 듣고 어떤 생각이 드셨나요? 여러분의 비즈니스에서 실천할 수 있는 작은 변화는 무엇일까요?
비즈니스의 성공과 사회적 책임은 별개의 것이 아니에요. 오히려 서로 시너지를 낼 수 있죠. 지역사회에 기여하는 것은 단순히 '좋은 일'을 하는 것을 넘어, 브랜드 가치를 높이고 고객과의 유대감을 강화하는 전략이 될 수 있어요.
아마존 사업을 넘어 정말 비즈니스의 하나로 생각하고 운영한다면 당장 PPC만 하는것이 아니라 여러가지 고려해서 할 수 있는것들이 정말 많다고 생각해요. 저스틴의 인터뷰를 통해서 이런 부분들을 느끼셨기를 바랄게요!
🏃
(이어서)
|
|
|
🟣6. B2B 판매자를 위한 핵심 5가지 전략
(아마존 액셀러레이트 세션 노트)
🤔 여러분의 비즈니스는 B2B 고객을 어떻게 관리하고 있나요?
B2B 판매의 장단점은 무엇이라고 생각하시나요?
.
.
.
👇 |
|
|
🟣1. 아마존 비즈니스의 특징과 기회
아마존 비즈니스는 B2B 고객을 대상으로 한 플랫폼이에요.
주요 특징은:
- 600만 이상의 비즈니스 고객 보유
- B2B 주문은 일반 소비자 대비 74% 더 많은 물량 구매
- 아마존 비즈니스 매출의 2/3 이상이 판매자들로부터 발생
이는 판매자들에게 큰 기회가 될 수 있어요. B2B 고객들은 대량 구매를 선호하고, 반품률도 일반 소비자의 절반 수준이에요.(반품률이 정말 현저히 낮아서 좋네요!?) 여러분의 비즈니스는 B2B 시장의 잠재력을 얼마나 활용하고 있나요?
🟣2. B2B 판매 성장을 위한 5가지 전략
- 인증 추가하기
- 다양성, 연방/주정부, 품질 등 국가 공인 인증 획득
- 2023년 인증 판매자 선호 정책을 가진 고객들이 3억 달러 이상 구매
- Supplier Gateway를 통해 간편하게 인증 획득 가능
- 비즈니스 가격 설정 및 자동화
- Mars 툴을 활용해 카탈로그 규칙 설정
- 소비자 가격 변경 시 자동으로 경쟁력 있는 비즈니스 가격 제공
- 비즈니스 시간 내 배송
- Amazon Buy Shipping 서비스로 고객의 비즈니스 시간 확인 가능
- Fulfillment Insights Dashboard로 배송 성과 모니터링
- 대량 배송 옵션 제공
- Freight Shipping Templates로 대량 주문 맞춤 배송 가능
- 스폰서 제품 광고 활용
- B2B 고객 대상 입찰가 조정 기능 (최대 900% 증액 가능)
- B2B 고객 전용 캠페인 성과 확인 가능
🟣3. B2B 판매의 장점과 고려사항
장점:
- 대량 구매로 인한 주문 규모 증가
- 낮은 반품률 (일반 소비자의 절반 수준)
- 인증을 통한 경쟁력 확보
- 자동화된 가격 설정으로 효율적인 관리
- 광고 투자 대비 수익률 증가 (2-3배)
고려사항:
- 인증 획득에 시간과 비용 소요
- 대량 배송을 위한 물류 시스템 구축 필요
- B2B 고객의 특수한 요구사항 (구매 주문서, 업무 시간 배송 등) 대응
여러분의 비즈니스 모델과 제품 특성을 고려했을 때, B2B 판매의 장점을 최대한 활용할 수 있는 방법은 무엇일까요? (인보이스를 요청하는 고객들이 있긴 합니다) |
|
|
🟣4. 실행 전략과 팁
- 인증 획득 우선순위 정하기
- 연방 889 인증부터 시작해 점진적으로 확대
- Supplier Gateway 활용해 간편하게 인증 획득
- 가격 전략 자동화
- Mars 툴을 활용해 카탈로그 규칙 설정
- 정기적으로 가격 전략 검토 및 조정
- 배송 성과 모니터링
- Fulfillment Insights Dashboard 활용
- 저성과 배송사에서 고성과 배송사로 전환 고려
- 계절성 고려한 전략 수립
- 연방정부 회계연도 마감 (10월 1일) 전 집중
- 교육 산업 대상 개학 시즌 활용
- 광고 전략 최적화
- B2B 고객 대상 입찰가 조정 테스트
- B2B 전용 캠페인 성과 분석 및 개선
이런 전략들을 단계적으로 적용해보는 것은 어떨까요? 예를 들어, 먼저 인증을 획득하고, 그 다음 가격 전략을 자동화한 후, 배송 성과를 개선하는 식으로 접근할 수 있어요.
B2B 시장은 큰 잠재력을 가지고 있지만, 동시에 특별한 접근이 필요해요. 아마존 비즈니스의 다양한 툴과 기능을 활용하면 효율적으로 B2B 고객을 관리하고 매출을 늘릴 수 있어요.
여러분의 비즈니스는 현재 B2B 시장에 어느 정도 진출해 있나요? 아직 시작하지 않았다면, 어떤 전략부터 시도해볼 수 있을까요? 이번 글을 읽으시면서 B2B 판매에도 도움이 되었으면 해요!
계속 이어서 세션 노트를 들려드려요!
🏃
(이어서)
|
|
|
🟣7. FBA와 FBM의 최적화 수익 만들기
(아마존 액셀러레이트 세션 노트)
안녕하세요. 대표님들 이번에 전해드릴 소식은 아마존의 다양한 물류 옵션을 활용해 수익을 극대화하는 방법에 대한 내용이에요. FBA(Fulfillment by Amazon)와 FBM(Fulfillment by Merchant)의 특징과 각각의 장단점, 그리고 효과적인 활용 전략에 대해 알아보겠습니다.
🤔
여러분의 비즈니스는 현재
어떤 물류 방식을 사용하고 있나요?
FBA와 FBM 중 어떤 방식이
더 효과적이라고 생각하시나요?
.
.
.
👇
|
|
|
🟣1. FBA vs FBM: 제품별 최적 선택
FBA와 FBM은 각각 장단점이 있어요. 제품 특성에 따라 적합한 방식을 선택해야 해요
FBA에 적합한 제품:
- 빠른 배송이 중요한 계절성 상품
- 월 15-20개 이상 판매되는 고회전율 제품
- 50파운드 미만의 상대적으로 가벼운 제품
FBM에 적합한 제품:
- 냉장이 필요한 제품
- 50파운드 이상의 무거운 제품
- 새로 테스트하는 제품
주의할 점은 FBA 제품은 평균 20-25% 매출 증가를 기대할 수 있다는 거예요. 이는 프라임 배지의 효과 때문이에요.
여러분의 제품 라인업 중 어떤 제품이 FBA나 FBM에 더 적합할까요? 제품별로 세심하게 검토해보는 것이 중요해요.
🟣2. 수익성 분석을 위한 도구
아마존은 판매자들이 수익성을 분석할 수 있는 다양한 도구를 제공해요:
- FBA Revenue Calculator: FBA 수수료, 보관 비용 등을 계산할 수 있어요.
- FBA Opportunities Dashboard: FBM에서 FBA로 전환 시 예상되는 매출 증가를 보여줘요.
- Merchant Fulfillment Insight Dashboard: FBM 판매자의 배송 성과를 분석해요.
- Account Health Dashboard: 판매자 계정의 전반적인 건강도를 체크할 수 있어요.
- Voice of Customer Dashboard: 고객 피드백을 종합적으로 분석할 수 있어요.
- Veco Profit Analyzer: 여러 판매 채널의 수익성을 한 번에 분석할 수 있는 새로운 도구예요.
이런 도구들을 활용하면 더 정확한 데이터를 바탕으로 의사결정을 할 수 있어요. |
|
|
🟣3. FBA와 FBM 성공을 위한 핵심 전략
FBA 성공 전략:
- IPI(Inventory Performance Index) 점수 관리: FBA의 '신용점수'라고 볼 수 있어요.
- Restock Inventory Dashboard 활용: 적절한 재고 수준 유지를 위해 중요해요.
- 가격 전략 최적화: 마진을 고려한 지속적인 가격 조정이 필요해요.
FBM 성공 전략:
- 배송 설정 자동화: 약속 배송일을 최대한 단축해 전환율을 높여요.
- Amazon Buy Shipping 활용: 배송 관련 클레임에서 판매자를 보호해줘요.
- 약속 배송일 최적화: 너무 일찍 배송하는 것보다 정확한 날짜에 배송하는 것이 중요해요.
두 방식 모두 지속적인 모니터링과 최적화가 필요해요. 어떤 전략이 여러분의 비즈니스에 가장 적합할까요?
🟣4. 물류 방식 선택 시 고려사항
- 현재 물류 역량 평가: 자체 물류 처리가 가능한지, 아니면 아마존의 도움이 필요한지 판단해야 해요.
- 제품 특성 고려: 무게, 크기, 판매 속도 등을 고려해 최적의 방식을 선택해요.
- 비용 분석: FBA와 FBM의 총비용을 정확히 계산해 비교해야 해요.
- 고객 경험 고려: 빠른 배송, 고객 서비스 등 고객 경험에 미치는 영향을 생각해야 해요.
- 유연성 확보: 시장 상황에 따라 FBA와 FBM을 적절히 조합해 사용하는 것도 좋은 전략이에요.
- 정기적인 재평가: 시장 상황, 비용 구조 변화 등을 고려해 정기적으로 전략을 재검토해야 해요.
이런 요소들을 종합적으로 고려해 여러분의 비즈니스에 가장 적합한 물류 전략을 수립해보세요. 어떤 방식이 가장 효과적일 것 같나요?
FBA에 판매 방식에 회전율에 대해서 위에서 언급했는데 한달에 15~20개를 이야기하고 있어요. 그러므로 회전율이 좋지 못한 아이템을 정할 때 이 기준을 생각하여서 선정해보시는것도 좋겠어요!
물류 방식의 선택은 비즈니스의 수익성과 성장에 큰 영향을 미치는 중요한 결정이에요. FBA와 FBM은 각각의 장단점이 있으며, 제품 특성과 비즈니스 상황에 따라 최적의 선택이 달라질 수 있어요. 특히 최근에는 3PL 을 사용하는 경우도 많기 때문에 단순히 물건만 보관하고 FBA에 보낼때만 활용하는것보다는 FBM 옵션도 고려해보시는것이 좋아요!
계속 이어서 세션 노트를 들려드려요!
🏃
(이어서)
|
|
|
🟣8. 아마존 액셀러레이트 2024 전반적으로 느낀 부분!
📌미국 이커머스 앞으로는...?
|
|
|
- 테무, 쉐인, 틱톡 샵등의 공세로 인하여 기존과는 다른 위협을 느끼고 있을거에요! 왜냐하면 기존에 월마트의 경우에는 아마존의 방식을 그대로 따라했기 때문에 아마존의 포지션을 테이크 다운하기 힘들었던 반면에 틱톡샵의 경우에는 완전히 다른 방향으로 접근을 하고 있기 때문에 아마존도 연구가 필요하고 당황스러운 부분도 있을거에요.
- 그래서 이번 아마존 액셀러레이트 2024에서 어떤 내용들을 발표하는지 관심있게 지켜봤는데요. 세션들을 들으며 기술적인 부분도 좋고 다른 회사들과의 협업도 좋고 다 좋지만 결정적으로...
|
|
|
- 새로운 방식의 이커머스 그러니까 엔터테인먼트와 충동 구매를 결합하여 계속 들어오는 틱톡에 대한 특별한 대안책은 없어보여요. 아마존 인스파이어등으로 방어를 해보려 했으나 플랫폼의 시작 성격 자체가 다르기 때문에 고객의 페르소나를 전체 바꾸는것은 불가능이라고 생각하거든요.
- 우리는 그 누구도 아마존 앱을 켜서 재미있는 영상을 보려고 하지 않으니까요. 틱톡을 켜고 재미있는 영상도 보고 교육적인 영상도 보고 그렇게 구매를 이어가는 틱톡샵에 공세에 앞으로 아마존은 어떤식으로 대처를 해나갈 수 있을지 귀추가 주목되요! 아울러서 저희 셀러들은 미국에 위치했다면 틱톡샵을 함께 열고 미국에 있지 않다면 미국내 파트너를 찾아서 틱톡 샵을 함께 하는것도 고려해봐야할 필수적인 전략이라고 생각해요!
- 이번 아마존 시애틀 액셀러레이트 2024 함께 해주신 모든 분들에게 감사의 인사를 드려요. 저의 후기는 아래 버튼을 누르면 읽어보실 수 있어요!
|
|
|
🟣9. 바이럴 브랜딩의 치명적인 결함은?
📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지!
<'브랜드는 어떻게 아이콘이 되는가'>
.
.
.
👇
|
|
|
"
바이럴 접근법을 통해 개발된 정체성 브랜드는 치명적인 결함을 가지고 있다. 이들에게는 저자가 없다. 이런 회사는 소비자와 문화적 인플루언서들에게 브랜드의 통제권을 넘겨준다.
문제는 이런 브랜드의 영향력을 만드는 저자들, 즉 소비자와 문화적 인플루언서들이 다음 큰일에 영향을 미친다는 것이다. 이들은 그들의 '엣지'가 고갈되자마자 유행에 민감한 인플루언서들에 의해 버려진다. - 82페이지
82페이지
"
|
|
|
뜨기만 하면 다 되는것 아닌가?
커뮤니티를 운영하다보면 어떤 대표님이 갑자기 제품이 모두 판매되었어요! 라며 이야기를 하는 경우가 종종 있어요. 왜냐하면 틱톡 같은 SNS에서 유명 인플루언서가 올려줬기 때문이죠. 사실 바이럴이 요즘처럼 각광받는 시대는 그동안 없었던 것 같아요. 그만큼 바이럴이 전부인 것처럼, 모든 것을 해결해 줄 것처럼 이야기되고 있지만, 사실 모든 것에 장점과 단점이 있듯이 바이럴의 치명적인 단점도 생각해 봐야 해요. 이 책의 저자는 바로 그 부분을 이야기하고 있는데 흥미로운 부분은?
브랜드 운영 주체를 저자라고 표현한 부분이에요. 이 글을 읽는 대표님이 브랜드 오너라면 해당 브랜드의 저자라고 볼 수 있어요. 저자라는 생각을 한번이라도 해보셨을까요? 저는 솔직히 저자라는 생각은 해본적이 없었지만 곰곰히 생각해보면 맞는 말이라는 생각이 들어요. 저자는 콘텐츠를 작성해야하고 콘텐츠를 특정 대상을 상대로 작성해야하고 그들이 봐야하고 그들이 평가해야하며 나아가서는 그 작품을 판매해야 하니까요. 이것이 저자의 힘이겠죠? 그러나 바이럴은 저자가 없는 브랜딩이라는 이야기를 듣고 보니 역시 고개가 끄덕여졌어요.
결론적으로 바이럴은 스쳐 지나가는 태풍과도 같은 부분이기 때문에 브랜드가 준비된 상태에서 오게 되면 앞으로 더 전진할 수 있지만 그렇지 못한 상태에서 즉 내 브랜드이지만 저자가 분명하지 않는 상황에서는 한번 히트하고 마는 노래처럼 그렇게 되어질수도 있겠구나 라는 생각...그러니 브랜드 오너로서 우리 실력과 가치를 키워야하겠다는 본질적인 생각을 해봤어요!
대표님은 어떠신가요?
브랜드를 운영하시고 해당 브랜드의 저자이신가요?
곰곰히 생각해볼 주제라고 생각해요!
대표님!
오늘도 글 읽어주셔서 감사해요!
행복한 한주의 시작 되시길 바랄게요!
월간보표 이외에도
1인 사업가, 솔로프리너
자기계발 뉴스레터 보표레터를 운영하고 있어요!
지금 현재 무료 구독 가능하니
위 글과 같은 건강한 자극을 원하신다면 아래 버튼 누르셔서
무료 or 유료 구독 해보세요.
👇
|
|
|
대표님!
오늘의 월간보표는 여기까지 입니다.
월간보표 뉴스레터는 연속 4회 이상
미열람시, 자동 탈퇴가 될 수 있습니다.
앞으로도
최소 월 1회 이상!
아마존 꿀팁! 최신 업데이트 소식을
손안에 🤳🏻휴대폰으로 배송해드릴 예정입니다.
읽어주셔서 감사합니다!
-보표 드림-
|
|
|
월간 보표를 좋아할 것 같은 동료가 있나요?
아래 구독 추천 버튼을 눌러 링크를 공유해주세요! |
|
|
오늘 월간 보표는 어떠셨나요?
대표님의 소중한 피드백이 더 나은 월간 보표를 만듭니다. |
|
|
월간 보표
bopyo@amzbreakers.com
NewYork, NY
Never want to hear from monthly bopyo again? Break bopyo hearts and
|
|
|
|
COPYRIGHT(C)월간보표.ALL RIGHTS RESERVED. |
|
|
|
