1. 아마존 VS 틱톡 본격 시작! 셀러에게는 기회? 샵 오픈 가이드!
👉아마존 셀러로서 틱톡 샵 오픈하는것은 어떤 의미가 있는것일까?
2. 평범한 부엌의 공간에서 아이디어를 얻은 그의 아마존 사업은?
👉해외 유튜브에 소개된 한 남자의 사례로 알아보는 FBA 비지니스
3. Brand Tailored Promotions 3가지 대상 추가 업데이트!
👉기존 대상에서 추가로 확대되는 대상 업데이트!
4. 아마존 광고 스케쥴을 통한 비딩값 조절? 신규 업데이트
👉잘 팔리는 시간대에 비딩을 조절 할 수 있다면? 신규 업데이트!
5. 아마존 AI 리스팅 자체 기능 출시! 본격적인 도입!
👉아마존이 도입하는 AI 리스팅 생성, 셀러들에게 의미는?
6. Jeffrey Cohen의 아마존 Accelerate 정리!
👉얼마전 종료된 아마존의 큰 행사 아마존 악셀레이터에서는 어떤 일들이?
7. 두명의 친구가 쥬얼리 브랜드를 성공 시키기까지! 셀러 스토리 'Honey Cat'
👉흔하게 들을 수 없는 쥬얼리 셀러 이야기! 'Honey Cat'
8. 셀러킹덤 컨퍼런스 준비 뒷이야기-5부
👉10월 22일 컨퍼런스를 준비하면서 겪은 못다한 이야기
9. 얼마나 오래했는지는 중요하지 않습니다. 여정은 끝나지 않습니다.
👉보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지! <'그레이트 마인드셋'>

• 대표님께서는 한국에 거주하시는 셀러이신가요? 아니면 미국내에 거주하시면서 제품을 판매하시고 계신가요? 현재 틱톡 미국 샵의 경우에 미국내에서 유효한 신분증 등 신원 확인 서류가 필요하기 때문에 미국 셀러에게 먼저 열린다고 보시면 되요! 그러니 만약 미국에서 거주하신다면 새로운 마켓 플레이스가 열리시는 기회라고 보시면 딱 좋아요!

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틱톡 샵 오픈이 미국 아마존 셀러들에게 의미하는 바는?

• 우선 이렇게 틱톡 샵이 오픈되는것을 미국에서 판매하는 아마존 셀러들은 어떤 관점으로 봐야할까요? 저는 이렇게 생각해요! 현재 미국 이커머스 시장 플랫폼은 아마존을 견제할 수 있는 마땅한 플랫폼이 없는데요😥

• 월마트에 기대를 걸어봤지만 생각보다 부진한 모습에 월마트도 아직 멀은것으로 보이고, 이베이는 이미 오랫동안 아마존과의 경쟁에서 밀려있기 때문에 아마존은 이커머스 왕으로써 오랜 세월 거의 독점하다 시피하고 있는데 이런 독점 체제가 셀러들에게는 좋지 않은 구조로 흘러가는 경우가 많아요.

• 셀러들에게 무분별한 제제를 가한다라던지, 아마존의 잘못으로 인하여 문제가 된 경우에도 아마존은 특별히 사과와 보상없이 그냥 넘어가는 상황이라던지 이런 부분들이 비일비재하고 셀러를 조금 우습게 아는 경향이 없지 않아 있었어요.

• 그도 그럴것이 셀러로서 선택할 영향력 있는 플랫폼이 아마존이 거의 유일하다 보니 항상 아마존이 우위에 설 수 밖에 없었던거죠. 이런 측면에서 틱톡이 제대로 셀러 센트럴까지 구축해서 미국 셀러들을 유치하고 시장에 진입한다면? 어떨까요?

• 아마존도 셀러들을 뺃기지 않기 위해서 셀러에게 친화적인 정책도 펼쳐야 할 것이고 새로운 경쟁 상대를 견제하기 위해서 더 좋은 조건으로 셀러들에게 제안을 주는 프로그램들이 생겨날거에요.

• 항상 뭐든지 독점 체제는 좋지 않죠. 경쟁이 있어야 시장이 발전하는것처럼 이제 그런 시대가 왔다고 생각하는데요. 그렇기 때문에 틱톡의 시장 진입을 우리는 나쁘게만 생각할 것이 아니라고 생각하고 오히려 기회를 잡을 수 있다면 잡아야 한다고 생각해요!

• 대표님께서는 틱톡 샵에 관심이 생기셨나요? 저는 유튜브에 틱톡 샵 셋업하는 방법과 셀러킹덤 커뮤니티에 틱톡 샵 셋업하는 방법의 소책자를 제공하고 있어요. 혹시 놓치셨다면 꼭 다운로드 받으셔서 확인해보세요. 아래 링크에서 확인해보세요! (자세하게 나와 있으니 보시고 따라하시면 셀러 센트럴 가입까지 무리없으실거에요!) 

• 틱톡 샵은 흥미로운 점이 많이 있기에 앞으로도 저는 유튜브에서 틱톡 샵과 관련된 소식들도 업데이트 할 예정이에요. 아마존 셀러들은 이미 판매할 수 있는 제품이 있기 때문에 틱톡 샵을 구축해서 채널을 늘리고 판매하는것에 대해서 배워야 하니까요😀

• 대표님께서도 관심있게 지켜보시며 기회를 잡으시길 바랄게요! 제품에 따라 틱톡 같은 플랫폼에서 빵! 터질수도 있으니까요!

기존 6가지 대상

신규 3가지 대상

• 대표님께서는 아마존 광고 컨트롤을 시간대별로 할 수 있다면? 이라는 생각을 해보셨나요? 기존에는 유료 툴의 값비싼 플랜을 이용해야 가능했던 부분이였는데요. 이제 아마존에서 자체적으로 기능을 추가하고 있어요. (베타이기 때문에 모든 셀러에게 해당되는것은 아니에요) 설명을 아래 참고해보세요!

입찰 규칙 예약

• 입찰 규칙 예약은 Sponsored Products 캠페인에 사용할 수 있는 기능으로, 특정 시간이나 요일에 대한 입찰 증가를 예약할 수 있습니다. 이를 통해 영향력이 큰 시간대를 활용하여 더 많은 판매를 촉진할 수 있습니다. 

• Ads Console에 로그인하고 UCM 캠페인 설정 페이지의 입찰 전략 아래에서 예약 입찰 규칙을 적용할 수 있습니다. 이 규칙은 동적 입찰(증가 및 감소 , 감소만 및 고정) 에 적용될 수 있습니다.입찰 전략. 

• 캠페인을 선택하고 일정(예: 월요일 오전 11시~오후 12시) 및 입찰가 인상 비율(예: 10%)을 설정하여 새 규칙을 만들 수 있습니다. 그런 다음 아마존은 더 많은 판매를 촉진하는 데 도움이 되도록 각 광고 기회에 대해 자동으로 입찰가를 높입니다.

• 시간별 캠페인 성과를 파악하고 일정 입찰 규칙을 효과적으로 조정하려면 보고서 센터에 액세스하여 캠페인 성과 보고서를 다운로드하세요. 이 보고서는 Sponsored Product 캠페인에 대한 일일 및 기간별 모든 퍼포먼스 지표(노출수, 클릭수, 전환수, ROAS)에 대한 가시성을 제공합니다. 보고서 카테고리 Sponsored Products 및 보고서 유형 시간별을 선택합니다. 그런 다음 하루 중 몇 시간 동안 기간 전체에 걸쳐 요약된 보고서를 보거나 선택한 기간 동안 일별 및 시간별 곡물을 보도록 선택할 수 있습니다. 

• 이 보고서는 캠페인의 지난 30일 동안 사용할 수 있습니다. 룩백 기간이 30일인 14일간의 보고 데이터를 다운로드할 수 있습니다.

• 일정 입찰 규칙은 본질적으로 추가적입니다. 예를 들어 캠페인 A에서는 월요일 오전 9시부터 오전 11시 사이에 입찰가를 20% 증가시키는 규칙 1을 설정했습니다. 그런 다음 동일한 캠페인에 대해 규칙 2라는 월요일 일일 규칙을 입찰가 10% 증액으로 설정했습니다. 이는 월요일 오전 9시부터 오전 11시 사이에 캠페인 A에 대한 입찰가가 30% 증가한다는 의미입니다.

  
  

• 게재위치 조정 외에 일정 입찰 규칙이 적용됩니다. 예를 들어 입찰 전략이 아래이고 검색 상단 게재위치 조정이 10%이며 입찰가가 1.00달러인 캠페인이 있는 경우입니다 . 또한 예약 입찰 규칙을 적용하여 월요일에 입찰가를 20% 높이는 경우 검색 상단 노출에 대한 월요일 입찰가는 월요일의 다른 모든 게재위치에 대해 1.30달러, 1.20달러가 됩니다. 그러나 나머지 주의 입찰가는 검색 상단 노출에 대해 1.10달러, 기타 모든 노출에 대해 1.00달러입니다.

  
  

• 입찰가 증가로 인해 캠페인 예산이 소진되지 않도록 일정 기반 예산 규칙을 적용하는 것이 좋습니다.

  
  

• 참고: 규칙 기반 입찰이 활성화된 캠페인에는 일정 입찰 규칙을 적용할 수 없습니다 . 입찰 전략을 규칙 기반 입찰 로 변경하면 일정 입찰 규칙이 보류됩니다 .

Amazon Accelerate는 지난주에 마무리되어 2년 연속 최고의 Amazon 컨퍼런스로 선정되었습니다. 2년차가 어떻게 흘러갈지 궁금하네요. 청중을 확대하면 어떻게 될까요? 여전히 브랜드에 가치를 제공할 수 있나요? Accelerate 팀은 이 외에도 더 많은 일을 할 수 있었습니다. 이벤트를 검토하고 놓쳤을 수도 있는 주요 내용을 살펴보겠습니다.

기조

기조연설은 릴리스로 가득 차 있었습니다. 다른 Amazon 이벤트와 마찬가지로 이러한 제품 중 일부는 새로운 제품이고 일부는 향후 출시될 예정이며 일부는 이미 발생했습니다. 전반적으로 기조연설은 모두를 흥분시킬 만한 몇 가지 큰 내용으로 강렬했습니다.

• Amazon의 공급망 - 이 프로그램은 공급망 프로세스를 자동화하여 접점 수를 줄여 제품을 제조에서 창고까지 더 빠른 속도와 저렴한 비용으로 제공합니다. 이는 프로그램이 성장하고 확장됨에 따라 판매자에게 가치 측면에서 상당한 잠재력을 가지고 있습니다.

• Amazon 배송 서비스 - 제가 가장 기대했던 서비스입니다. 이제 Amazon 배송을 통해 Amazon.com , 귀하의 웹사이트 및 기타 판매 채널에서 주문한 상품을 배송할 수 있습니다. 귀하의 패키지는 창고에서 픽업되어 주중 및 주말에 걸쳐 2~5일 내에 고객에게 배송되며, 거주지 추가 요금이나 주말 배송료는 없습니다. 이건 '오는 걸 봤어'라는 카테고리에 넣어야 하는데, 아마존이 이 서비스를 확장하면서 뒤돌아보면 큰 발표로 깨닫게 될 것 같아요. Seller Fulfilled Prime은 판매자가 가장 많이 요청한 프로그램 중 하나입니다. 이 업데이트는 모든 창고에 이 서비스를 제공할 수 있는 속도와 안정성을 제공합니다.

• 생성적 AI(Generative AI) - AI에 대한 더 많은 발표의 시작일 가능성이 가장 높은 Amazon은 몇 단어만으로 고품질 제품 제목, 중요 항목 및 설명을 자동으로 생성할 수 있는 새로운 서비스를 공유했습니다. 그들은 또한 AI가 다른 속성을 생성하거나 URL을 기반으로 목록을 생성하는 기능에도 도움이 될 것이라는 비전을 공유했습니다. 이는 귀하의 목록이 다른 국가에 대한 적절한 맥락을 갖도록 보장하여 전 세계적으로 확장하기 위한 게임 체인저입니다.

• 통찰력 - Amazon이 판매자에게 제공하는 통찰력을 바탕으로 여러 발표가 이루어졌습니다. 여기에는 고객의 소리 대시보드, FIT Insight 도구, 고객 충성도 분석, 고객 감정 통찰력 등이 포함됩니다. 지난 몇 년 동안 Amazon은 판매자에게 더 많은 통찰력과 신호를 제공하여 고객 서비스를 개선하고 더 나은 제품을 설계할 수 있는 향상된 기능을 제공했습니다. 이러한 벤치마크와 데이터 포인트는 기업이 고객 만족을 계획 및 실행하고 프로그램을 구축하는 데 매우 중요합니다. 상위 4개로 요약하는 동안 세 가지 기조연설 전반에 걸쳐 거의 30개의 발표 내용을 세었습니다.

• 대표님께서는 아마존에 어떤 카테고리 제품을 판매하시고 계신가요? 다양한 카테고리의 셀러들을 만나보셨을텐데요. 의외로 쥬얼리를 판매하는 셀러는 흔치 않아요. 그 이유는? 쥬얼리 시장이 만만치 않거든요.

• 자격도 필요할수 있고 또한 쥬얼리라는게 어느정도 구색도 필요하고 그야말로 전문분야이거든요. 오늘은 흔하지 않은 쥬얼리를 판매하는 셀러들의 스토리 'Honey Cat' 의 스토리를 전달해드리고자 해요. 이 스토리를 들으면서 대표님도 인사이트 얻어가셨으면 좋겠어요!

Julie Stott와 JoAnna Baar

중학교 밴드 친구에서 사업 파트너가 되기까지!

Julie와 JoAnna는 중학교 밴드 수업에서 만난 친구라고 해요. 둘 다 내성적이었지만 서로에게서 공통점을 발견해 이내 곧 친한 친구가 되었고 결국 같은 고등학교에 같은 대학에서 경영학을 공부했다고 해요.

대학에 다니는 동안 수제 의류와 액세서리를 판매하면서 그때 이둘은 함께 일하는 것을 좋아한다는 것을 처음으로 알게 되었다고해요. 그러면서 함께 사업을 해나갈 수 있게 된것이죠!

대학 졸업 후 둘 다 정규직 사무직을 수락했지만 Julie는 의류 부티크도 시작했어요 비록 그 사업은 그리 오래 지속되지 않았지만 그녀는 이 과정에서 한가지 생각을 하게 되었다고 해요.

만약, 고품질의 저렴한 주얼리 라인을 만들면 어떨까? 그녀의 이 생각을 시작으로 'Honey Cat' 은 탄생되었고 곧바로 그녀는 가장 친한 친구 Joanna 에게 전화를 걸었고 두 사람은 함께 사업을 시작하기로 결정했다고 해요.  

Joanna는 “사업주라면 밤낮없이 일하게 될 것입니다. 그래서 당신이 좋아하는 사람들과 일하는 것이 중요합니다." 라며 함께 일하는 사람이 사업에서 얼마나 중요한지 다시한번 강조를 하는데요. 대표님은 어떻게 생각하시나요? 😀

그녀들은 Amazon과 함께 자체 매장을 운영하면서 비즈니스의 궤도가 바뀌었다고 해요. JoAnna는 "우리에게 더 많은 관심을 준 것은 실제로 Amazon이었습니다. 따라서 우리는 Amazon의 공로를 인정해야 합니다"라고 말했어요! 아마존이 실제로 제품을 판매하고 홍보하기 도움이 많이되었던 마켓 플레이스가 되었죠.

어떤가요? 대표님!

그녀들의 실제 사업 스토리가 한편의 넷플릭스 드라마같다는 생각을 해보게 되었는데요. 실제 그녀들의 제품과 Shop Style은 어떤지 방문해 보았어요. 아래 남겨드리니 대표님도 확인해보세요!

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• Honey Cat의 제품과 브랜드 스토리를 보면서 어떤 생각이 드셨나요? 월간 보표를 읽는 구독자 님들중에서는 아직 제품을 준비중인 대표님들도 계신데요. 아마존에서 제품을 판매하는 것은 사업이라고 생각하고 사업가의 마인드로 임해야하며, 여러분만의 스토리가 결국 나오게 되는 과정이니, Honey Cat의 스토리가 많은 인사이트와 자극이 되었길 바래요! 😀

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📌보표의 1% 북클럽! 오늘의 페이지!

<'그레이트 마인드셋'>

• 대표님께 이번에 소개해드리고 싶은 책의 한 챕터가 있어요.  '그레이트 마인드 셋' 책에 나온 부분인데요. 아마존 셀러로서 판매를 어느정도 성공적으로 했다고 생각했을때 즉, 어느정도 알겠다! 라는 생각이 들때... 또 추락을 하게되고 이런 순간들이 이어지면서 (년차)도 늘어나고 여러가지 생각이 들때가 많은데요. 이럴때 다시 기억해두면 좋은 문장이 있어서 이렇게 대표님에게도 공유해드려요!

얼마나 오래 했는지는 중요하지 않습니다.

1. 얼마나 오래 했는지는 중요하지 않습니다.

2. 단계는 끊임없이 변합니다. 절대, 절대로 끝나지 않습니다. 단계를 올라가기만 해서도 안돼요. 가끔은 기어가기도 해야 할 겁니다.

3. 마침내 정상에 오르면 모든게 바뀌어버리고 다시 바닥에 있게 됩니다.

4. 뭐야? 정상이 또 바닥이 됐어? 당신은 정상에 올라서 성공했다고 생각할지도 모릅니다.

5. 출발했던 곳을 뒤돌아보면 기분도 좋겠죠. 하지만 앞으로 펼쳐질 일을 기대 하는 순간 다시 첫번째 단계로 돌아왔음을 깨닫습니다.

6. 당신이 정상이라고 생각한 곳이 시작인 거죠. 바로 그때 많은 사람이 포기합니다. 여정은 절대로 끝나지 않습니다.

그레이트 마인드 셋 -128페이지

• 정상이라고 생각한 곳이 시작점이라는 말이 참 인상 깊었어요. 아마존 판매를 돌이켜보면 위 문장이 적용되는 순간들도 참 많았다라는 생각이 들었어요. 어느 제품을 런칭해서 그 제품이 어느정도 판매가 되면...

• 아! 이제 이 제품은 괜찮다! 라고 생각하고 긴장감을 풀고 이제 오를곳이 없다고 생각하고 조금만 관심의 끊을 놓아버리면 다시 판매가 떨어지게 되는 하드 타임이 오는 그래프를 몇번을 경험하다보면...

• 내가 올라간 곳이 또 다른 시작점이겠구나 라는 생각을 해봤어요! 바로 위 그레이트 마인드셋의 문장처럼 말이죠. 또한 단순히 몇년 했다고 해서 아마존 사업을 조금 안다고 자기 위안 삼지는 말아야 하겠구나 라는 겸손도 갖출 수 있게 해주는 문장이라고 생각이 들었어요.

• 중요한것은 위 문장이 단순히 아마존 사업에만 적용되는 문장은 아니라는 생각이에요. 아마존 사업을 넘어서 그 외의 많은 일들에도 우리가 적용해볼만한 문장이며, 우리를 항상 새로이 겸손하게 만들고 다시 시작할 수 있게 만드는 문장이라는 생각이요!

• 대표님은 어떠신가요? 위 문장이 마음에 드신다면 저장 꼭 해놓으시고 아마존 판매하시면서 힘든 순간들이나 자만이 올라올것 같은 순간 순간 꺼내어서 읽어보세요! 분명 도움이 되실거에요!